רלוונטי למנדטים ב-ישראל.
כל תהליך איתור בכירים (Executive Search) מתחיל בשאלה הוגנת: האם הלקוח יכול לסמוך על חברת ההד-האנטינג בטרם סיפקה תוצאות ממשיות? תשובת ברירת המחדל של התעשייה היא שליחת קומץ קורות חיים אנונימיים, כהוכחה לכאורה לגישה לשוק.
ב-KiTalent, איננו שולחים אותם. קורות חיים עיוורים יכולים להיות מפוברקים, אינם ניתנים לאימות כראוי, ולעיתים רחוקות מוכיחים את יכולתה האמיתית של החברה לנהל את תהליך האיתור בפועל.
במקום זאת, אנו מציעים את Proof-First™ Search — שורטליסט (Shortlist) מאומת של מועמדים אמיתיים ומוכנים לראיון, המוגש תוך שבעה עד עשרה ימי עסקים. עמלת הראיונות מחויבת אך ורק אם הרשימה מאושרת.
הלקוח המבקש קורות חיים לדוגמה אינו טועה. האינסטינקט שלו רציונלי לחלוטין: חברי דירקטוריון, מייסדים, מנהלי משאבי אנוש וצוותי רכש דורשים הוכחה לכך שחברת האיתור מסוגלת להגיע לטאלנטים ברמה הנדרשת, מבינה לעומק את דרישות התפקיד, ופעילה בשוק הרלוונטי.
אנו מסכימים לחלוטין עם הצורך הזה, אך חולקים על הפורמט שהתעשייה מציעה בדרך כלל כדי לתת לו מענה.
קורות חיים אנונימיים עשויים להיראות כמו בדיקת נאותות, אך הם אינם מוכיחים את קיומו של המועמד, את מידת העניין שלו בתפקיד, את זמינותו, או את יכולתה של החברה לנהל את המנדט בתנאי אמת.
ברגע ששמות המועמדים והמעסיקים מוסרים, הלקוח אינו יכול לוודא האם האדם אכן קיים, האם התפקיד אמיתי, או האם הפרופיל עדכני. בעידן הבינה המלאכותית היוצרת (Generative AI), ייצור פרופילים אנונימיים מזויפים ומשכנעים הוא עניין של מה בכך.
קורות החיים הנבחרים לדוגמה הם לרוב הפרופילים המרשימים ביותר "על הנייר", ולאו דווקא הבכירים שזמינים באופן ריאלי לדרישות התפקיד, לטווח השכר, למיקום הגיאוגרפי או ללוחות הזמנים שלכם.
גם תחת מעטה אנונימיות, הקריירה של המועמד הופכת לנכס שיווקי עבור חברת ההשמה, ללא ידיעתו או הסכמתו. לא כך בונים אמון מול טאלנטים בכירים.
בחינת קורות חיים עיוורים רק מעכבת את העבודה האמיתית. באותו חלון זמן של שבעה עד עשרה ימים, חברת איתור מקצועית וערוכה כראוי יכולה לבנות שורטליסט אמיתי המגובה בתוצרי ראיונות ממשיים.
במקום לשלוח דוגמאות תיאורטיות, אנו מנהלים את תהליך האיתור בפועל ומגישים שורטליסט אמיתי בטרם הנפקת החשבונית העיקרית.
התהליך פשוט ואינו דורש תשלום מראש (Retainer). אנו מפעילים מיפוי שוק מקביל, מבצעים הד-האנטינג ישיר למנהלים הרלוונטיים, מסננים אותם על בסיס המתודולוגיה שלנו, ומגישים שורטליסט הכולל שמות, מעסיקים נוכחיים, קורות חיים מלאים, ציפיות שכר, מניעים אישיים, נכונות לרילוקיישן ודוחות ראיון מפורטים.
עמלת הראיונות מחויבת אך ורק אם השורטליסט מאושר על ידכם. במקרה של השמה מוצלחת, עמלה זו מקוזזת מהתשלום הסופי. זו הסיבה ש-Proof-First Search מהווה הוכחה חותכת, ולא מצג שווא.
בתחום איתור הבכירים, אמון חייב להיבנות דרך ביצוע העבודה בפועל, ולא באמצעות הצגת דוגמאות לעבודה היפותטית.
חברה הבוטחת במתודולוגיה שלה צריכה להיות נכונה להדגים אותה על המנדט עצמו, בתנאי אמת, ועל אחריותה המלאה. קורות חיים עיוורים משמשים לרוב כפתרון עוקף עבור חברות שאינן מסוגלות לפעול מהר מספיק כדי לספק הוכחות אמיתיות, או שאינן מעוניינות להעמיד את התהליך שלהן בסיכון מסחרי.
זו הסיבה שהתשובה שלנו לבקשה לקורות חיים עיוורים אינה מסמך גנרי. היא שורטליסט מאומת.
למעלה מ-200 ארגונים עבדו איתנו, עם משך התקשרות ממוצע העולה על שמונה שנים. בין לקוחותינו הבולטים נמנים Zurich Insurance, Generali, BNP Paribas, Bulgari ו-IVECO Group.
ה-מתודולוגיה שלנו מפורסמת בשקיפות מלאה. אנו מסבירים בפירוט כיצד אנו ממפים שווקים, פונים לטאלנטים פסיביים, מסננים מועמדים ומגישים שורטליסטים המוכנים לקבלת החלטות.
תוכלו לבחון כיצד התהליך עובד הלכה למעשה דרך מקרה הבוחן שלנו בתחום הביטוח, מקרה הבוחן שלנו בפיננסים, ו-מקרה הבוחן שלנו בניהול מתקנים (Facility Management).
ההוכחה החזקה מכולן היא עדיין Proof-First Search עצמו. תוך שבעה עד עשרה ימי עסקים מרגע תיאום דרישות התפקיד (Brief Alignment), השאלה משתנה מ-"האם החברה הזו מסוגלת לספק את הסחורה?" ל-"איזה מועמד כדאי לנו לראיין קודם?"
אם אתם בוחנים חברות לאיתור בכירים, אנו מעדיפים להציג בפניכם תוצרים אמיתיים מאשר לבקש מכם לסמוך על דוגמאות מסוגננות.
פורסם בתאריך:
למדו להעריך חברות Executive Search באמצעות מסגרת אסטרטגית הכוללת מתודולוגיה, מומחיות סקטוריאלית, מבני עמלות ודגלים אדומים המעידים על שותף חיפוש גרוע.
קרא את המאמרגלו מדוע 87% מחברות ה-Executive Search נכשלות בהשגת תוצאות. למדו תובנות ואסטרטגיות מרכזיות לזיהוי המלכודות הנסתרות בתעשייה.
קרא את המאמרמינוי בכיר כושל יכול לעלות מעל 200% מהשכר השנתי של התפקיד. גלו את ההשפעות הכספיות, התרבותיות והאסטרטגיות — וכיצד להגן על הארגון שלכם מפני טעויות מנהיגותיות יקרות.
קרא את המאמר