Relevant for mandater i Danmark.
Enhver executive search starter med et helt rimeligt spørgsmål: Kan kunden stole på search-firmaet, før der reelt er leveret resultater? Branchens standardsvar er at sende en håndfuld anonymiserede CV'er som et formodet bevis på markedsadgang.
Hos KiTalent sender vi dem ikke. Blinde CV'er kan opdigtes, de kan ikke verificeres ordentligt, og de beviser sjældent, om firmaet rent faktisk er i stand til at løse den konkrete opgave.
I stedet tilbyder vi Proof-First™ Search (vores searchmodel, hvor vi først leverer beviset og først derefter fakturerer). En valideret shortlist af reelle kandidater, klar til interview, leveret inden for syv til ti arbejdsdage, og interview fee faktureres kun, hvis shortlisten godkendes.
Kunder, der beder om prøve-CV'er, tager ikke fejl. Behovet er rationelt: Bestyrelser, stiftere, HR-ledere og indkøbsteams vil have bevis for, at search-firmaet kan tiltrække det rette talentniveau, forstår opgaven og er aktivt på det relevante marked.
Vi anerkender fuldt ud dette behov. Men vi er uenige i det format, branchen typisk tilbyder for at imødekomme det.
Et anonymiseret CV kan ligne rettidig omhu (due diligence), men det beviser hverken kandidatens eksistens, interesse, tilgængelighed eller firmaets evne til at eksekvere mandatet under reelle forhold.
Når navne og arbejdsgivere er fjernet, kan kunden ikke bekræfte, om personen eksisterer, om rollen er reel, eller om profilen er opdateret. I en tid med generativ AI er det utrolig nemt at producere overbevisende, falske og anonymiserede profiler.
De CV'er, der udvælges som prøver, er ofte de mest imponerende profiler på papiret – ikke de ledere, der realistisk set er tilgængelige til din specifikke opgave, lønramme, lokation eller tidsramme.
Selv i anonymiseret form bliver kandidatens karriere et markedsføringsaktiv for firmaet uden kandidatens viden eller samtykke. Det er ikke sådan, man opbygger tillid hos seniortalenter.
At gennemgå blinde CV'er forsinker det reelle arbejde. I det samme tidsrum på syv til ti dage kan et velforberedt search-firma opbygge en reel shortlist med faktiske interviewresultater.
I stedet for at sende en teoretisk prøve, igangsætter vi den faktiske søgning og leverer en reel shortlist, før den primære faktura udstedes.
Processen er enkel. Der er ingen forudbetaling. Vi aktiverer parallel markedskortlægning, headhunter de relevante ledere direkte, screener dem gennem vores metode og leverer en shortlist med navne, nuværende arbejdsgivere, fulde CV'er, lønforventninger, motivation, villighed til relokering og detaljerede interviewrapporter.
Interviewhonoraret faktureres kun, hvis shortlisten valideres. Ved en succesfuld ansættelse modregnes det i det endelige honorar. Det er derfor, Proof-First Search er et reelt bevis og ikke blot spil for galleriet.
Et blindt CV beviser kun, at et firma kan formatere et dokument. Proof-First Search beviser, at firmaet kan gennemføre en reel search.
Et firma, der har tillid til sin metode, bør være villigt til at demonstrere denne metode på det faktiske mandat, under reelle forhold og for egen risiko. Blinde CV'er er normalt en nødløsning for firmaer, der enten ikke kan rykke hurtigt nok til at levere reelle beviser, eller som ikke ønsker at løbe en kommerciel risiko med deres proces.
Derfor er vores svar på anmodningen om blinde CV'er ikke et dokument. Det er en valideret shortlist.
Mere end 200 organisationer har samarbejdet med os, og vores gennemsnitlige kunderelation varer i over otte år. Navngivne kunder inkluderer Zurich Insurance, Generali, BNP Paribas, Bulgari og IVECO Group.
Vores metode er frit tilgængelig. Vi forklarer, hvordan vi kortlægger markeder, kontakter passive talenter, screener kandidater og leverer beslutningsklare shortlister.
Du kan læse om, hvordan processen fungerer i praksis gennem vores forsikrings-casestudie, vores finans-casestudie og vores facility management-casestudie.
Vigtigst af alt er Proof-First Search i sig selv. Inden for syv til ti arbejdsdage efter brief-afstemningen skifter spørgsmålet fra „kan dette firma løfte opgaven?“ til „hvilken kandidat skal vi interviewe først?“
Hvis du evaluerer executive search-firmaer, vil vi hellere vise dig reelle resultater end at bede dig om at stole på en stiliseret prøve.
Udgivet den:
Laer at evaluere Executive Search-firmaer med en strategisk ramme, der daekker metodik, brancheekspertise, honorarstrukturer og roede flag, der signalerer en daarlig soegepartner.
Læs artiklenLaer aarsagerne bag Executive Search-firmaers 87% fejlrate. Opdag vigtige indsigter og strategier til at identificere branchens skjulte faelder.
Læs artiklenEn daarlig ledelsesansaettelse kan koste over 200% af stillingens aarslon. Laer om de oekonomiske, kulturelle og strategiske omkostninger — og hvordan du beskytter din organisation mod dyre ledelsesfejl.
Læs artiklen