Primerno za mandate v Slovenija.
Vsako iskanje vodstvenih kadrov se začne z razumnim vprašanjem: ali lahko naročnik zaupa agenciji, še preden je prišlo do kakršnekoli resnične dostave? Privzeti odgovor panoge je pošiljanje nekaj anonimiziranih življenjepisov kot domnevnega dokaza dostopa do trga.
V podjetju KiTalent tega ne počnemo. Slepi oziroma anonimizirani življenjepisi so lahko izmišljeni, ni jih mogoče ustrezno preveriti in le redko pokažejo, ali je agencija dejansko sposobna izvesti resnično iskanje.
Namesto tega ponujamo Proof-First™ Search — potrjen ožji izbor resničnih kandidatov, pripravljenih na intervju, dostavljen v sedmih do desetih delovnih dneh, pri čemer se plačilo za intervju zaračuna le, če je ožji izbor potrjen.
Naročnik, ki zahteva vzorčne življenjepise, nima napačnega instinkta. Ta logika je razumljiva: uprave, ustanovitelji, kadrovski vodje in nabavne ekipe želijo dokaz, da lahko search agencija doseže pravo raven talentov, razume brief in je dejavna na relevantnem trgu.
S tem instinktom se popolnoma strinjamo. Ne strinjamo pa se s formatom, ki ga panoga običajno uporabi, da bi mu ugodila.
Anonimiziran življenjepis je videti kot znak skrbnosti, vendar ne dokazuje resničnosti kandidata, kandidatovega interesa, kandidatove razpoložljivosti ali sposobnosti agencije, da mandat vodi v dejanskih okoliščinah.
Ko so imena in delodajalci odstranjeni, naročnik ne more potrditi, ali oseba sploh obstaja, ali je vloga resnična oziroma ali je profil aktualen. V dobi generativne umetne inteligence je ustvarjanje prepričljivih lažnih anonimiziranih profilov trivialno.
Življenjepisi, izbrani za vzorce, so pogosto najbolj impresivni na papirju, ne pa tudi tisti vodstveni kandidati, ki so realno na voljo za vaš brief, plačni okvir, lokacijo ali časovnico.
Tudi če je življenjepis anonimiziran, kandidatova kariera postane marketinško sredstvo agencije brez kandidatove vednosti ali soglasja. Tako se zaupanja pri senior kandidatih ne gradi.
Pregledovanje anonimiziranih življenjepisov samo odloži resnično delo. V istem sedem- do desetdnevnem časovnem okviru lahko dobro pripravljena search agencija zgradi resničen ožji izbor z resničnimi izidi intervjujev.
Namesto da pošljemo teoretičen vzorec, izvedemo Proof-First Search in dostavimo dejanski ožji izbor, še preden je izdan glavni račun.
Proces je preprost. Vnaprejšnjega plačila ni. Aktiviramo vzporedno mapiranje trga, neposredno nagovorimo relevantne vodstvene profile, jih preverimo skozi našo metodologijo in dostavimo ožji izbor z imeni, trenutnimi delodajalci, celotnimi življenjepisi, plačnimi pričakovanji, motivacijo, pripravljenostjo na selitev ter podrobnimi poročili z intervjujev.
Plačilo za intervju se zaračuna le, če je ožji izbor validiran. Ob uspešni zaposlitvi se ta znesek poračuna pri končnem plačilu. Prav zato je Proof-First Search dokaz, ne predstava.
Slepi življenjepis dokazuje, da zna agencija oblikovati dokument. Proof-First Search dokazuje, da zna agencija dejansko izvesti iskanje.
Pri iskanju vodstvenih kadrov bi se moralo zaupanje graditi z opravljenim delom, ne pa z razkazovanjem hipotetičnih vzorcev dela.
Agencija, ki verjame v svojo metodologijo, bi jo morala biti pripravljena pokazati na dejanskem mandatu, v resničnih pogojih in na lastno tveganje. Slepi življenjepisi so navadno obvoz za agencije, ki bodisi ne morejo dovolj hitro dostaviti pravega dokaza bodisi svojega procesa ne želijo izpostaviti komercialnemu tveganju.
Zato naš odgovor na zahtevo po slepem življenjepisu ni dokument. Je validiran ožji izbor, dostavljen prek modela Proof-First Search.
Z nami je sodelovalo več kot 200 organizacij, povprečno sodelovanje pa traja več kot osem let. Med imenovanimi strankami so Zurich Insurance, Generali, BNP Paribas, Bulgari in IVECO Group.
Naša metodologija je javno objavljena. Pojasnjujemo, kako mapiramo trge, pristopamo do pasivnih talentov, preverjamo kandidate in dostavljamo ožje izbore, pripravljene za odločanje.
Kako proces deluje v praksi, lahko pregledate skozi našo študijo primera iz zavarovalništva, študijo primera iz financ in študijo primera iz facility managementa.
Najpomembneje pa je — Proof-First Search sam. V sedmih do desetih delovnih dneh po uskladitvi briefa se vprašanje spremeni iz »ali ta agencija to zmore?« v »katerega kandidata naj najprej intervjuvamo?«
Če ocenjujete agencije za iskanje vodstvenih kadrov, vam raje pokažemo Proof-First Search v praksi, kot da bi od vas zahtevali zaupanje v stiliziran vzorec.
Objavljeno:
Naučite se, kako oceniti podjetja za Executive Search s strateškim okvirom, ki pokriva metodologijo, sektorsko strokovnost, strukture honorarjev in rdeče zastave, ki signalizirajo slabega partnerja za iskanje.
Preberi članekOdkrijte razloge za 87-odstotno stopnjo neuspeha podjetij za Executive Search. Spoznajte ključne uvide in strategije za navigiranje skritih pasti industrije.
Preberi članekSlabo izvršno zaposlovanje lahko stane več kot 200% letne plače vloge. Spoznajte finančne, kulturne in strateške stroške — in kako zaščititi svojo organizacijo pred dragimi vodstvenimi napakami.
Preberi članek