Relevant for mandater i Norge.
Ethvert executive search-mandat starter med et naturlig spørsmål: Kan oppdragsgiver stole på byrået før noen reell leveranse har funnet sted? Bransjens standardrespons er å sende en håndfull anonymiserte CV-er som et påstått bevis på markedstilgang.
Hos KiTalent gjør vi ikke dette. Blinde CV-er kan fabrikkeres, de kan ikke verifiseres skikkelig, og de beviser sjelden om byrået faktisk er i stand til å løse det reelle mandatet.
I stedet tilbyr vi Proof-First™ Search — en validert shortlist med reelle, intervjuklare kandidater levert på syv til ti arbeidsdager, hvor intervjuhonoraret kun faktureres dersom shortlisten blir godkjent.
Oppdragsgiveren som ber om eksempel-CV-er tar ikke feil. Behovet er rasjonelt: Styrer, gründere, HR-ledere og innkjøpsteam vil ha bevis på at search-byrået kan nå riktig talentnivå, forstår briefen og er aktivt i det relevante markedet.
Vi er helt enige i dette behovet. Vi er derimot uenige i formatet bransjen vanligvis tilbyr for å tilfredsstille det.
En anonymisert CV ser ut som grundig arbeid, men den beviser verken kandidatens eksistens, interesse, tilgjengelighet eller byråets evne til å gjennomføre mandatet under reelle forhold.
Når navn og nåværende arbeidsgiver er fjernet, kan ikke oppdragsgiver bekrefte om personen faktisk eksisterer, om rollen er reell, eller om profilen er oppdatert. I en tid med generativ AI er det trivielt å produsere overbevisende, falske anonymiserte profiler.
CV-ene som velges ut som eksempler, er ofte de profilene som ser mest imponerende ut på papiret – ikke de lederne som realistisk sett er tilgjengelige for din brief, lønnsramme, lokasjon eller tidsramme.
Selv i anonymisert form blir kandidatens karriere et markedsføringsverktøy for byrået, helt uten kandidatens viten eller samtykke. Det er ikke slik man bygger tillit hos senior-talenter.
Å gjennomgå blinde CV-er forsinker det reelle arbeidet. I det samme vinduet på syv til ti dager kan et godt forberedt search-byrå bygge en reell shortlist med faktiske intervjuresultater.
I stedet for å sende et teoretisk utvalg, kjører vi Proof-First Search og leverer den reelle shortlisten før hovedfakturaen utstedes.
Prosessen er enkel. Det kreves ingen forhåndsbetaling. Vi aktiverer parallell markedskartlegging, headhunter de relevante lederne direkte, kvalifiserer dem gjennom vår metodikk, og leverer en shortlist med navn, nåværende arbeidsgiver, full CV, lønnsforventninger, motivasjon, flyttevillighet og detaljerte intervjurapporter.
Intervjuhonoraret faktureres kun dersom shortlisten blir validert. Ved vellykket ansettelse trekkes dette fra det endelige honoraret. Det er derfor Proof-First Search er reelle bevis, ikke teater.
En blind CV beviser at et byrå kan formatere et dokument. Et Proof-First Search beviser at et byrå kan gjennomføre et søk.
Innen executive search bør tillit etableres ved å gjøre jobben, ikke ved å vise frem eksempler på hypotetisk arbeid.
Et byrå som er trygt på sin metodikk, bør være villig til å demonstrere denne metodikken på det faktiske mandatet, under reelle forhold, og på egen risiko. Blinde CV-er er vanligvis en omvei for byråer som enten ikke kan bevege seg raskt nok til å levere reelle bevis, eller som ikke ønsker å utsette prosessen sin for kommersiell risiko.
Det er derfor vårt svar på forespørselen om blinde CV-er ikke er et dokument. Det er en validert shortlist levert gjennom Proof-First Search.
Mer enn 200 organisasjoner har samarbeidet med oss, med en gjennomsnittlig relasjonslengde på over åtte år. Blant våre referansekunder finner du Zurich Insurance, Generali, BNP Paribas, Bulgari og IVECO Group.
Vår metodikk er åpent tilgjengelig. Vi forklarer i detalj hvordan vi kartlegger markeder, tilnærmer oss passive talenter, vurderer kandidater og leverer beslutningsklare shortlister.
Du kan se hvordan prosessen fungerer i praksis gjennom vår casestudie innen forsikring, vår casestudie innen finans, og vår casestudie innen facility management.
Viktigst av alt — selve Proof-First Search. Innen syv til ti arbeidsdager etter brief-avklaringen, skifter spørsmålet fra "kan dette byrået gjøre det?" til "hvilken kandidat bør vi intervjue først?"
Hvis du evaluerer executive search-byråer, vil vi heller vise deg Proof-First Search i praksis enn å be deg stole på et stilisert eksempel.
Publisert:
Lær å evaluere Executive Search-firmaer gjennom et strategisk rammeverk som dekker metodikk, bransjeekspertise, honorarstrukturer og røde flagg som indikerer en dårlig søkepartner.
Les artikkelenOppdag årsakene til at 87 % av Executive Search-firmaer feiler. Lær nøkkelinnsikter og strategier for å identifisere bransjens skjulte fallgruver.
Les artikkelenEn feilansettelse på ledernivå kan koste over 200 % av stillingens årslønn. Lær om de økonomiske, kulturelle og strategiske kostnadene — og hvordan du beskytter organisasjonen din mot kostbare ledelsesfeil.
Les artikkelen