Pouzitelne pre mandaty v Slovensko.
Každý executive search začína oprávnenou otázkou: môže klient dôverovať agentúre ešte predtým, než dodá reálne výsledky? Štandardnou odpoveďou v tomto odvetví je zaslanie niekoľkých anonymizovaných životopisov ako údajného dôkazu o znalosti trhu.
V KiTalent ich neposielame. Slepé životopisy môžu byť zmanipulované, nedajú sa riadne overiť a len zriedka dokazujú, či agentúra dokáže dané vyhľadávanie skutočne zrealizovať.
Namiesto toho ponúkame Proof-First™ Search (náš model search, v ktorom najprv doručíme dôkaz a až potom fakturujeme) — validovaný shortlist skutočných kandidátov pripravených na pohovor, ktorý dodáme do siedmich až desiatich pracovných dní. Interview fee fakturujeme len v prípade, že tento shortlist schválite.
Klient, ktorý žiada o ukážkové životopisy, nerobí chybu. Jeho pohnútka je racionálna: predstavenstvá, zakladatelia, HR lídri a nákupné oddelenia chcú dôkaz, že agentúra dokáže osloviť talenty na požadovanej úrovni, rozumie zadaniu a aktívne pôsobí na danom trhu.
S touto požiadavkou plne súhlasíme. Nesúhlasíme však s formátom, ktorý odvetvie zvyčajne ponúka na jej splnenie.
Anonymizovaný životopis môže pôsobiť ako dôkaz dôslednosti, no nepotvrdzuje reálnu existenciu kandidáta, jeho záujem, dostupnosť ani schopnosť agentúry zrealizovať mandát v reálnych podmienkach.
Akonáhle sa odstránia mená a zamestnávatelia, klient nemá ako overiť, či daná osoba existuje, či je jej pozícia skutočná a či je profil aktuálny. V ére generatívnej umelej inteligencie je vytvorenie presvedčivých, no falošných anonymných profilov triviálnou záležitosťou.
Životopisy vybrané ako ukážka sú často tie, ktoré vyzerajú najpôsobivejšie na papieri. Nejde však o manažérov, ktorí sú reálne dostupní pre vaše zadanie, platové rozpätie, lokalitu či časový rámec.
Aj keď je profil anonymizovaný, kariéra kandidáta sa stáva marketingovým nástrojom agentúry bez jeho vedomia či súhlasu. Takto by sa dôvera so seniornými talentmi budovať nemala.
Posudzovanie slepých životopisov iba zdržuje skutočnú prácu. V rovnakom časovom okne siedmich až desiatich dní dokáže kvalitne pripravená agentúra zostaviť skutočný shortlist s reálnymi výstupmi z pohovorov.
Namiesto zasielania teoretických ukážok zrealizujeme skutočné vyhľadávanie a dodáme reálny shortlist ešte pred vystavením prvej faktúry.
Proces je jednoduchý. Neplatíte nič vopred. Spustíme paralelné mapovanie trhu, priamo oslovíme relevantných lídrov (headhunting), preveríme ich prostredníctvom našej metodológie a dodáme shortlist s menami, súčasnými zamestnávateľmi, kompletnými životopismi, platovými očakávaniami, motiváciou, ochotou k relokácii a podrobnými správami z pohovorov.
Poplatok za pohovor (interview fee) fakturujeme len v prípade, že tento shortlist schválite. Pri úspešnom obsadení pozície sa tento poplatok odpočíta z konečnej odmeny. Preto je naše Proof-First Search skutočným dôkazom, nie len prázdnym divadlom.
Blind CV dokazuje iba to, že firma vie naformátovať dokument. Proof-First Search dokazuje, že vie viesť skutočný search.
Agentúra, ktorá verí svojej metodológii, by mala byť ochotná demonštrovať ju na skutočnom mandáte, v reálnych podmienkach a na vlastné riziko. Slepé životopisy sú zvyčajne len únikovou cestou pre agentúry, ktoré buď nedokážu postupovať dostatočne rýchlo na to, aby poskytli skutočný dôkaz, alebo odmietajú vystaviť svoj proces komerčnému riziku.
Preto našou odpoveďou na žiadosť o slepé životopisy nie je dokument. Je ňou validovaný shortlist.
Spolupracovali sme s viac ako 200 organizáciami, pričom priemerná dĺžka nášho partnerstva presahuje osem rokov. Medzi našich klientov patria spoločnosti ako Zurich Insurance, Generali, BNP Paribas, Bulgari či IVECO Group.
Naša metodológia je verejne dostupná. Otvorene vysvetľujeme, ako mapujeme trhy, oslovujeme pasívne talenty, preverujeme kandidátov a dodávame shortlisty pripravené na vaše rozhodnutie.
Ako náš proces funguje v praxi, si môžete pozrieť v našej prípadovej štúdii z poisťovníctva, prípadovej štúdii z financií a prípadovej štúdii z facility manažmentu.
Najsilnejším dôkazom je predovšetkým samotný Proof-First Search. Do siedmich až desiatich pracovných dní od odsúhlasenia briefu sa otázka mení z „dokáže to táto firma?“ na „s ktorým kandidátom sa stretneme ako s prvým?“.
Ak práve hodnotíte executive search agentúry, radšej vám ukážeme skutočné výsledky, než by sme od vás žiadali dôveru na základe štylizovaných ukážok.
Publikované:
Naucte sa hodnotit naborove firmy pre vedúcich pracovnikov pomocou strategickeho ramca zahrnujuceho metodologiu, sektorovu odbornost, poplatkove struktury a varovne signaly naznacujuce spatneho vyhladavacieho partnera.
Prečítať článokOdhalte dovody 87% miery neuspechu naborovych firiem pre vedúcich pracovnikov. Ziskajte klucove poznatky a strategie na orientaciu v skrytych uskalach tohto odvetvia.
Prečítať článokSpatny nabor vedúceho pracovnika moze stat cez 200 % rocneho platu danej role. Poznajte financne, kulturne a strategicke naklady -- a ako ochranit svoju organizaciu pred nakladnymi chybami vo vedeni.
Prečítať článok