Aplicable a mandatos en España, México.
Toda búsqueda executive comienza con una pregunta que el cliente todavía no puede responder: ¿puedo confiar en que esta firma entregue lo que declara? La respuesta habitual del mercado es enviar un puñado de CV anonimizados, sin nombres ni empresas, como muestra del talento que la firma puede alcanzar.
En KiTalent no los enviamos.
No porque no podamos. Cualquiera puede producir un perfil anonimizado. Hoy, con AI generativa y unos minutos de trabajo, cualquiera puede producir veinte. Ese es precisamente el problema. La muestra no demuestra nada, porque no puede demostrar nada.
Este artículo explica el principio detrás de nuestra negativa, y la estructura que ofrecemos en su lugar: Proof-First™ Search (nuestro modelo de executive search donde primero producimos los resultados y solo después facturamos). Una shortlist real, preparada para entrevista, entregada en 7 a 10 días laborables, a nuestro riesgo, facturada solo si usted la valida.
Pedir CV de muestra es racional. Antes de invertir tiempo, presupuesto o reputación en un partner de búsqueda, un HR Director quiere la prueba de que la firma alcanza candidatos al nivel requerido, ha entendido el perfil, y está activa en el mercado relevante. Esas son exactamente las preguntas correctas.
Estamos totalmente de acuerdo con el instinto. No estamos de acuerdo con el formato que el mercado ofrece para satisfacerlo.
Pedir a una firma de executive search CV anonimizados de muestra es un poco como pedir a un arquitecto que construya una maqueta de papel de un rascacielos para ver cómo queda en la ciudad. La maqueta es elegante. Demuestra que el arquitecto sabe dibujar. No demuestra nada sobre si el edificio se sostendrá.
Muestra anonimizada
Un documento despojado de nombres y empresas no puede verificarse. El cliente no tiene forma de confirmar que la persona exista, que ocupe el rol declarado, o que la tenure sea exacta. La AI generativa hace hoy trivial la producción de perfiles anonimizados plausibles.
Incluso cuando los candidatos son reales, los CV elegidos como muestra son típicamente los perfiles más impresionantes sobre el papel de la firma, no los candidatos realísticamente disponibles para su oportunidad específica. No han sido aproximados sobre su brief y pueden no estar abiertos a la relocation, al rango salarial o al timing que su rol requiere.
El executive cuyo perfil se pone en circulación no ha consentido en convertirse en un asset de marketing. Aun anonimizada, su carrera se usa como demostración comercial sin su conocimiento.
Evaluar un paquete de CV anónimos consume horas reales de los managers implicados en la contratación. Esas horas no producen información decision-ready: ningún dato salarial, ninguna motivación, ninguna disponibilidad, ninguna lectura cultural. Mientras tanto, la búsqueda real no ha comenzado.
En lugar de una muestra teórica, ofrecemos el deliverable real. Producido a nuestro coste, en condiciones reales, antes de que se emita la factura principal. Lo llamamos Proof-First Search.
La mecánica es simple: ningún anticipo; market mapping paralelo sobre los países y sectores relevantes; headhunting directo de executives reales que correspondan al brief; screening a tres niveles; y una shortlist entregada en 7 a 10 días laborables, con nombres, empresas actuales, CV completos, expectativas salariales, motivaciones, disponibilidad para relocation y nuestros reports de entrevista detallados.
La interview fee se factura solo si usted valida la shortlist. Si considera insuficientes a los candidatos, no se emite factura. Mapping, outreach, entrevistas y reports quedan a nuestra cuenta. Esto es de-risked para el cliente y a-riesgo para nosotros. Por diseño.
Un CV anónimo demuestra que una firma sabe formatear un documento. Una Proof-First Search demuestra que una firma sabe conducir una búsqueda.
En executive search, la confianza se construye haciendo el trabajo, no mostrando muestras de trabajo hipotético.
Una firma segura de su método debería estar dispuesta a demostrar ese método sobre el mandato real, en condiciones reales, a su propio coste. Los CV anónimos son un atajo para firmas que no tienen un mercado cartografiado de forma continua del que tirar o no están dispuestas a poner su método en juego antes de que el cliente se comprometa.
Nuestro market mapping paralelo significa que ya estamos por delante en la mayoría de los mandatos. No necesitamos fabricar una muestra, porque podemos empezar a producir la cosa real en pocos días.
Más de 200 organizaciones trabajan con nosotros, con una duración media de partnership superior a ocho años. Clientes mencionados incluyen Generali, Bulgari, Zurich Insurance, IVECO Group, Kering y BNP Paribas.
Cada fase de nuestro proceso está publicada con detalle en nuestra página Metodología, sin caja negra. Si quiere saber exactamente cómo conduciremos su búsqueda, la respuesta ya está escrita.
Mandatos reales sobre briefs complejos: una búsqueda insurance transfronteriza, Financial Controllers entregados bajo presupuesto en Berlín y una nueva división construida desde el concepto.
Sobre todo, Proof-First Search en sí. En un plazo de 7 a 10 días laborables desde el alineamiento del brief, usted deja de preguntarse si somos buenos. Está decidiendo sobre candidatos reales.
Los CV anónimos pertenecen a una era anterior del recruitment. Si está evaluando un partner de búsqueda, o si tiene un mandato activo, preferimos enseñárselo a contárselo.
Una sola call de cualificación basta para lanzar Proof-First Search. En una quincena, la cuestión de confiar en esta firma encuentra respuesta en evidencias, no en promesas.
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