Қазақстан елдеріндегі мандаттарға қолданылады.
Әрбір басшыларды іздеу (executive search) орынды сұрақтан басталады: нақты нәтиже көрсетілмес бұрын клиент фирмаға сене ала ма? Саланың әдеттегі жауабы — нарыққа қолжетімділіктің дәлелі ретінде бірнеше анонимді түйіндеме (CV) жіберу.
KiTalent-те біз оларды жібермейміз. Жасырын түйіндемелер қолдан жасалуы мүмкін, оларды тиісінше тексеру мүмкін емес және фирманың нақты іздеуді жүргізе алатынын сирек дәлелдейді.
Оның орнына біз Proof-First™ Search (алдымен нәтижені дәлелдеп, содан кейін ғана шот ұсынатын біздің search моделіміз) ұсынамыз — жеті-он жұмыс күні ішінде ұсынылатын, сұхбатқа дайын нақты үміткерлердің расталған shortlist-ы, ал interview fee shortlist мақұлданған жағдайда ғана шотқа жазылады.
Үлгі түйіндемелерді сұрайтын клиенттікі қате емес. Бұл инстинкт қисынды: директорлар кеңесі, құрылтайшылар, HR басшылары және сатып алу топтары іздеу фирмасының тиісті деңгейдегі таланттарға қол жеткізе алатынына, тапсырманы түсінетініне және тиісті нарықта белсенді екеніне дәлел қалайды.
Біз бұл инстинктпен толық келісеміз. Бірақ оны қанағаттандыру үшін сала әдетте ұсынатын форматпен келіспейміз.
Анонимді түйіндеме ұқыптылық сияқты көрінеді, бірақ ол үміткердің шынайылығын, қызығушылығын, қолжетімділігін немесе фирманың мандатты нақты жағдайларда орындай алатынын дәлелдемейді.
Аты-жөні мен жұмыс берушілері алынып тасталғаннан кейін, клиент мұндай адамның бар-жоғын, рөлдің шынайылығын немесе профильдің өзектілігін растай алмайды. Генеративті AI заманында сенімді жалған анонимді профильдер жасау өте оңай.
Үлгі ретінде таңдалған түйіндемелер көбінесе қағаз жүзінде ең әсерлі көрінетін профильдер болып табылады, бірақ олар сіздің тапсырмаңызға, жалақы ауқымыңызға, орналасқан жеріңізге немесе уақытыңызға нақты қолжетімді басшылар емес.
Тіпті анонимді болса да, үміткердің мансабы оның білуінсіз немесе келісімінсіз фирма үшін маркетингтік активке айналады. Жоғары деңгейлі таланттармен сенімді осылай құруға болмайды.
Жасырын түйіндемелерді қарау нақты жұмысты кешіктіреді. Сол жеті-он күндік терезеде дұрыс дайындалған іздеу фирмасы нақты сұхбат нәтижелері бар нақты шорт-парақ жасай алады.
Теориялық үлгіні жіберудің орнына, біз нақты іздеуді жүргіземіз және бастапқы шот-фактура берілмес бұрын нақты шорт-парақты ұсынамыз.
Процесс қарапайым. Алдын ала төлем жоқ. Біз нарықты параллельді картаға түсіруді іске қосамыз, тиісті көшбасшыларды тікелей іздейміз (headhunt), оларды өз әдіснамамыз арқылы іріктейміз және аты-жөні, қазіргі жұмыс берушілері, толық түйіндемелері, өтемақы күтулері, мотивациялары, көшуге дайындығы және егжей-тегжейлі сұхбат есептері бар шорт-парақты ұсынамыз.
Сұхбат ақысы шорт-парақ расталған жағдайда ғана шотқа жазылады. Сәтті орналастырылған жағдайда ол соңғы қаламақының ішіне кіреді. Сондықтан Proof-First Search — бұл театр емес, дәлел.
Blind CV тек фирманың құжатты рәсімдей алатынын дәлелдейді. Proof-First Search фирманың нақты search жүргізе алатынын дәлелдейді.
Өз әдіснамасына сенімді фирма бұл әдіснаманы нақты мандатта, нақты жағдайларда, өз тәуекелімен көрсетуге дайын болуы керек. Жасырын түйіндемелер — бұл әдетте нақты дәлел келтіру үшін жеткілікті жылдам әрекет ете алмайтын немесе өз процесін коммерциялық тәуекелге салғысы келмейтін фирмалар үшін айналма жол.
Сондықтан жасырын түйіндеме сұрауына біздің жауабымыз құжат емес. Бұл — расталған шорт-парақ.
Бізбен 200-ден астам ұйым жұмыс істеді, олармен қарым-қатынастың орташа ұзақтығы сегіз жылдан асады. Атаулы клиенттер қатарына Zurich Insurance, Generali, BNP Paribas, Bulgari және IVECO Group кіреді.
Біздің әдіснамамыз ашық жарияланған. Біз нарықтарды қалай картаға түсіретінімізді, пассивті таланттарға қалай шығатынымызды, үміткерлерді қалай іріктейтінімізді және шешім қабылдауға дайын шорт-парақтарды қалай ұсынатынымызды түсіндіреміз.
Процестің іс жүзінде қалай жұмыс істейтінін біздің сақтандыру саласындағы кейсіміз, қаржы саласындағы кейсіміз және фасилити-менеджмент саласындағы кейсіміз арқылы қарай аласыз.
Ең күшті дәлелдің өзі — Proof-First Search. Brief келісілгеннен кейін жеті-он жұмыс күні ішінде сұрақ «бұл фирма істей ала ма?» дегеннен «алдымен қай үміткермен сұхбаттасамыз?» дегенге ауысады.
Егер сіз басшыларды іздеу фирмаларын бағалап жатсаңыз, біз сізден стильдендірілген үлгіге сенуді сұрағаннан гөрі нақты нәтижені көрсеткенді қалаймыз.
Жарияланған күні:
Әдістемені, салалық сарапшылықты, ақы құрылымдарын және нашар іздеу серіктесін білдіретін қызыл жалаушаларды қамтитын стратегиялық шеңбер арқылы Executive Search компанияларын бағалауды үйреніңіз.
Мақаланы оқуExecutive Search компанияларының 87% сәтсіздік деңгейінің себептерін біліңіз. Саланың жасырын тұзақтарын анықтау үшін негізгі түсініктер мен стратегияларды үйреніңіз.
Мақаланы оқуНашар басшылық тағайындау рөлдің жылдық жалақысынан 200%-дан астам шығынға ұшыратуы мүмкін. Қаржылық, мәдени және стратегиялық шығындарды — және ұйымыңызды қымбат тұратын көшбасшылық қателіктерден қалай қорғау керектігін біліңіз.
Мақаланы оқу