01
יום 0 עד יום 10
דיוק הבריף, מיפוי השוק, פנייה ישירה, ראיונות מועמדים והכנת השורטליסט – כל אלו מתבצעים טרם הפקת החשבונית הראשונה.
אנחנו מוכיחים קודם. אתם מחליטים אחר כך.
אנו קוראים למודל ההתקשרות הזה Proof-First™ Search. בתוך שבעה עד עשרה ימי עסקים ממועד אישור הבריף, תקבלו שורטליסט של מועמדים אמיתיים ומוכנים לראיון, הכולל פרופילים מלאים, ציפיות שכר, מוטיבציות, נכונות לרילוקיישן ואת דוחות הראיון שלנו.
עמלת הראיון תחויב רק לאחר אישור השורטליסט על ידכם. במקרה של גיוס מוצלח, עמלת הראיון תקוזז מעמלת ההשמה הסופית. המודל אינו דורש תשלום ריטיינר מראש, וההתחייבות המסחרית המשמעותית הראשונה נוצרת רק לאחר שנוכחתם בתוצאות בשטח, באמצעות Proof-First Search.
רלוונטי למנדטים ב-ישראל.
02
נקודת האישור (Validation Point)
החשבונית הראשונה מופקת אך ורק אם השורטליסט מאושר על ידכם. זהו הציר המסחרי שעליו נשען המודל.
03
חלון ההשמה
לאחר השלמת הגיוס, עמלת הראיון מקוזזת מהעמלה הסופית. כך, המודל נותר זהה מסחרית להתקשרות ריטיינר מסורתית, תוך הפחתה משמעותית של הסיכון טרם שלב ההוכחה.
האתגר ש-Proof-First Search פותר
כל תהליך של השמת בכירים מתחיל באותה דילמה מסחרית בסיסית: מהי רמת האמון שהלקוח נדרש לתת בחברת ההשמה, עוד בטרם הוכחה יכולתה לספק תוצאות בפועל?
מודל ריטיינר מסורתי דורש תשלום משמעותי מראש, עוד לפני הצגתו של מועמד אחד. מודל מבוסס-הצלחה (Contingency) אמנם מבטל את התשלום מראש, אך במקביל מפצל את הקשב של חברת ההשמה על פני מספר מנדטים. כתוצאה מכך, לרוב נפגעים עומק המחקר, הדיוק מול בעלי העניין ואיכות השורטליסט.
Proof-First Search משנה את המשוואה. זהו יישום חי של המתודולוגיה שלנו על המנדט האמיתי שלכם, על חשבוננו, כאשר החיוב מתבצע אך ורק אם השורטליסט מאושר. זוהי עבודה באיכות של ריטיינר, עם חשיפה פיננסית מינימלית מצד הלקוח טרם שלב ההוכחה.
מהו Proof-First Search – ומה הוא לא
Proof-First Search הוא מודל ההתקשרות הייחודי של KiTalent להשמת בכירים. זהו תוצר אמיתי, המופק בתנאי אמת, טרם הפקת החשבונית העיקרית.
- זו אינה דגימה עיוורת. איננו שולחים קורות חיים אנונימיים, שכן הם מהווים מדד חלש להוכחת יכולת. קראו מדוע איננו שולחים קורות חיים עיוורים.
- זו אינה תצוגה מקדימה. תצוגה מקדימה משקפת רק שבריר מהעבודה; Proof-First Search הוא יישום מלא של המתודולוגיה שלנו על המנדט שלכם בפועל.
- זו אינה עבודת Contingency (על בסיס הצלחה). חברות הפועלות במודל זה נוטות לפצל את הקשב שלהן בין משימות רבות במקביל. Proof-First Search הוא התקשרות המבוססת על מיקוד מלא ומתודולוגיה מקיפה, המוקדשת לבריף אחד בכל פעם.
- זו אינה גרסה מרוככת של חיפוש ריטיינר. Proof-First Search מבוסס על אותה משמעת חיפוש קפדנית, אך מובנה בהלימה מסחרית נכונה יותר.
כיצד עובד Proof-First Search: ששת השלבים
שלב 1 — דיוק הבריף ואישור המנדט
אנו מדייקים יחד את פרופיל התפקיד, מסגרת התגמול, הגיאוגרפיה, ההקשר התרבותי ולוחות הזמנים לקבלת החלטה. הלקוח מסמיך אותנו לפנות למועמדים בשמו.
שלב 2 — הפעלת מיפוי שוק מקביל
אנו נשענים על מודיעין טאלנטים רציף ומרחיבים את המיפוי על פני המדינות, המגזרים וקבוצות המתחרים הרלוונטיות. זהו הבסיס המאפשר חלון זמן מציאותי של שבעה עד עשרה ימים. צפו ב-מתודולוגיה שלנו.
שלב 3 — הד-האנטינג ישיר וסינון תלת-שלבי
אנו פונים למועמדים בעלי התאמה אמיתית לבריף, שזמינותם לתפקיד ריאלית. כל פרופיל בשורטליסט עובר סינון קפדני לבחינת התאמה מקצועית, קוהרנטיות של סיפור הקריירה, ובמידת הצורך, אינדיקציות פסיכומטריות.
שלב 4 — הגשת שורטליסט בתוך 7 עד 10 ימי עסקים
תקבלו שורטליסט של מועמדים אמיתיים ומוכנים לראיון, הכולל שמות, מעסיקים נוכחיים, קורות חיים מלאים, ציפיות שכר, מניעים, נכונות לרילוקיישן ואת דוחות הראיון המעמיקים שלנו.
שלב 5 — אישור הלקוח (Validation)
אם השורטליסט עומד בסטנדרט המוסכם, תופק חשבונית בגין עמלת הראיון. אם השורטליסט אינו עומד בסטנדרט, לא תופק חשבונית. עלויות המיפוי, הפניות והראיונות נותרות עלינו.
שלב 6 — השמה וקיזוז העמלה
עם השלמת גיוס מוצלח, עמלת הראיון תקוזז מעמלת ההשמה הסופית. היא אינה מייקרת את העלות המסחרית הכוללת של התהליך; היא אך ורק משנה את התזמון שבו הערך מוכח והעמלה משולמת.
דוגמה מסחרית מעשית
עבור חיפוש ברמת דירקטור עם תגמול שנתי ברוטו של 180,000 אירו, עמלת KiTalent כוללת של 22% תעמוד על 39,600 אירו. במבנה זה, עמלת ראיון בסך 6,000 אירו עשויה להיגזר כעמלת שלב האישור (Validation).
בתרחיש של השמה מוצלחת, השורטליסט מאושר סביב היום ה-10, מופקת חשבונית בגין עמלת הראיון בסך 6,000 אירו, והיתרה בסך 33,600 אירו תחויב בעת הגיוס. העלות הכוללת נותרת 39,600 אירו.
אם השורטליסט מאושר אך לא מתבצע גיוס בתוך חלון הזמן המוסכם, הלקוח שומר לעצמו את מיפוי השוק, את הגישה למועמדים האמיתיים ואת תוצרי הראיונות המלאים תמורת עמלת הראיון של 6,000 אירו – במקום לשלם ריטיינר גבוה בהרבה עבור פחות הוכחות בשטח.
אם השורטליסט אינו מאושר, לא תופק חשבונית וללקוח לא תהיה כל הוצאה כספית.
השוואת מודל Proof-First Search למודלים אחרים
חיפוש ריטיינר (Retained Search)
חיפוש ריטיינר מציע עומק מתודולוגי מלא, אך דורש מהלקוח אמון והוצאה כספית משמעותית בטרם סופקה הוכחה כלשהי.
חיפוש על בסיס הצלחה (Contingency Search)
חיפוש על בסיס הצלחה מבטל את התשלום מראש, אך לרוב פוגע בבלעדיות, בעומק המחקר ובשליטה בתהליך, במיוחד במנדטים בכירים.
Proof-First Search של KiTalent
Proof-First Search משלב עומק מתודולוגי מלא ללא ריטיינר מראש, חיוב המבוסס על שורטליסט מתוקף, וחלוקת סיכונים מפורשת טרם התחייבות מסחרית גדולה.
מתי Proof-First Search מתאים – ומתי לא
Proof-First Search מתאים עבור:
- תפקידי הנהלה בכירה, מנהיגות ותפקידי מומחה שבהם ידע שוק מצטבר הוא קריטי.
- מנדטים בעלי חלון החלטה מוגדר, סמכות גיוס ברורה ובעלות מלאה על תהליך הראיונות.
- מגזרים ואזורים גיאוגרפיים הנכללים ב-כיסוי המגזרים הפעיל שלנו.
- לקוחות המעוניינים בביצוע באיכות של ריטיינר, עם חשיפה מסחרית נמוכה יותר טרם שלב ההוכחה.
המודל אינו מתאים לכם אם:
- אתם זקוקים לגיוס בנפח גבוה (Mass Recruitment) או למספר רב של גיוסים זוטרים.
- הבריף עדיין ספקולטיבי, ללא תקציב מוגדר, גורם אחראי או לוח זמנים לקבלת החלטה.
- תהליך הרכש שלכם מאפשר אך ורק מודל כלכלי טהור של Contingency (על בסיס הצלחה בלבד).
- אתם מחפשים את העמלה הזולה ביותר, במקום את השילוב האופטימלי של מהירות, גישה לשוק ואיכות השורטליסט.
שלוש צורות ההוכחה ש-Proof-First Search מספק
הוכחת יכולת
השורטליסט מוכיח את יכולתנו להגיע לרמה הנדרשת בבריף. שמות אמיתיים, חברות אמיתיות, שיחות אמיתיות ותוצרי ראיון אמיתיים.
הוכחת התאמה
הרכב השורטליסט מוכיח שהבנו לעומק את התפקיד, את ההקשר הארגוני, את השוק ואת מציאות השכר בפועל.
הוכחת מהירות
חלון האספקה מוכיח שמיפוי השוק שלנו הוא חי ופעיל, ולא תיאורטי. חברה שאינה ממפה את שווקי הטאלנטים באופן רציף, לא תוכל לשחזר לוח זמנים כזה בעקביות.
מדוע Proof-First Search משנה את ההיגיון המסחרי
מודלים מסורתיים מתגמלים חברות השמה על עצם השגת המנדט. Proof-First Search מתגמל את החברה על הפקת שורטליסט מתוקף, ולאחר מכן על הפיכתו לגיוס מוצלח.
המשמעות היא שהתמריצים שלנו מיושרים עם אלו של הלקוח מהיום הראשון של החיפוש. אנו מכסים את העלויות שלנו רק אם השורטליסט מקבל הכרה ואישור, ואנו זכאים לעמלה המלאה רק אם המועמד מגויס בפועל.
התוצאה היא מבנה התקשרות ידידותי יותר למחלקות רכש ולדירקטוריונים, הממוקד בתוצאות עבור גיוסי בכירים בעלי חשיבות אסטרטגית.
מה הופך את Proof-First Search לאפשרי מבחינה תפעולית
המודל עובד מכיוון שאיננו מתחילים מאפס ביום הראשון. מיפוי שוק מקביל ורציף מעניק לנו תמונת מצב חיה של שווקי היעד, מעסיקים משיקים, צפיפות הטאלנטים ומציאות התגמול – עוד לפני שהבריף מתקבל.
הכנה מוקדמת זו היא שמאפשרת מהירות מבלי להתפשר על איכות. מודל עמלת הראיון אינו טריק תמחור; הוא הביטוי המסחרי של Proof-First Search ושל תשתית חיפוש איתנה שנבנתה עוד בטרם תחילת המנדט.
שאלות נפוצות
בדקו אם Proof-First Search מתאים למנדט שלכם
אם אתם מעוניינים בהשמת בכירים באיכות של ריטיינר, ללא התחייבות מראש ברמה של ריטיינר, Proof-First Search הוא השיחה המסחרית הנכונה להתחיל בה.