Phu hop cho cac mandate tai Việt Nam.
Mọi dự án executive search đều bắt đầu bằng một câu hỏi chính đáng: làm sao khách hàng có thể tin tưởng đơn vị tư vấn khi chưa thấy kết quả thực tế? Cách giải quyết mặc định của ngành là gửi một vài CV ẩn danh (blind CV) để chứng minh khả năng tiếp cận thị trường.
Tại KiTalent, chúng tôi không làm như vậy. CV ẩn danh rất dễ bị làm giả, không thể xác minh độ chuẩn xác, và hiếm khi phản ánh đúng năng lực thực thi dự án của đơn vị tuyển dụng.
Thay vào đó, chúng tôi mang đến Proof-First™ Search — một shortlist đã được xác thực, gồm những ứng viên thực tế và sẵn sàng phỏng vấn, được bàn giao trong vòng 7 đến 10 ngày làm việc. Phí phỏng vấn (interview fee) chỉ được xuất hóa đơn khi shortlist được khách hàng phê duyệt.
Việc khách hàng yêu cầu xem CV mẫu không hề sai. Nhu cầu này hoàn toàn hợp lý: hội đồng quản trị, nhà sáng lập, lãnh đạo nhân sự và bộ phận mua sắm (procurement) cần bằng chứng cho thấy đơn vị executive search có khả năng tiếp cận đúng phân khúc nhân tài, hiểu rõ yêu cầu tuyển dụng (brief) và thực sự am hiểu thị trường.
Chúng tôi hoàn toàn thấu hiểu nhu cầu đó. Tuy nhiên, chúng tôi không đồng tình với cách mà ngành tuyển dụng thường làm để đáp ứng yêu cầu này.
Một CV ẩn danh thoạt nhìn có vẻ là minh chứng cho sự cẩn trọng, nhưng thực chất lại không chứng minh được ứng viên đó có thật hay không, họ có quan tâm và sẵn sàng đón nhận cơ hội hay không, cũng như không phản ánh được năng lực thực thi mandate của đơn vị tuyển dụng trong điều kiện thực tế.
Khi tên và công ty hiện tại bị xóa bỏ, khách hàng không thể kiểm chứng liệu nhân sự đó có tồn tại, chức danh đó có thật, hay hồ sơ đó có được cập nhật mới nhất hay không. Trong kỷ nguyên của AI tạo sinh, việc ngụy tạo một hồ sơ ẩn danh hoàn hảo là điều vô cùng dễ dàng.
Các CV được chọn làm mẫu thường là những hồ sơ đẹp nhất trên giấy tờ, chứ không phải là những nhân sự cấp cao thực sự phù hợp với yêu cầu, ngân sách, địa điểm hoặc tiến độ dự án của bạn.
Dù đã được ẩn danh, thông tin sự nghiệp của ứng viên vẫn bị biến thành công cụ tiếp thị cho đơn vị tuyển dụng mà không có sự đồng ý hay hay biết của họ. Đây hoàn toàn không phải là cách để xây dựng niềm tin với nhân tài cấp cao.
Việc đánh giá các CV ẩn danh chỉ làm chậm trễ tiến độ dự án. Trong cùng khoảng thời gian 7 đến 10 ngày đó, một đơn vị executive search chuyên nghiệp hoàn toàn có thể xây dựng một shortlist thực tế kèm theo kết quả phỏng vấn chuyên sâu.
Thay vì gửi những hồ sơ mẫu mang tính lý thuyết, chúng tôi trực tiếp triển khai Proof-First Search và bàn giao shortlist thực tế trước khi xuất hóa đơn chính.
Quy trình vô cùng minh bạch. Khách hàng không cần thanh toán trả trước (upfront payment). Chúng tôi đồng thời tiến hành lập bản đồ thị trường (market mapping), trực tiếp tiếp cận (headhunt) các ứng viên lãnh đạo tiềm năng, sàng lọc họ qua phương pháp luận độc quyền, và đệ trình một shortlist hoàn chỉnh. Danh sách này bao gồm tên thật, công ty hiện tại, CV đầy đủ, kỳ vọng lương thưởng, động lực thay đổi công việc, mức độ sẵn sàng chuyển đổi nơi làm việc và báo cáo phỏng vấn chi tiết.
Phí phỏng vấn chỉ được tính khi shortlist được khách hàng phê duyệt. Khi ứng viên nhận việc thành công (successful placement), khoản phí này sẽ được khấu trừ vào phí dịch vụ chung cuộc (final fee). Đó là lý do Proof-First Search là minh chứng năng lực thực tế, chứ không phải là một màn trình diễn sáo rỗng.
Một CV ẩn danh chỉ chứng minh rằng một công ty biết cách định dạng tài liệu. Một Proof-First Search chứng minh rằng công ty đó thực sự có thể chạy một dự án tìm kiếm.
Trong lĩnh vực executive search, niềm tin phải được xây dựng dựa trên kết quả công việc thực tế, chứ không phải qua việc phô diễn những hồ sơ giả định.
Một đơn vị tự tin vào phương pháp luận của mình phải sẵn sàng chứng minh năng lực đó trên chính mandate thực tế, trong điều kiện thực tế và tự chấp nhận rủi ro. CV ẩn danh thường chỉ là giải pháp đối phó của những công ty không đủ tốc độ để mang lại kết quả thực, hoặc không muốn chịu rủi ro thương mại cho quy trình của họ.
Đó là lý do tại sao câu trả lời của chúng tôi cho yêu cầu xem CV ẩn danh không phải là một tập tài liệu vô thưởng vô phạt. Đó là một shortlist đã qua xác thực toàn diện.
Hơn 200 tổ chức đã hợp tác cùng chúng tôi, với thời gian gắn bó trung bình lên đến hơn 8 năm. Các khách hàng tiêu biểu bao gồm Zurich Insurance, Generali, BNP Paribas, Bulgari và IVECO Group.
Phương pháp luận của chúng tôi được công bố công khai. Chúng tôi minh bạch hóa cách thức lập bản đồ thị trường, tiếp cận nhân tài thụ động, sàng lọc ứng viên và đệ trình những shortlist đạt chuẩn để khách hàng ra quyết định.
Bạn có thể tìm hiểu cách quy trình của chúng tôi vận hành trong thực tế thông qua case study ngành bảo hiểm, case study ngành tài chính, và case study ngành quản lý cơ sở vật chất.
Minh chứng thuyết phục nhất chính là bản thân Proof-First Search. Chỉ trong vòng 7 đến 10 ngày làm việc kể từ khi chốt brief, câu hỏi của bạn sẽ chuyển từ "đơn vị này có làm được không?" sang "chúng ta nên phỏng vấn ứng viên nào đầu tiên?"
Nếu bạn đang trong quá trình đánh giá các đối tác executive search, chúng tôi muốn chứng minh bằng kết quả thực tế thay vì yêu cầu bạn đặt niềm tin vào những hồ sơ mẫu sáo rỗng.
Xuất bản ngày:
Әдістемені, салалық сарапшылықты, ақы құрылымдарын және нашар іздеу серіктесін білдіретін қызыл жалаушаларды қамтитын стратегиялық шеңбер арқылы Executive Search компанияларын бағалауды үйреніңіз.
Đọc bài viếtExecutive Search компанияларының 87% сәтсіздік деңгейінің себептерін біліңіз. Саланың жасырын тұзақтарын анықтау үшін негізгі түсініктер мен стратегияларды үйреніңіз.
Đọc bài viếtНашар басшылық тағайындау рөлдің жылдық жалақысынан 200%-дан астам шығынға ұшыратуы мүмкін. Қаржылық, мәдени және стратегиялық шығындарды — және ұйымыңызды қымбат тұратын көшбасшылық қателіктерден қалай қорғау керектігін біліңіз.
Đọc bài viết