01
Dag 0 til Dag 10
Avklaring av brief, markedskartlegging, direkte kandidatkontakt, intervjuer og forberedelse av shortlist skjer alt sammen før den første fakturaen kan utstedes.
Vi beviser først. Du bestemmer etterpå.
Vi kaller denne samarbeidsmodellen for Proof-First™ Search. Innen syv til ti arbeidsdager etter avklart brief, mottar du en shortlist med reelle, intervjuklare kandidater. Denne inkluderer fullstendige profiler, lønnsforventninger, motivasjon, flyttevillighet og våre egne intervjurapporter.
Intervjuhonoraret faktureres kun dersom du godkjenner shortlisten. Hvis en kandidat ansettes, trekkes dette intervjuhonoraret fra det endelige plasseringshonoraret. Vi krever ingen forhåndsbetalt retainer, og den første reelle kommersielle forpliktelsen inntreffer først etter at du har sett faktiske resultater gjennom Proof-First Search.
Relevant for mandater i Norge.
02
Valideringspunkt
Den første fakturaen utstedes kun dersom shortlisten godkjennes. Dette er det kommersielle kjernepunktet i modellen.
03
Plasseringsvindu
Når en ansettelse er gjennomført, trekkes intervjuhonoraret fra det endelige honoraret. Slik forblir modellen kommersielt sammenlignbar med et tradisjonelt retained-oppdrag, samtidig som risikoen før bevis foreligger reduseres.
Problemet Proof-First Search løser
Ethvert Executive Search-oppdrag begynner med det samme grunnleggende kommersielle spørsmålet: Hvor mye tillit forventes det at kunden skal vise rekrutteringsselskapet før de vet om selskapet faktisk kan levere?
Tradisjonell retained search krever en betydelig forhåndsbetaling før en eneste kandidat er presentert. Contingency search fjerner forhåndshonoraret, men sprer samtidig byråets oppmerksomhet på tvers av flere mandater. Dette reduserer vanligvis dybden i researchen, forankringen hos interessentene og kvaliteten på shortlisten.
Proof-First Search endrer denne logikken. Det er en praktisk demonstrasjon av vår metodikk på det faktiske mandatet, for vår regning og risiko. Vi fakturerer kun dersom shortlisten godkjennes. Du får arbeid av retained-kvalitet, men med betydelig lavere kommersiell risiko før resultatene er bevist.
Hva Proof-First Search er og ikke er
Proof-First Search er KiTalents samarbeidsmodell for Executive Search. Det er den reelle leveransen, produsert under reelle forhold, før hovedfakturaen utstedes.
- Det er ikke en blindtest. Vi sender ikke anonymiserte CV-er, fordi de er dårlige substitutter for reelle bevis. Les hvorfor vi ikke sender blinde CV-er.
- Det er ikke en smakebit. En smakebit ville bare vært en brøkdel av arbeidet. Proof-First Search er vår fulle metodikk anvendt på ditt faktiske mandat.
- Det er ikke contingency-arbeid. Contingency-selskaper deler typisk oppmerksomheten sin mellom mange pågående oppdrag. Proof-First Search er en dedikert prosess med fullt fokus og full metodikk på én brief om gangen.
- Det er ikke en lavkvalitetsversjon av retained search. Proof-First Search er nøyaktig den samme grundige søkeprosessen, men fakturert med en mer rettferdig kommersiell struktur.
Slik fungerer Proof-First Search: De seks fasene
Fase 1 — Avklaring av brief og autorisasjon av mandat
Vi avstemmer rolleprofil, lønnsvilkår, geografi, kulturell kontekst og tidslinje for beslutning. Kunden autoriserer oss til å kontakte kandidater på deres vegne.
Fase 2 — Parallell aktivering av markedskartlegging
Vi trekker på kontinuerlig markedsinnsikt og utvider kartleggingen på tvers av relevante land, sektorer og konkurrentlandskap. Det er dette som gjør tidsvinduet på syv til ti dager realistisk. Se vår metodikk.
Fase 3 — Direkte headhunting og screening på tre nivåer
Vi kontakter kandidater som genuint passer til briefen og som er realistisk tilgjengelige for rollen. Hver kandidat på shortlisten screenes for faglig match, en logisk karriereutvikling og, der det er hensiktsmessig, psykometriske signaler.
Fase 4 — Levering av shortlist på 7 til 10 arbeidsdager
Du mottar en shortlist med reelle, intervjuklare kandidater med navn, nåværende arbeidsgiver, fullstendig CV, lønnsforventninger, motivasjon, flyttevillighet og våre intervjurapporter.
Fase 5 — Kundens godkjenning
Dersom shortlisten oppfyller den avtalte standarden, faktureres intervjuhonoraret. Dersom shortlisten ikke oppfyller standarden, utstedes ingen faktura. Kartleggingen, kontakten og intervjuene tas i sin helhet på vår kappe.
Fase 6 — Ansettelse og fratrekk av honorar
Ved vellykket ansettelse trekkes intervjuhonoraret fra det endelige plasseringshonoraret. Det øker ikke den totale kommersielle kostnaden for et vellykket søk; det endrer bare når verdien bevises og når honoraret forfaller til betaling.
Et praktisk kommersielt eksempel
For et søk på direktørnivå med en brutto årslønn på EUR 180 000, vil et totalt KiTalent-honorar på 22 prosent tilsvare EUR 39 600. I denne strukturen kan et intervjuhonorar på EUR 6 000 settes som honorar for valideringsfasen.
Ved en vellykket plassering godkjennes shortlisten rundt dag 10, intervjuhonoraret på EUR 6 000 faktureres, og de resterende EUR 33 600 faktureres ved ansettelse. Totalkostnaden forblir EUR 39 600.
Dersom shortlisten godkjennes, men ingen ansettelse gjennomføres innenfor det avtalte vinduet, beholder kunden markedskartleggingen, reell kandidattilgang og fullstendige intervjurapporter for intervjuhonoraret på EUR 6 000, i stedet for å betale en mye større retainer for færre bevis.
Dersom shortlisten ikke godkjennes, utstedes ingen faktura, og kunden har ingen økonomiske forpliktelser.
Slik skiller Proof-First Search seg ut
Retained Search
Retained search tilbyr full metodisk dybde, men krever betydelig tillit og økonomisk forpliktelse fra kunden før bevis foreligger.
Contingency Search
Contingency search fjerner forhåndsbetalingen, men reduserer ofte eksklusivitet, research-dybde og prosesskontroll i mandater på ledernivå.
KiTalent Proof-First Search
Proof-First Search kombinerer full metodisk dybde med fravær av forhåndsbetalt retainer, fakturering ved godkjent shortlist og eksplisitt risikodeling før større kommersielle forpliktelser inngås.
Når Proof-First Search passer — og når det ikke gjør det
Proof-First Search passer for
- Toppledelse, lederroller og spesialiserte roller der markedskunnskap er avgjørende.
- Mandater med et reelt beslutningsvindu, en dedikert ansettelsesansvarlig og tydelig eierskap til intervjuprosessen.
- Sektorer og geografiske områder innenfor vår aktive sektordekning.
- Kunder som ønsker leveranser av retained-kvalitet med lavere kommersiell risiko før bevis foreligger.
Modellen passer ikke dersom
- Du har behov for høyvolum-rekruttering eller flere ansettelser på juniornivå.
- Briefen fortsatt er spekulativ, uten budsjett, eierskap eller en tidslinje for beslutning.
- Din innkjøpsprosess kun tillater rene contingency-betingelser.
- Du ser etter det billigste honoraret fremfor den beste kombinasjonen av hastighet, markedstilgang og shortlist-kvalitet.
De tre formene for bevis Proof-First Search leverer
Bevis på gjennomføringsevne
Shortlisten beviser at vi kan nå det nivået briefen krever. Reelle navn, reelle selskaper, reelle samtaler og reelle intervjurapporter.
Bevis på match
Sammensetningen av shortlisten beviser at vi har forstått rollen, konteksten, markedet og det faktiske lønnsnivået.
Bevis på hastighet
Leveringsvinduet beviser at vår markedskartlegging er kontinuerlig og operativ, fremfor teoretisk. Et selskap uten kontinuerlig kartlagte talentmarkeder kan ikke gjenskape denne tidslinjen konsekvent.
Hvorfor Proof-First Search endrer den kommersielle logikken
Tradisjonelle modeller belønner selskaper for å vinne oppdraget. Proof-First Search belønner selskapet for å produsere en godkjent shortlist og deretter lede den frem til en ansettelse.
Det betyr at våre insentiver er i tråd med kundens interesser fra første dag av søket. Vi får kun dekket kostnadene våre dersom shortlisten godkjennes, og vi får kun det fulle honoraret dersom en kandidat ansettes.
Resultatet er en mer innkjøpsvennlig, styrevennlig og resultatorientert struktur for kritiske ansettelser på ledernivå.
Hva som gjør Proof-First Search operasjonelt mulig
Modellen fungerer fordi vi ikke starter fra null på dag 1. Kontinuerlig parallell markedskartlegging gir oss et oppdatert overblikk over målmarkeder, relevante arbeidsgivere, talenttetthet og lønnsrealiteter før briefen ankommer.
Det er denne forberedelsen som muliggjør hastighet uten å ofre kvalitet. Intervjuhonorar-modellen er ikke et salgstriks; det er det kommersielle resultatet av Proof-First Search og en søkeinfrastruktur som er bygget før mandatet starter.
Ofte stilte spørsmål
Vurder om Proof-First Search passer for ditt mandat
Hvis du ønsker Executive Search av retained-kvalitet uten de store forhåndsforpliktelsene, er Proof-First Search det riktige stedet å starte samtalen.