01
Od nultog do 10. dana
Usaglašavanje zahteva, mapiranje tržišta, direktno kontaktiranje, intervjui sa kandidatima i priprema užeg izbora odvijaju se pre nego što se izda prva faktura.
Prvo dokazujemo. Vi odlučujete nakon toga.
Ovaj model saradnje nazivamo Proof-First™ Search. U roku od sedam do deset radnih dana od usaglašavanja zahteva, dobijate uži izbor (shortlist) stvarnih kandidata spremnih za intervju, sa kompletnim profilima, finansijskim očekivanjima, motivacijom, spremnošću na preseljenje i našim izveštajima sa intervjua.
Naknada za intervju se fakturiše isključivo ukoliko validirate uži izbor. Ukoliko kandidat bude zaposlen, ova naknada se uračunava u konačnu naknadu za zapošljavanje. Nema avansnih plaćanja (retainer), a prva značajna komercijalna obaveza nastaje tek nakon što se uverite u konkretne rezultate kroz Proof-First Search.
Primenljivo za mandate u Србија, Босна и Херцеговина.
02
Tačka validacije
Prva faktura se izdaje isključivo ukoliko je uži izbor validiran. To je ključni komercijalni oslonac ovog modela.
03
Faza zapošljavanja
Kada se proces zapošljavanja uspešno završi, naknada za intervju se odbija od konačne naknade. Na ovaj način, model ostaje komercijalno uporediv sa tradicionalnim "retained" angažmanom, dok istovremeno drastično smanjuje vaš rizik pre pružanja konkretnih dokaza.
Problem koji Proof-First Search rešava
Svaka potraga za visokim rukovodiocima (executive search) počinje istim osnovnim komercijalnim pitanjem: koliko poverenja klijent treba da ukaže konsultantskoj kući pre nego što se uveri da li ona zaista može da isporuči rezultate?
Tradicionalni model sa avansnom naknadom (retained search) zahteva značajno plaćanje pre nego što se predstavi ijedan kandidat. Model naplate po realizaciji (contingency search) eliminiše avans, ali istovremeno rasipa pažnju konsultanata na više mandata, što po pravilu smanjuje dubinu istraživanja, usklađenost sa stejkholderima i kvalitet užeg izbora.
Proof-First Search menja tu logiku. Predstavlja demonstraciju naše metodologije uživo na vašem stvarnom mandatu, na naš rizik, pri čemu fakturišemo samo ukoliko je uži izbor validiran. Dobijate kvalitet "retained" modela, ali uz znatno manji komercijalni rizik pre nego što dobijete konkretne dokaze.
Šta Proof-First Search jeste, a šta nije
Proof-First Search je KiTalent-ov model saradnje u oblasti executive search-a. To je konkretan rezultat, isporučen u realnim uslovima, pre izdavanja glavne fakture.
- To nije nasumični uzorak. Ne šaljemo anonimizovane radne biografije (CV) jer su one slab pokazatelj kvaliteta. Pročitajte zašto ne šaljemo anonimizovane CV-jeve.
- To nije samo presek stanja. Presek bi obuhvatao samo deo posla; Proof-First Search je naša celokupna metodologija primenjena na vaš stvarni mandat.
- To nije rad po realizaciji (contingency). Agencije koje rade po realizaciji obično dele pažnju na mnogo aktivnih zadataka. Proof-First Search podrazumeva punu posvećenost i primenu celokupne metodologije na samo jedan zahtev u datom trenutku.
- To nije verzija "retained" potrage nižeg kvaliteta. Proof-First Search zadržava istu strogost i disciplinu potrage, ali uz model naplate koji je bolje komercijalno usklađen sa vašim interesima.
Kako Proof-First Search funkcioniše: Šest faza
Faza 1 — Usaglašavanje zahteva i autorizacija mandata
Usaglašavamo profil uloge, finansijske okvire, geografsku pokrivenost, kulturni kontekst i vremenski okvir za donošenje odluke. Klijent nas ovlašćuje da u njegovo ime pristupimo kandidatima.
Faza 2 — Aktivacija paralelnog mapiranja tržišta
Oslanjamo se na kontinuirano prikupljanje podataka o talentima (talent intelligence) i proširujemo mapu na relevantne zemlje, sektore i srodne grupe konkurenata. Upravo to čini rok od sedam do deset dana realističnim. Pogledajte našu metodologiju.
Faza 3 — Direktni headhunting i skrining na tri nivoa
Pristupamo kandidatima koji suštinski odgovaraju zahtevu i koji su realno dostupni za ulogu. Svaki profil u užem izboru prolazi kroz skrining tehničke usklađenosti, jasnoće karijernog puta i, gde je to korisno, psihometrijsku procenu.
Faza 4 — Isporuka užeg izbora za 7 do 10 radnih dana
Dobijate uži izbor stvarnih kandidata spremnih za intervju, sa imenima, trenutnim poslodavcima, kompletnim CV-jevima, finansijskim očekivanjima, motivacijom, spremnošću na preseljenje i našim izveštajima sa intervjua.
Faza 5 — Validacija od strane klijenta
Ukoliko uži izbor ispunjava dogovoreni standard, fakturiše se naknada za intervju. Ukoliko uži izbor ne ispunjava standard, faktura se ne izdaje. Mapiranje, kontaktiranje i intervjui ostaju isključivo naš trošak.
Faza 6 — Zapošljavanje i uračunavanje naknade
Po uspešnom zapošljavanju, naknada za intervju se uračunava u konačnu naknadu za zapošljavanje. To ne povećava ukupni komercijalni trošak uspešne potrage; menja se isključivo trenutak kada je vrednost dokazana i kada je naknada zarađena.
Praktičan komercijalni primer
Za potragu na nivou direktora sa bruto godišnjom kompenzacijom od 180.000 EUR, ukupna KiTalent naknada od 22 procenta iznosila bi 39.600 EUR. U toj strukturi, naknada za intervju od 6.000 EUR izdvaja se kao naknada za fazu validacije.
U slučaju uspešnog zapošljavanja, uži izbor se validira oko 10. dana, fakturiše se naknada za intervju od 6.000 EUR, dok se preostalih 33.600 EUR fakturiše po zapošljavanju kandidata. Ukupni trošak ostaje 39.600 EUR.
Ukoliko je uži izbor validiran, ali se zapošljavanje ne realizuje u dogovorenom roku, klijent zadržava mapirano tržište, pristup stvarnim kandidatima i kompletne izveštaje sa intervjua za naknadu od 6.000 EUR, umesto da plaća znatno veći avans (retainer) za manje dokaza.
Ukoliko uži izbor nije validiran, faktura se ne izdaje i klijent nema nikakav finansijski trošak.
Kako se Proof-First Search poredi sa drugim modelima
Retained Search (Model sa avansnom naknadom)
Retained search nudi punu dubinu metodologije, ali zahteva značajno poverenje klijenta i finansijska ulaganja pre nego što se isporuče dokazi.
Contingency Search (Model naplate po realizaciji)
Contingency search eliminiše avansno plaćanje, ali često smanjuje ekskluzivnost, dubinu istraživanja i kontrolu procesa kod mandata za visoke pozicije.
KiTalent Proof-First Search
Proof-First Search kombinuje punu dubinu metodologije bez avansne naknade, uz fakturisanje isključivo validiranog užeg izbora i eksplicitnu podelu rizika pre preuzimanja većih komercijalnih obaveza.
Kada je Proof-First Search pravi izbor — a kada nije
Proof-First Search je idealan za:
- Viši menadžment, liderske i usko specijalizovane uloge gde duboko poznavanje tržišta donosi ključnu prednost.
- Mandate sa realnim vremenskim okvirom za donošenje odluka, imenovanim donosiocem odluke i jasnom odgovornošću nad procesom intervjuisanja.
- Sektore i geografska područja unutar naše aktivne pokrivenosti sektora.
- Klijente koji zahtevaju kvalitet "retained" modela, ali uz manji komercijalni rizik pre isporuke konkretnih rezultata.
Ovaj model nije za vas ukoliko:
- Vam je potrebno masovno regrutovanje ili zapošljavanje većeg broja juniora.
- Je zahtev još uvek spekulativan, bez odobrenog budžeta, jasnog vlasništva nad procesom ili definisanog vremenskog okvira za donošenje odluke.
- Vaš proces nabavke dozvoljava isključivo model naplate po realizaciji (contingency).
- Tražite najjeftiniju uslugu umesto optimalnog balansa brzine, pristupa tržištu i kvaliteta užeg izbora.
Tri oblika dokaza koje Proof-First Search pruža
Dokaz sposobnosti
Uži izbor dokazuje da možemo dostići nivo koji vaš zahtev traži. Stvarna imena, stvarne kompanije, stvarni razgovori i konkretni rezultati intervjua.
Dokaz usklađenosti
Sastav užeg izbora dokazuje da smo u potpunosti razumeli ulogu, kontekst, tržište i realno stanje kompenzacija.
Dokaz brzine
Vremenski okvir isporuke dokazuje da je naše mapiranje tržišta aktivno i operativno, a ne samo teoretsko. Konsultantska kuća bez kontinuirano mapiranih tržišta talenata ne može u kontinuitetu replicirati ovakvu brzinu isporuke.
Zašto Proof-First Search menja komercijalnu logiku
Tradicionalni modeli nagrađuju agencije za samo dobijanje mandata. Proof-First Search nagrađuje konsultante za kreiranje validiranog užeg izbora i njegovo naknadno pretvaranje u uspešno zapošljavanje.
To znači da su naši podsticaji u potpunosti usklađeni sa interesima klijenta od prvog dana potrage. Nadoknađujemo troškove samo ukoliko je uži izbor pozitivno ocenjen, a punu naknadu naplaćujemo isključivo ukoliko je kandidat zaposlen.
Rezultat je struktura koja je znatno prihvatljivija za sektor nabavke i upravni odbor, i koja je direktno usmerena na ishod pri zapošljavanju visokih rukovodilaca gde su ulozi veliki.
Šta Proof-First Search čini operativno mogućim
Ovaj model funkcioniše jer prvog dana ne krećemo od nule. Kontinuirano paralelno mapiranje tržišta daje nam uvid u realnom vremenu u ciljna tržišta, srodne poslodavce, gustinu talenata i realnost kompenzacija i pre nego što primimo vaš zahtev.
Upravo ta priprema omogućava brzinu bez žrtvovanja kvaliteta. Model naplate po intervjuu nije cenovni trik; to je komercijalni izraz Proof-First Search modela i infrastrukture potrage koja je izgrađena pre samog početka mandata.
Često postavljana pitanja
Proverite da li Proof-First Search odgovara vašem mandatu
Ukoliko želite executive search kvaliteta "retained" modela, ali bez visokih avansnih obaveza, Proof-First Search je pravi komercijalni razgovor koji treba prvo da obavimo.