01
Päivät 0–10
Toimeksiannon määrittely, markkinakartoitus, suora kontaktointi, kandidaattien haastattelut ja shortlistan valmistelu tapahtuvat kaikki ennen kuin ensimmäistäkään laskua voidaan lähettää.
Me todistamme ensin. Sinä päätät vasta sitten.
Kutsumme tätä yhteistyömallia nimellä Proof-First™ Search. Toimitamme 7–10 työpäivän kuluessa toimeksiannon määrittelystä shortlistan todellisista, haastatteluvalmiista kandidaateista. Saat käyttöösi täydet profiilit, palkkaodotukset, motivaatiotekijät, tiedot muuttovalmiudesta sekä syväluotaavat haastatteluraporttimme.
Haastattelupalkkio (interview fee) laskutetaan vain, jos hyväksyt toimitetun shortlistan. Kun kandidaatti palkataan, haastattelupalkkio vähennetään lopullisesta onnistumispalkkiosta. Malliin ei sisälly etukäteen maksettavaa aloituspalkkiota (retainer). Ensimmäinen merkittävä kaupallinen sitoumus tehdään vasta, kun olet nähnyt todellisia tuloksia Proof-First Search -mallimme kautta.
Soveltuu toimeksiantoihin maissa Suomi.
02
Validointipiste
Ensimmäinen lasku syntyy vain, jos shortlista hyväksytään. Tämä on mallin kaupallinen kulmakivi.
03
Palkkausikkuna
Kun palkkaus on tehty, haastattelupalkkio hyvitetään lopullisesta palkkiosta. Näin malli pysyy kaupallisesti vertailukelpoisena perinteiseen retained-malliin, mutta vähentää merkittävästi riskiä ennen tulosten todentamista.
Ongelma, jonka Proof-First Search ratkaisee
Jokainen suorahaku alkaa samalla kaupallisella peruskysymyksellä: kuinka paljon asiakkaan odotetaan luottavan suorahakukumppaniin ennen kuin on näyttöä siitä, pystyykö tämä todella toimittamaan tuloksia?
Perinteinen retained-suorahaku edellyttää merkittävää etumaksua ennen kuin yhtäkään kandidaattia on esitelty. Puhtaasti onnistumispalkkioon perustuva contingency-haku poistaa etumaksun, mutta samalla se hajauttaa konsultin huomion useisiin toimeksiantoihin. Tämä heikentää tyypillisesti taustatyön syvyyttä, sidosryhmien osallistamista ja shortlistan laatua.
Proof-First Search muuttaa tämän logiikan. Se on elävä työnäyte metodologiastamme todellisessa toimeksiannossa ja meidän riskillämme – laskutamme vasta, kun shortlista on hyväksytty. Saat retained-tasoista työtä, mutta taloudellinen riskisi ennen tulosten todentamista on huomattavasti pienempi.
Mitä Proof-First Search on – ja mitä se ei ole
Proof-First Search on KiTalentin suorahakumalli. Se on aidoissa olosuhteissa tuotettu todellinen lopputulos, joka toimitetaan ennen varsinaisen laskun lähettämistä.
- Se ei ole sokea otos. Emme lähetä anonymisoituja CV:itä, sillä ne ovat heikkoja todisteita todellisesta osaamisesta. Lue, miksi emme lähetä sokeita CV:itä.
- Se ei ole esikatselu. Esikatselu kattaisi vain murto-osan työstä; Proof-First Search on koko metodologiamme sovellettuna varsinaiseen toimeksiantoosi.
- Se ei ole contingency-työtä. Contingency-toimijat jakavat tyypillisesti huomionsa lukuisten samanaikaisten toimeksiantojen kesken. Proof-First Search on täyden huomion ja täyden metodologian toimeksianto, jossa keskitymme sataprosenttisesti yhteen hakuun kerrallaan.
- Se ei ole kevennetty versio retained-hausta. Proof-First Search noudattaa täsmälleen samaa kurinalaista suorahakuprosessia, mutta sen laskutusmalli on kaupallisesti paremmin linjassa asiakkaan etujen kanssa.
Näin Proof-First Search toimii: Kuusi vaihetta
Vaihe 1 — Toimeksiannon määrittely ja valtuutus
Määrittelemme yhdessä rooliprofiilin, palkkahaarukan, maantieteellisen alueen, kulttuurisen kontekstin ja päätöksenteon aikataulun. Asiakas valtuuttaa meidät lähestymään kandidaatteja yrityksen nimissä.
Vaihe 2 — Rinnakkaisen markkinakartoituksen aktivointi
Hyödynnämme jatkuvaa osaajakartoitustamme (talent intelligence) ja laajennamme kartoitusta relevantteihin maihin, toimialoihin ja kilpailijakenttään. Juuri tämä tekee 7–10 työpäivän aikaikkunasta realistisen. Tutustu metodologiaamme.
Vaihe 3 — Suorahaku ja kolmitasoinen arviointi
Lähestymme kandidaatteja, jotka aidosti sopivat toimeksiantoon ja ovat realistisesti irrotettavissa uuteen rooliin. Jokainen shortlistalle valittu profiili arvioidaan teknisen sopivuuden, uratarinan selkeyden ja tarvittaessa psykometristen ominaisuuksien osalta.
Vaihe 4 — Shortlistan toimitus 7–10 työpäivässä
Saat shortlistan todellisista, haastatteluvalmiista kandidaateista. Lista sisältää nimet, nykyiset työnantajat, täydet CV:t, palkkaodotukset, motivaatiotekijät, tiedot muuttovalmiudesta sekä syväluotaavat haastatteluraporttimme.
Vaihe 5 — Asiakkaan validointi
Jos shortlista vastaa sovittua tasoa, haastattelupalkkio laskutetaan. Jos shortlista ei vastaa odotuksia, laskua ei lähetetä. Kartoitus, kontaktointi ja haastattelut jäävät tällöin täysin meidän kustannukseksemme.
Vaihe 6 — Palkkaus ja palkkion hyvittäminen
Kun palkkaus onnistuu, haastattelupalkkio vähennetään lopullisesta onnistumispalkkiosta. Se ei lisää onnistuneen haun kokonaiskustannuksia; se muuttaa ainoastaan sitä, milloin arvo todistetaan ja milloin palkkio ansaitaan.
Kaupallinen esimerkkilaskelma
Johtajatason haussa, jossa bruttovuosipalkka on 180 000 euroa, KiTalentin 22 prosentin kokonaispalkkio on 39 600 euroa. Tässä rakenteessa 6 000 euron haastattelupalkkio voidaan erottaa validointivaiheen palkkioksi.
Onnistuneessa haussa shortlista validoidaan noin 10. työpäivän kohdalla, jolloin 6 000 euron haastattelupalkkio laskutetaan. Jäljelle jäävä 33 600 euroa laskutetaan palkkauksen yhteydessä. Kokonaiskustannus pysyy 39 600 eurossa.
Jos shortlista hyväksytään, mutta ketään ei palkata sovitun aikaikkunan puitteissa, asiakas saa pitää kartoitetun markkinatiedon, pääsyn todellisiin kandidaatteihin ja täydet haastatteluraportit 6 000 euron haastattelupalkkiota vastaan – sen sijaan, että maksaisi paljon suuremman aloituspalkkion vähemmistä todisteista.
Jos shortlistaa ei hyväksytä, laskua ei lähetetä eikä asiakkaalle koidu lainkaan kuluja.
Miten Proof-First Search vertautuu muihin malleihin
Retained-suorahaku
Retained-haku tarjoaa täyden metodologisen syvyyden, mutta vaatii asiakkaalta merkittävää luottamusta ja taloudellista panostusta ennen kuin tuloksista on todisteita.
Contingency-haku
Contingency-haku poistaa etumaksun, mutta heikentää usein yksinoikeutta, taustatyön syvyyttä ja prosessin hallintaa vaativissa toimeksiannoissa.
KiTalent Proof-First Search
Proof-First Search yhdistää täyden metodologisen syvyyden ilman etukäteen maksettavaa aloituspalkkiota. Laskutus tapahtuu vasta validoidun shortlistan jälkeen, mikä takaa selkeän riskinjaon ennen merkittävää kaupallista sitoumusta.
Milloin Proof-First Search sopii – ja milloin ei
Proof-First Search sopii:
- Ylimmän johdon, esihenkilöiden ja vaativien asiantuntijoiden rooleihin, joissa markkinatuntemuksen merkitys korostuu.
- Toimeksiantoihin, joissa on todellinen päätöksentekoikkuna, nimetty palkkaava esihenkilö ja selkeä vastuu haastatteluista.
- Toimialoille ja maantieteellisille alueille, jotka kuuluvat aktiiviseen toimialakattavuukseemme.
- Asiakkaille, jotka haluavat retained-tasoista toteutusta pienemmällä kaupallisella riskillä ennen tulosten todentamista.
Tämä malli ei sovi sinulle, jos:
- Tarvitset massarekrytointia tai useita junior-tason palkkauksia.
- Toimeksianto on vasta spekulatiivinen, ilman vahvistettua budjettia, omistajuutta tai päätöksenteon aikataulua.
- Hankintaprosessinne sallii vain puhtaasti onnistumispalkkioon perustuvan mallin.
- Etsit halvinta mahdollista palkkiota sen sijaan, että hakisit parasta yhdistelmää nopeutta, markkinakattavuutta ja shortlistan laatua.
Kolme todistetta, jotka Proof-First Search toimittaa
Todiste kyvykkyydestä
Shortlista todistaa, että pystymme saavuttamaan toimeksiannon vaatiman tason. Todellisia nimiä, todellisia yrityksiä, todellisia keskusteluja ja todellisia haastattelutuloksia.
Todiste sopivuudesta
Shortlistan kokoonpano todistaa, että olemme ymmärtäneet roolin, kontekstin, markkinan ja käytännön palkkatodellisuuden.
Todiste nopeudesta
Toimitusaikaikkuna todistaa, että markkinakartoituksemme on elävä ja operatiivinen, ei vain teoreettinen. Yritys, jolla ei ole jatkuvasti kartoitettuja osaajamarkkinoita, ei pysty toistamaan tällaista aikataulua johdonmukaisesti.
Miksi Proof-First Search muuttaa kaupallista logiikkaa
Perinteiset mallit palkitsevat suorahakuyrityksiä toimeksiannon saamisesta. Proof-First Search palkitsee yrityksen validoidun shortlistan tuottamisesta ja sen muuttamisesta onnistuneeksi palkkaukseksi.
Tämä tarkoittaa, että kannustimemme ovat täysin linjassa asiakkaan tavoitteiden kanssa haun ensimmäisestä päivästä lähtien. Katamme kulumme vain, jos shortlista koetaan arvokkaaksi, ja saamme täyden palkkion vain, jos kandidaatti palkataan.
Tuloksena on hankinta- ja hallitusystävällisempi sekä vahvasti tuloksiin sidottu rakenne vaativiin johdon rekrytointeihin.
Mikä tekee Proof-First Search -mallista operatiivisesti mahdollisen
Malli toimii, koska emme aloita nollasta ensimmäisenä päivänä. Jatkuva rinnakkainen markkinakartoitus antaa meille reaaliaikaisen kuvan kohdemarkkinoista, lähialojen työnantajista, osaajien tiheydestä ja palkkatodellisuudesta jo ennen toimeksiannon alkamista.
Tämä valmistautuminen mahdollistaa nopeuden laadusta tinkimättä. Haastattelupalkkiomalli ei ole hinnoittelukikka; se on Proof-First Searchin ja jo ennen toimeksiantoa rakennetun hakuinfrastruktuurin kaupallinen ilmentymä.
Usein kysytyt kysymykset
Arvioi, sopiiko Proof-First Search toimeksiantoosi
Jos haluat retained-tasoista suorahakua ilman retained-tason etukäteissitoumusta, Proof-First Search on oikea kaupallinen keskustelu käytäväksi ensimmäisenä.