Primenljivo za mandate u Србија, Босна и Херцеговина.
Сваки executive search почиње сасвим легитимним питањем: може ли клијент веровати консултантској кући пре него што она испоручи конкретне резултате? Стандардни одговор индустрије је слање неколико анонимних биографија као наводни доказ приступа тржишту.
Ми у KiTalent-у их не шаљемо. Анонимне биографије (тзв. blind CVs) могу бити фалсификоване, не могу се адекватно проверити и ретко доказују да ли је компанија заиста способна да успешно реализује конкретну претрагу.
Уместо тога, нудимо Proof-First™ Search — валидиран ужи избор стварних кандидата спремних за интервју, који испоручујемо у року од седам до десет радних дана. Накнада за интервју се фактурише искључиво уколико клијент одобри ужи избор.
Клијент који тражи узорке биографија не греши. Његов мотив је потпуно рационалан: управни одбори, оснивачи, HR лидери и сектори набавке желе доказ да search компанија може да допре до талената одговарајућег калибра, да разуме пројектни задатак и да је активна на релевантном тржишту.
У потпуности разумемо и подржавамо ту потребу. Међутим, не слажемо се са форматом који индустрија обично нуди како би је задовољила.
Анонимна биографија оставља утисак темељности, али не доказује да кандидат заиста постоји, да је заинтересован и доступан, нити потврђује способност компаније да реализује мандат у реалним условима.
Када се уклоне имена и послодавци, клијент не може да потврди да ли та особа уопште постоји, да ли је њена позиција стварна и да ли је профил актуелан. У ери генеративне вештачке интелигенције, креирање уверљивих, а лажних анонимних профила постало је тривијално.
Биографије које се шаљу као узорак најчешће су профили који на папиру изгледају најупечатљивије, а не стварни руководиоци који су реално доступни у складу са вашим захтевима, буџетом, локацијом или временским оквиром.
Чак и када је анонимизована, каријера кандидата постаје маркетиншки алат search компаније – без знања или пристанка самог кандидата. То свакако није начин на који се гради поверење са врхунским лидерима.
Анализа анонимних биографија само одлаже прави посао. У истом временском оквиру од седам до десет дана, озбиљна search компанија може да креира стварни ужи избор са конкретним извештајима са интервјуа.
Уместо слања теоретских узорака, ми покрећемо стварну претрагу и испоручујемо прави ужи избор пре него што се изда прва фактура.
Процес је једноставан. Нема авансног плаћања (upfront fee). Покрећемо паралелно мапирање тржишта, директно контактирамо (headhunt) релевантне лидере, процењујемо их кроз нашу методологију и испоручујемо ужи избор који садржи имена, тренутне послодавце, комплетне биографије, финансијска очекивања, мотивацију, спремност на пресељење и детаљне извештаје са интервјуа.
Накнада за интервју се фактурише искључиво уколико клијент валидира ужи избор. По успешном запошљавању (placement), овај износ се одбија од финалне накнаде. Зато је Proof-First Search стварни доказ, а не позоришна представа.
У executive search индустрији, поверење се гради конкретним радом, а не приказивањем узорака хипотетичког рада.
Компанија која је сигурна у своју методологију мора бити спремна да је демонстрира на стварном мандату, у реалним условима и на сопствени ризик. Анонимне биографије су најчешће изговор за компаније које или нису довољно брзе да би пружиле прави доказ, или не желе да свој процес изложе комерцијалном ризику.
Зато наш одговор на захтев за анонимним биографијама није документ. Наш одговор је валидиран ужи избор.
Више од 200 организација је сарађивало са нама, при чему је просечна дужина сарадње преко осам година. Међу нашим клијентима су Zurich Insurance, Generali, BNP Paribas, Bulgari и IVECO Group.
Наша методологија је потпуно транспарентна. Отворено објашњавамо како мапирамо тржишта, приступамо пасивним талентима, процењујемо кандидате и испоручујемо ужи избор спреман за доношење одлука.
Можете погледати како наш процес функционише у пракси кроз студију случаја у сектору осигурања, студију случаја у финансијама и студију случаја у управљању објектима (facility management).
Најјачи доказ је ипак сам Proof-First Search. У року од седам до десет радних дана од усаглашавања пројектног задатка, питање се мења из „може ли ова компанија то да уради?“ у „ког кандидата прво да интервјуишемо?“.
Уколико тренутно процењујете executive search компаније, радије бисмо вам показали стварне резултате него тражили да верујете стилизованим узорцима.
Објављено:
Научите како проценити компаније за Executive Search са стратешким оквиром који покрива методологију, секторску стручност, структуре накнада и црвене заставе које сигнализирају лошег партнера за претрагу.
Pročitaj članakОткријте разлоге који стоје иза 87% стопе неуспеха компанија за Executive Search. Научите кључне увиде и стратегије за навигацију скривеним замкама индустрије.
Pročitaj članakЛоше извршно запошљавање може коштати преко 200% годишње плате улоге. Научите финансијске, културне и стратешке трошкове — и како заштитити своју организацију од скупих водствених грешака.
Pročitaj članak