ใช้ได้กับ mandate ใน ประเทศไทย
ทุกการสรรหาผู้บริหาร (Executive Search) มักเริ่มต้นด้วยคำถามที่สมเหตุสมผล: ลูกค้าจะเชื่อมั่นในบริษัทที่ปรึกษาด้านการสรรหาได้อย่างไรก่อนที่จะมีการส่งมอบงานจริง? คำตอบที่พบได้ทั่วไปในอุตสาหกรรมนี้คือ การส่ง CV ที่ปกปิดข้อมูล (Anonymised CVs) จำนวนหนึ่ง เพื่อเป็นข้อพิสูจน์ว่าบริษัทสามารถเข้าถึงกลุ่มผู้สมัครในตลาดได้จริง
ที่ KiTalent เราไม่ใช้วิธีนั้น Blind CV สามารถถูกปลอมแปลงได้ ไม่สามารถตรวจสอบความถูกต้องได้ และแทบจะพิสูจน์ไม่ได้เลยว่าบริษัทนั้นมีความสามารถในการดำเนินการสรรหาจริงหรือไม่
สิ่งที่เรานำเสนอแทนคือ Proof-First™ Search (โมเดลการสรรหาของเรา ที่เราพิสูจน์ผลลัพธ์ก่อนแล้วค่อยออกใบแจ้งหนี้) — shortlist ของผู้สมัครจริงที่พร้อมสัมภาษณ์และผ่านการตรวจสอบแล้ว ซึ่งจะส่งมอบภายใน 7–10 วันทำการ และ interview fee จะถูกเรียกเก็บก็ต่อเมื่อ shortlist ได้รับการอนุมัติเท่านั้น
การที่ลูกค้าขอตัวอย่าง CV นั้นไม่ใช่เรื่องผิด ความต้องการนี้เป็นเรื่องที่มีเหตุผล: คณะกรรมการบริษัท ผู้ก่อตั้ง ผู้บริหารฝ่าย HR และทีมจัดซื้อ ล้วนต้องการข้อพิสูจน์ว่าบริษัทสรรหาสามารถเข้าถึงบุคลากรในระดับที่เหมาะสม เข้าใจโจทย์ที่ได้รับ และมีความเคลื่อนไหวในตลาดที่เกี่ยวข้องอย่างแท้จริง
เราเห็นด้วยกับความต้องการนั้นอย่างยิ่ง แต่เราไม่เห็นด้วยกับรูปแบบที่อุตสาหกรรมนี้มักใช้เพื่อตอบสนองความต้องการดังกล่าว
CV ที่ปกปิดข้อมูลอาจดูเหมือนเป็นหลักฐานการทำงานที่รอบคอบ แต่มันไม่ได้พิสูจน์ถึงการมีตัวตนอยู่จริง ความสนใจ ความพร้อมของผู้สมัคร หรือแม้แต่ความสามารถของบริษัทในการดำเนินงานตาม Mandate ภายใต้สถานการณ์จริง
เมื่อชื่อและบริษัทนายจ้างถูกตัดออกไป ลูกค้าจะไม่สามารถยืนยันได้เลยว่าบุคคลนั้นมีตัวตนอยู่จริง ตำแหน่งงานนั้นมีจริง หรือโปรไฟล์นั้นเป็นปัจจุบันหรือไม่ ยิ่งในยุคของ Generative AI การสร้างโปรไฟล์ปลอมแบบปกปิดข้อมูลให้ดูน่าเชื่อถือนั้นทำได้ง่ายมาก
CV ที่ถูกเลือกมาเป็นตัวอย่างมักจะเป็นโปรไฟล์ที่ดูน่าประทับใจที่สุดบนหน้ากระดาษ แต่ไม่ใช่ผู้บริหารที่มีความพร้อมจริงๆ สำหรับโจทย์ ช่วงเงินเดือน สถานที่ หรือกรอบเวลาของคุณ
แม้จะปกปิดข้อมูลแล้ว แต่ประวัติการทำงานของผู้สมัครกลับถูกนำมาใช้เป็นเครื่องมือทางการตลาดสำหรับบริษัทสรรหาโดยที่ผู้สมัครไม่รู้ตัวหรือไม่ได้รับความยินยอม ซึ่งนั่นไม่ใช่วิธีที่ถูกต้องในการสร้างความไว้วางใจกับบุคลากรระดับสูง
การพิจารณา Blind CV ทำให้การทำงานจริงล่าช้าออกไป ในกรอบเวลา 7 ถึง 10 วันเดียวกันนี้ บริษัทสรรหาที่มีการเตรียมพร้อมอย่างเหมาะสมสามารถสร้าง Shortlist ของจริงพร้อมผลลัพธ์การสัมภาษณ์จริงได้แล้ว
แทนที่จะส่งเพียงตัวอย่างทางทฤษฎี เราดำเนินการสรรหาจริงและส่งมอบ Shortlist ของจริงก่อนที่จะมีการออกใบแจ้งหนี้หลัก
กระบวนการนี้เรียบง่ายและไม่มีการเรียกเก็บเงินล่วงหน้า (Upfront Payment) เราเริ่มต้นด้วยการทำ Market Mapping แบบคู่ขนาน ทำการ Headhunt ผู้นำที่เกี่ยวข้องโดยตรง คัดกรองผ่านระเบียบวิธีของเรา และส่งมอบ Shortlist ที่ระบุชื่อ นายจ้างปัจจุบัน CV ฉบับเต็ม ความคาดหวังด้านผลตอบแทน แรงจูงใจ ความพร้อมในการย้ายถิ่นฐาน และรายงานการสัมภาษณ์อย่างละเอียด
ค่าธรรมเนียมการสัมภาษณ์ (Interview Fee) จะถูกเรียกเก็บก็ต่อเมื่อ Shortlist ได้รับการตรวจสอบและอนุมัติแล้วเท่านั้น และเมื่อการจ้างงานสำเร็จ ค่าธรรมเนียมส่วนนี้จะถูกนำไปหักออกจากค่าธรรมเนียมงวดสุดท้าย (Final Fee) นี่คือเหตุผลที่ Proof-First Search คือข้อพิสูจน์ที่แท้จริง ไม่ใช่แค่การจัดฉาก
Blind CV พิสูจน์ได้แค่ว่าบริษัทจัดรูปแบบเอกสารเป็นเท่านั้น ส่วน Proof-First Search พิสูจน์ได้ว่าบริษัททำ search จริงได้
บริษัทที่มั่นใจในระเบียบวิธีของตนควรยินดีที่จะสาธิตกระบวนการนั้นกับ Mandate จริง ภายใต้เงื่อนไขจริง โดยเป็นผู้รับความเสี่ยงไว้เอง Blind CV มักจะเป็นทางเลี่ยงสำหรับบริษัทที่ไม่สามารถดำเนินการได้รวดเร็วพอที่จะให้ข้อพิสูจน์ที่แท้จริง หรือไม่ต้องการนำกระบวนการของตนไปเสี่ยงในเชิงพาณิชย์
นั่นคือเหตุผลที่คำตอบของเราสำหรับคำขอ Blind CV ไม่ใช่แค่เอกสาร แต่เป็น Shortlist ที่ผ่านการตรวจสอบคุณสมบัติมาแล้วอย่างครบถ้วน
องค์กรกว่า 200 แห่งเคยร่วมงานกับเรา โดยมีระยะเวลาความสัมพันธ์เฉลี่ยยาวนานกว่า 8 ปี ลูกค้าที่สามารถระบุชื่อได้ ได้แก่ Zurich Insurance, Generali, BNP Paribas, Bulgari และ IVECO Group
ระเบียบวิธี ของเราได้รับการเผยแพร่อย่างเปิดเผย เราอธิบายขั้นตอนการทำ Market Mapping การเข้าหา Passive Talent การคัดกรองผู้สมัคร และการส่งมอบ Shortlist ที่พร้อมสำหรับการตัดสินใจ
คุณสามารถตรวจสอบว่ากระบวนการนี้ทำงานอย่างไรในทางปฏิบัติผ่าน กรณีศึกษาด้านประกันภัย กรณีศึกษาด้านการเงิน และ กรณีศึกษาด้านการบริหารจัดการอาคารสถานที่ ของเรา
เหนือสิ่งอื่นใด — Proof-First Search เอง ภายใน 7 ถึง 10 วันทำการหลังจากตกลง brief คำถามจะเปลี่ยนจาก “บริษัทนี้ทำได้จริงหรือไม่?” เป็น “เราควรสัมภาษณ์ผู้สมัครคนไหนก่อน?”
หากคุณกำลังประเมินบริษัทสรรหาผู้บริหาร เราอยากแสดงให้คุณเห็นผลลัพธ์ที่แท้จริง มากกว่าที่จะขอให้คุณเชื่อใจเพียงตัวอย่างที่ถูกปรับแต่งมา
เผยแพร่เมื่อ:
เรียนรู้การประเมินบริษัท Executive Search ผ่านกรอบเชิงกลยุทธ์ที่ครอบคลุมวิธีการ ความเชี่ยวชาญเฉพาะอุตสาหกรรม โครงสร้างค่าธรรมเนียม และสัญญาณเตือนของพันธมิตรการค้นหาที่ไม่ดี
อ่านบทความค้นพบสาเหตุที่ทำให้บริษัท Executive Search 87% มีอัตราความล้มเหลว เรียนรู้ข้อมูลเชิงลึกและกลยุทธ์สำคัญเพื่อระบุกับดักที่ซ่อนอยู่ในอุตสาหกรรม
อ่านบทความการแต่งตั้งผู้บริหารที่ผิดพลาดอาจมีต้นทุนมากกว่า 200% ของเงินเดือนประจำปีของตำแหน่ง ค้นพบต้นทุนทางการเงิน วัฒนธรรม และเชิงกลยุทธ์ — และวิธีปกป้ององค์กรจากความผิดพลาดด้านผู้นำที่มีราคาแพง
อ่านบทความ