Použitelné pro mandáty v Česko.
Každý executive search začíná oprávněnou otázkou: může klient důvěřovat agentuře ještě předtím, než dodá první reálné výsledky? Standardní odpovědí v oboru je zaslání několika anonymizovaných životopisů jako údajného důkazu o přístupu na trh.
V KiTalent je neposíláme. Slepá CV mohou být smyšlená, nelze je spolehlivě ověřit a jen zřídka dokazují, zda je agentura skutečně schopna daný mandát zrealizovat.
Místo toho nabízíme Proof-First™ Search (náš model vyhledávání, ve kterém nejprve doručíme důkaz a teprve potom fakturujeme). Validovaný shortlist reálných kandidátů připravených k pohovoru, dodaný do sedmi až deseti pracovních dnů, přičemž interview fee fakturujeme pouze tehdy, když shortlist schválíte.
Klient, který žádá o ukázková CV, nedělá chybu. Jeho instinkt je zcela racionální: představenstva, zakladatelé, HR ředitelé i nákupní oddělení chtějí důkaz, že searchová agentura dokáže oslovit talenty na odpovídající úrovni, plně rozumí zadání a je aktivní na relevantním trhu.
S tímto přístupem naprosto souhlasíme. Nesouhlasíme však s formátem, kterým obor tento požadavek obvykle uspokojuje.
Anonymizované CV sice působí jako výsledek pečlivé práce, ale nedokazuje reálnou existenci kandidáta, jeho zájem, dostupnost ani schopnost agentury realizovat mandát v reálných podmínkách.
Jakmile jsou odstraněna jména a názvy zaměstnavatelů, klient nemá jak ověřit, zda daná osoba vůbec existuje, zda je její pozice skutečná a profil aktuální. V éře generativní umělé inteligence je vytvoření přesvědčivých, avšak falešných anonymizovaných profilů naprosto triviální.
Jako vzorky se často vybírají životopisy, které vypadají nejpůsobivěji na papíře. Nejde však o profily manažerů, kteří by byli reálně dostupní pro vaše konkrétní zadání, platové rozpětí, lokalitu či časový rámec.
I v anonymizované podobě se kariéra kandidáta stává marketingovým nástrojem agentury, a to bez jeho vědomí či souhlasu. Takhle by se důvěra se seniorními talenty budovat neměla.
Prohlížení slepých CV pouze zdržuje od skutečné práce. Během stejných sedmi až deseti dnů dokáže kvalitně připravená searchová agentura sestavit reálný shortlist s konkrétními výstupy z pohovorů.
Místo zasílání teoretických vzorků zahájíme skutečné vyhledávání a dodáme reálný shortlist ještě před vystavením první faktury.
Proces je jednoduchý. Neúčtujeme žádné poplatky předem. Spustíme paralelní mapování trhu, napřímo oslovíme relevantní lídry, prověříme je naší metodikou a dodáme shortlist obsahující jména, současné zaměstnavatele, kompletní CV, platová očekávání, motivaci, ochotu k relokaci a detailní zprávy z pohovorů.
Poplatek za pohovor (interview fee) fakturujeme pouze v případě, že klient shortlist schválí. Při úspěšném obsazení pozice se tento poplatek odečítá z finální odměny. Proto je Proof-First Search skutečným důkazem, nikoli jen prázdným divadlem.
Blind CV prokazuje jen to, že firma umí naformátovat dokument. Proof-First Search prokazuje, že umí vést skutečné vyhledávání.
Agentura, která plně důvěřuje své metodice, by měla být ochotna ji demonstrovat na konkrétním mandátu, v reálných podmínkách a na vlastní riziko. Slepá CV jsou obvykle jen únikovou cestou pro agentury, které buď nedokážou jednat dostatečně rychle na to, aby poskytly skutečný důkaz, nebo nechtějí svůj proces vystavit komerčnímu riziku.
Proto naší odpovědí na žádost o slepá CV není anonymní dokument. Je to validovaný shortlist.
Spolupracovali jsme s více než 200 organizacemi, přičemž průměrná délka našich klientských vztahů přesahuje osm let. Mezi naše klienty patří například Zurich Insurance, Generali, BNP Paribas, Bulgari a IVECO Group.
Naše metodika je veřejně dostupná. Detailně v ní vysvětlujeme, jak mapujeme trhy, oslovujeme pasivní talenty, prověřujeme kandidáty a dodáváme shortlisty připravené pro vaše finální rozhodnutí.
Jak náš proces funguje v praxi, si můžete prohlédnout v případové studii z pojišťovnictví, případové studii z financí a případové studii z facility managementu.
Především však — Proof-First Search samotný. Během sedmi až deseti pracovních dnů od sladění briefu se otázka změní z „dokáže to tato firma?“ na „kterého kandidáta budeme interviewovat jako prvního?“
Pokud právě vybíráte executive search agenturu, raději vám předvedeme reálné výsledky, než abychom po vás žádali slepou důvěru ve stylizované vzorky.
Publikováno:
Naučte se hodnotit náborové firmy pro vedoucí pracovníky pomocí strategického rámce zahrnujícího metodologii, sektorovou odbornost, poplatkové struktury a varovné signály naznačující špatného vyhledávacího partnera.
Přečíst článekOdhalte důvody 87% míry neúspěchu náborových firem pro vedoucí pracovníky. Získejte klíčové poznatky a strategie k orientaci v skrytých úskalích tohoto odvětví.
Přečíst článekŠpatný nábor vedoucího pracovníka může stát přes 200 % ročního platu dané role. Poznejte finanční, kulturní a strategické náklady -- a jak ochránit svou organizaci před nákladnými chybami ve vedení.
Přečíst článek