01
第 0 天至第 10 天
需求對齊、市場人才地圖繪製、主動接觸、候選人面試以及推薦名單準備，全都在第一張帳單開立之前完成。
我們先證明實力，您再做決定。
我們將這種合作模式稱為 Proof-First™ Search（實證優先搜尋）。在對齊招募需求後的 7 到 10 個工作天內，您將收到一份真實且可隨時進入面試階段的候選人推薦名單 (shortlist)，包含完整履歷、薪資期望、轉職動機、外派與搬遷意願，以及我們的面試評估報告。
只有在您驗證認可該推薦名單後，我們才會收取面試費 (interview fee)。若候選人最終被錄用，該面試費將直接折抵最終的招募服務費。此模式沒有前期預付款 (upfront retainer)，您只有在透過 Proof-First Search 看到實際的交付成果後，才會做出實質的商業承諾。
適用於 台灣 的委託。
02
驗證點
只有在推薦名單獲得驗證後，才會產生第一張帳單。這是此模式商業邏輯的關鍵樞紐。
03
錄用期間
一旦完成錄用，面試費將從最終費用中扣除，因此該模式在商業成本上與傳統的 Retained search 相當，但大幅降低了驗證實力前的商業風險。
Proof-First Search 解決的問題
每一項高階獵頭專案都始於同一個核心的商業問題：在看到獵頭公司實際的交付能力之前，客戶需要給予多少信任？
傳統的 Retained search（專案保留型）要求在尚未提交任何候選人之前，就支付一筆可觀的費用。Contingency search（成功後付費型）雖然免除了前期費用，但也分散了獵頭公司對多個專案的注意力，通常會降低研究深度、與利害關係人對齊的精準度，以及推薦名單的品質。
Proof-First Search 改變了這個邏輯。這是我們針對您的實際招募需求，由我們承擔風險所進行的方法論實戰展示；我們只有在推薦名單獲得驗證後才會請款。這是一項具備 Retained search 品質的工作，同時降低了客戶在看到實證前的商業風險。
Proof-First Search 是什麼，不是什麼
Proof-First Search 是 KiTalent 的高階獵頭合作模式。這是在開立主要帳單之前，於真實條件下產出的真實交付成果。
- 它不是盲測樣本。我們不發送匿名履歷，因為它們無法作為實力的有效證據。閱讀為什麼我們不發送匿名履歷。
- 它不是初步預覽。預覽只是一小部分的工作；Proof-First Search 是將我們完整的方法論應用於您的實際招募委託中。
- 它不是 Contingency（成功後付費）模式。Contingency 獵頭公司通常會將注意力分散在許多同時進行的專案上。Proof-First Search 則是每次專注於單一招募需求，全心投入與運用完整方法論的合作模式。
- 它不是低品質版本的 Retained search。Proof-First Search 採用相同的獵頭專業紀律，但具備更具商業一致性的計費結構。
Proof-First Search 的運作方式：六個階段
階段 1 — 需求對齊與委託授權
我們針對職務輪廓、薪資架構、地理位置、企業文化脈絡以及決策時程進行對齊。客戶授權我們代表其接觸候選人。
階段 2 — 啟動平行市場人才地圖 (Market Mapping)
我們利用持續累積的人才情報 (Talent Intelligence)，將人才地圖擴展至相關國家、產業及相鄰的競爭對手群。這正是 7 到 10 天交付期得以實現的原因。請參閱我們的方法論。
階段 3 — 主動獵才與三層篩選
我們主動接觸真正符合需求且有實際意願考慮該職務的候選人。每一份列入推薦名單的履歷都會經過專業能力契合度、職涯脈絡清晰度，以及（在適用情況下）心理測評訊號的篩選。
階段 4 — 於 7 至 10 個工作天內交付推薦名單
您將收到一份真實且可隨時進入面試階段的候選人推薦名單，包含姓名、現職雇主、完整履歷、薪資期望、轉職動機、搬遷意願，以及我們的面試評估報告。
階段 5 — 客戶驗證
如果推薦名單符合雙方協議的標準，我們將開立面試費帳單。如果推薦名單未達標準，則不開立帳單。市場人才地圖繪製、主動接觸與面試的成本皆由我們自行吸收。
階段 6 — 成功錄用與費用吸收
當候選人成功錄用時，面試費將併入最終的招募服務費中。這不會增加成功招募的總商業成本；它改變的只是價值被證明的時機，以及費用收取的階段。
商業計費實例
以一個年度總薪酬為 180,000 歐元的總監級招募專案為例，KiTalent 22% 的總服務費將等於 39,600 歐元。在這種結構下，可能會提列 6,000 歐元的面試費作為驗證階段的費用。
在一次成功的招募中，推薦名單約在第 10 天獲得驗證，此時開立 6,000 歐元的面試費帳單，剩餘的 33,600 歐元則在候選人錄用時請款。總成本依然是 39,600 歐元。
如果推薦名單獲得驗證，但在約定期限內未完成錄用，客戶只需支付 6,000 歐元的面試費，即可保留市場人才地圖、真實候選人的聯繫管道以及完整的面試產出，而不需要為了較少的實證支付高昂的預付款。
如果推薦名單未獲驗證，則不開立帳單，客戶也不會有任何現金流出。
Proof-First Search 模式比較
Retained Search（專案保留型）
Retained search 提供具備完整深度的方法論，但要求客戶在看到實證之前就給予高度信任並投入實質預算。
Contingency Search（成功後付費型）
Contingency search 免除了前期費用，但在高階招募委託中，往往會降低專屬性、研究深度與流程控制力。
KiTalent Proof-First Search
Proof-First Search 結合了完整深度的方法論與免前期預付款的優勢，採用推薦名單驗證後計費，並在產生重大商業承諾前明確共擔風險。
Proof-First Search 的適用與不適用情境
Proof-First Search 適用於：
- 高階管理、領導層及專業職位，這些領域的市場知識具有複利效應。
- 具備明確決策時程、明確的招募決策者，且面試流程主導權清晰的委託。
- 位於我們活躍產業覆蓋範圍內的產業與地區。
- 期望獲得 Retained search 品質的執行力，同時希望降低實證前商業風險的客戶。
以下情況不適合您：
- 您需要大量招募或多個初階職位招募。
- 招募需求仍在推測或觀望階段，缺乏預算、負責人或決策時程。
- 您的採購流程只允許純粹的 Contingency（成功後付費）商業模式。
- 您尋求的是最低廉的收費，而不是速度、市場觸及率與推薦名單品質的最佳平衡。
Proof-First Search 提供的三種實證
能力實證
推薦名單證明了我們能夠達到招募需求所要求的層級。真實的姓名、真實的公司、真實的對話，以及真實的面試產出。
契合度實證
推薦名單的組成證明了我們充分理解該職務、背景脈絡、市場狀況以及實際的薪資行情。
速度實證
交付時間證明了我們的市場人才地圖是即時且持續運作的，而非紙上談兵。沒有持續進行人才市場地圖繪製的獵頭公司，無法穩定複製這樣的時程。
為什麼 Proof-First Search 改變了商業邏輯
傳統模式獎勵的是成功簽約取得委託的獵頭公司。Proof-First Search 獎勵的則是產出經過驗證的推薦名單，並將其轉化為成功錄用的獵頭公司。
這意味著從搜尋的第一天起，我們的誘因與目標就與客戶更加一致。只有當推薦名單被認可時，我們才能回收成本；只有當候選人被錄用時，我們才能收取全額費用。
其結果是為高重要性的高階招募提供了一個對採購部門更友善、對董事會更友善，且與結果高度一致的合作結構。
是什麼讓 Proof-First Search 在營運上成為可能
這個模式之所以有效，是因為我們在第 1 天並非從零開始。持續的平行市場人才地圖繪製，讓我們在收到招募需求之前，就能即時掌握目標市場、相鄰雇主、人才密度以及薪資現況。
這樣的準備讓我們能夠在不犧牲品質的前提下展現速度。面試費模式不是定價噱頭；它是 Proof-First Search 的商業體現，也是在委託開始前就已建構好的獵頭基礎設施的展現。
常見問題
評估 Proof-First Search 是否適合您的招募委託
如果您希望獲得 Retained search 品質的高階獵頭服務，但不想承擔同等的高額前期承諾，Proof-First Search 絕對是最值得優先探討的商業合作模式。