Primjenjivo za mandate u Hrvatska, Bosna i Hercegovina.
Svaka potraga za izvršnim kadrom započinje legitimnim pitanjem: može li klijent vjerovati agenciji prije nego što ona isporuči stvarne rezultate? Standardni odgovor industrije je slanje nekoliko anonimnih životopisa kao navodnog dokaza o pristupu tržištu.
Mi u KiTalentu ih ne šaljemo. Anonimni životopisi mogu biti fabricirani, ne mogu se adekvatno provjeriti i rijetko dokazuju je li tvrtka doista sposobna provesti stvarnu potragu.
Umjesto toga nudimo Proof-First™ Search (naš model searcha u kojem prvo donosimo dokaz, a tek onda fakturiramo). Validirani uži izbor stvarnih kandidata spremnih za intervju, koji isporučujemo u roku od sedam do deset radnih dana, pri čemu se interview fee fakturira isključivo ako klijent odobri shortlist.
Klijent koji traži uzorke životopisa nije u krivu. Njegov je instinkt racionalan: uprave, osnivači, voditelji ljudskih potencijala i odjeli nabave žele dokaz da tvrtka za potragu može doprijeti do odgovarajuće razine talenata, da razumije projektni zadatak i da je aktivna na relevantnom tržištu.
U potpunosti se slažemo s tim instinktom. Međutim, ne slažemo se s formatom koji industrija obično nudi kako bi ga zadovoljila.
Anonimni životopis ostavlja dojam temeljitosti, ali ne dokazuje da kandidat doista postoji, niti potvrđuje njegov interes, dostupnost ili sposobnost tvrtke da provede mandat u stvarnim uvjetima.
Kada se uklone imena i poslodavci, klijent ne može potvrditi postoji li ta osoba, je li njezina uloga stvarna i je li profil ažuran. U doba generativne umjetne inteligencije, kreiranje uvjerljivih, a lažnih anonimnih profila postalo je trivijalno.
Životopisi odabrani kao uzorci često su profili koji na papiru izgledaju najimpresivnije, a ne stvarni izvršni direktori koji su realno dostupni za vaš projekt, raspon plaće, lokaciju ili vremenski okvir.
Čak i kada je anonimizirana, karijera kandidata postaje marketinški alat agencije bez njegova znanja ili pristanka. To nije način na koji bi se trebalo graditi povjerenje s vrhunskim talentima.
Pregledavanje anonimnih životopisa samo odgađa stvarni posao. U istom roku od sedam do deset dana, kvalitetno pripremljena tvrtka za potragu može sastaviti stvarni uži izbor s konkretnim kandidatima spremnima za intervju.
Umjesto slanja teoretskih uzoraka, provodimo stvarnu potragu i isporučujemo stvarni uži izbor prije izdavanja prve fakture.
Proces je jednostavan. Nema plaćanja unaprijed. Pokrećemo paralelno mapiranje tržišta, izravno pristupamo relevantnim liderima (headhunting), procjenjujemo ih kroz našu metodologiju i isporučujemo uži izbor s imenima, trenutnim poslodavcima, potpunim životopisima, očekivanjima u vezi s kompenzacijom, motivacijom, spremnošću na preseljenje i detaljnim izvješćima s intervjua.
Naknada za intervju fakturira se isključivo ako je uži izbor validiran i odobren. Po uspješnom zapošljavanju, taj se iznos uračunava u konačnu naknadu. Zato je Proof-First Search stvarni dokaz, a ne predstava.
Blind CV dokazuje samo da firma zna formatirati dokument. Proof-First Search dokazuje da zna provesti stvarni search.
Tvrtka koja je sigurna u svoju metodologiju trebala bi biti spremna demonstrirati je na stvarnom mandatu, u stvarnim uvjetima i na vlastiti rizik. Anonimni životopisi obično su zaobilazno rješenje za tvrtke koje ili nisu dovoljno brze da pruže stvarni dokaz, ili ne žele izložiti svoj proces komercijalnom riziku.
Zato naš odgovor na zahtjev za anonimnim životopisima nije dokument. Naš je odgovor validirani uži izbor.
S nama je surađivalo više od 200 organizacija, s prosječnim trajanjem poslovnog odnosa duljim od osam godina. Među našim su klijentima Zurich Insurance, Generali, BNP Paribas, Bulgari i IVECO Group.
Naša metodologija je javno objavljena. Detaljno objašnjavamo kako mapiramo tržišta, pristupamo pasivnim talentima, procjenjujemo kandidate i isporučujemo uže izbore spremne za donošenje odluka.
Možete provjeriti kako naš proces funkcionira u praksi kroz studiju slučaja u sektoru osiguranja, studiju slučaja u financijama te studiju slučaja u upravljanju objektima (facility management).
Najsnažniji dokaz i dalje je sam Proof-First Search. U roku od sedam do deset radnih dana od usklađivanja briefa pitanje se mijenja iz „može li ova tvrtka to učiniti?“ u „kojeg bismo kandidata trebali prvog intervjuirati?“.
Ako procjenjujete tvrtke za potragu za izvršnim kadrom, radije bismo vam pokazali stvarne rezultate nego tražili da vjerujete stiliziranim uzorcima.
Objavljeno:
Naučite kako procijeniti tvrtke za Executive Search sa strateškim okvirom koji pokriva metodologiju, sektorsku stručnost, strukture naknada i crvene zastave koje signaliziraju lošeg partnera za pretragu.
Pročitaj članakOtkrijte razloge koji stoje iza 87% stope neuspjeha tvrtki za Executive Search. Naučite ključne uvide i strategije za navigiranje skrivenim zamkama industrije.
Pročitaj članakLoše izvršno zapošljavanje može koštati preko 200% godišnje plaće uloge. Naučite financijske, kulturne i strateške troškove — i kako zaštititi svoju organizaciju od skupih vodstvenih pogrešaka.
Pročitaj članak