01
0. naptól a 10. napig
A briefegyeztetés, a piaci feltérképezés, a közvetlen megkeresés, a jelöltinterjúk és a shortlist előkészítése mind azelőtt történik meg, hogy az első számla egyáltalán kiállítható lenne.
Mi bizonyítunk először. Ön utána dönt.
Ezt az együttműködési modellt Proof-First™ Searchnek nevezzük. A brief véglegesítését követő hét-tíz munkanapon belül egy valós, interjúra kész jelöltlistát kap, amely tartalmazza a teljes profilokat, a bérigényeket, a motivációkat, az áttelepülési hajlandóságot és az interjújelentéseinket.
Az interjúdíjat csak akkor számlázzuk ki, ha Ön jóváhagyja a shortlistet. Sikeres felvétel esetén ez az interjúdíj beszámításra kerül a végső sikerdíjba. Nincs előzetes retainer, és az első valódi üzleti kötelezettségvállalás csak azután történik meg, hogy a Proof-First Search révén már látott tényleges eredményt.
Alkalmazható megbizasokra itt: Magyarország.
02
Validációs pont
Az első számla csak akkor létezik, ha a shortlist validálva lett. Ez a modell üzleti fordulópontja.
03
Felvételi időablak
Amint a felvétel megtörténik, az interjúdíj jóváírásra kerül a végső díjból, így a modell üzletileg továbbra is összevethető a hagyományos retained megbízással, miközben jelentősen csökkenti az előzetes kockázatot.
A probléma, amelyet a Proof-First Search megold
Minden executive search ugyanazzal az alapvető üzleti kérdéssel kezdődik: mekkora bizalmat vár el a piac a megbízótól még azelőtt, hogy kiderülne, a keresőcég valóban képes-e teljesíteni?
A hagyományos retained search jelentős előzetes díjat kér még azelőtt, hogy akár egyetlen jelölt is megszületne. A contingency search megszünteti az előzetes díjat, ugyanakkor szétaprózza a cég figyelmét több megbízás között, és jellemzően csökkenti a kutatás mélységét, az érintettekkel való kalibrációt és a shortlist minőségét.
A Proof-First Search ezt a logikát fordítja meg. Ez a módszertanunk valós körülmények között, valódi megbízáson történő bemutatása a mi kockázatunkra, és csak akkor számlázunk, ha a shortlist validálva van. Ugyanazt a retained szintű minőséget nyújtja, de jóval kisebb előzetes kitettséget jelent a megbízó számára.
Mi a Proof-First Search — és mi nem az
A Proof-First Search a KiTalent executive search együttműködési modellje. Ez maga a tényleges deliverable, amely valós körülmények között készül el, még a fő számla kiállítása előtt.
- Nem vak minta. Nem küldünk anonimizált önéletrajzokat, mert ezek gyenge pótlékai a valódi bizonyítéknak. Olvassa el, miért nem küldünk anonimizált önéletrajzokat.
- Nem előnézet. Az előnézet a munka töredéke lenne; a Proof-First Search a teljes módszertanunk alkalmazása az Ön valós megbízására.
- Nem contingency megbízás. A contingency cégek jellemzően számos aktív projekten osztják meg a figyelmüket. A Proof-First Search teljes figyelmet és teljes módszertani lefedettséget jelent egyszerre egy briefen.
- Nem a retained search gyengített változata. A Proof-First Search ugyanazt a keresési fegyelmet alkalmazza, csak üzletileg jobban összehangolt számlázási logikával.
Hogyan működik a Proof-First Search: a hat szakasz
1. szakasz — Briefegyeztetés és megbízás jóváhagyása
Egyeztetjük a szerepkört, a kompenzációs keretet, a földrajzi fókuszt, a kulturális kontextust és a döntési idővonalat. A megbízó felhatalmaz bennünket arra, hogy a nevében megkeressük a jelölteket.
2. szakasz — Párhuzamos piaci feltérképezés aktiválása
Folyamatos talent intelligence adatokból dolgozunk, és a térképet kiterjesztjük az érintett országokra, szektorokra és a szomszédos versenytársak körére. Ez teszi reálissá a hét-tíz napos időablakot. Nézze meg a módszertanunkat.
3. szakasz — Közvetlen headhunting és háromszintű szűrés
Olyan jelölteket keresünk meg, akik valóban megfelelnek a briefnek, és reálisan elérhetők az adott pozícióra. Minden shortlistre kerülő profilt szakmai illeszkedés, karrierív-érthetőség és adott esetben pszichometriai jelzések szerint is szűrünk.
4. szakasz — Shortlist átadása 7–10 munkanapon belül
Ön egy valós, interjúra kész shortlistet kap nevekkel, jelenlegi munkáltatókkal, teljes önéletrajzokkal, bérigényekkel, motivációkkal, áttelepülési hajlandósággal és részletes interjújelentéseinkkel együtt.
5. szakasz — Megrendelői validáció
Ha a shortlist megfelel az egyeztetett szintnek, kiszámlázzuk az interjúdíjat. Ha nem felel meg, nincs számla. A feltérképezés, a megkeresések és az interjúk költsége ilyenkor a mi oldalunkon marad.
6. szakasz — Felvétel és a díj beszámítása
Sikeres felvétel esetén az interjúdíj beszámításra kerül a végső sikerdíjba. Nem növeli meg egy sikeres keresés teljes üzleti költségét; csak azt változtatja meg, hogy mikor bizonyosodik be az érték és mikor válik esedékessé a díj.
Egy gyakorlati üzleti példa
Egy 180 000 euró bruttó éves kompenzációjú igazgatói szintű keresésnél a KiTalent teljes, 22 százalékos díja 39 600 euró lenne. Ebben a struktúrában 6 000 euró interjúdíj választható le a validációs szakasz díjaként.
Sikeres felvétel esetén a shortlist körülbelül a 10. napon validálódik, a 6 000 eurós interjúdíj ekkor kerül kiszámlázásra, a fennmaradó 33 600 euró pedig a felvételkor. A teljes költség továbbra is 39 600 euró marad.
Ha a shortlist validált, de a megállapodott időablakon belül nem történik felvétel, a megbízó 6 000 euró interjúdíjért megtartja a feltérképezett piacot, a valódi jelöltkapcsolatokat és a teljes interjúkimenetet, ahelyett hogy jóval nagyobb retainert fizetne kevesebb bizonyítékért.
Ha a shortlistet nem validálják, nincs számla, és a megbízónak nincs pénzkiáramlása.
Hogyan viszonyul egymáshoz a három modell
Retained Search
A retained search teljes módszertani mélységet kínál, de érdemi bizalmat és költést kér a megbízótól még azelőtt, hogy a bizonyíték megszületne.
Contingency Search
A contingency search megszünteti az előzetes díjat, de a vezetői megbízásoknál gyakran csökkenti az exkluzivitást, a kutatás mélységét és a folyamat feletti kontrollt.
KiTalent Proof-First Search
A Proof-First Search a teljes módszertani mélységet ötvözi a retainer nélküli kezdéssel, a validált shortlistre épülő számlázással és az egyértelmű kockázatmegosztással még a komoly üzleti elköteleződés előtt.
Mikor jó választás a Proof-First Search — és mikor nem
A Proof-First Search jó választás
- Vezetői, senior management és specializált szerepkörök esetén, ahol a piaci tudás halmozott előnyt jelent.
- Olyan megbízásoknál, ahol van valódi döntési időablak, kijelölt hiring authority és világos interjútulajdonlás.
- Az aktív szektorfedésünkön belüli szektorokban és földrajzi területeken.
- Olyan megbízóknál, akik retained minőségű végrehajtást szeretnének kisebb előzetes üzleti kitettség mellett.
Nem Önnek való, ha
- Tömeges toborzásra vagy több junior felvételre van szüksége.
- A brief még spekulatív, nincs hozzá költségkeret, tulajdonos vagy döntési idővonal.
- A beszerzési folyamata csak tiszta contingency logikát enged meg.
- A legolcsóbb díjat keresi a sebesség, a piaci hozzáférés és a shortlist minőségének legjobb kombinációja helyett.
A Proof-First Search által nyújtott háromféle bizonyíték
Képességbizonyíték
A shortlist bizonyítja, hogy elérjük azt a szintet, amelyet a brief megkövetel. Valódi nevek, valódi cégek, valódi beszélgetések és valódi interjúkimenetek.
Illeszkedési bizonyíték
A shortlist összetétele bizonyítja, hogy megértettük a szerepkört, a kontextust, a piacot és a gyakorlati bérrealitást.
Sebességbizonyíték
Az átadási időablak azt bizonyítja, hogy a piaci feltérképezésünk élő és operatív, nem pusztán elméleti. Folyamatosan feltérképezett talentpiacok nélkül ezt az idővonalat egy cég sem tudja következetesen megismételni.
Miért változtatja meg a Proof-First Search az üzleti logikát
A hagyományos modellek a megbízás megszerzéséért jutalmazzák a cégeket. A Proof-First Search azért jutalmazza a céget, hogy validált shortlistet hozzon létre, majd azt felvétellé alakítsa.
Ez azt jelenti, hogy az ösztönzőink a keresés első napjától közelebb kerülnek a megbízó céljaihoz. Költséget csak akkor tudunk visszanyerni, ha a shortlist értékesnek bizonyul, és a teljes díjat is csak akkor kapjuk meg, ha jelöltet vesznek fel.
Ennek eredménye egy beszerzésbarátabb, board-kompatibilisabb és eredményközpontúbb struktúra a nagy tétű vezetői felvételeknél.
Mi teszi operatívan lehetővé a Proof-First Searcht
A modell azért működik, mert az első nap nem nulláról indulunk. A folyamatos, párhuzamos piaci feltérképezés révén már a brief beérkezése előtt élő képünk van a célpiacokról, a szomszédos munkáltatókról, a tehetségsűrűségről és a kompenzációs realitásról.
Ez az előkészítés teszi lehetővé a sebességet a minőség feláldozása nélkül. Az interjúdíjas modell nem árazási trükk; ez a Proof-First Search üzleti kifejeződése, valamint annak a search infrastruktúrának a kommercializált formája, amely már a megbízás indulása előtt felépül.
Gyakran ismételt kérdések
Nézze meg, hogy illik-e a Proof-First Search az Ön megbízásához
Ha retained minőségű executive searchre van szüksége retained szintű előzetes elköteleződés nélkül, akkor a Proof-First Search az a kereskedelmi beszélgetés, amellyel érdemes kezdeni.