Executive Search ақылары түсіндірілді

Нарықта Executive Search ақылары үшін ең көп таралған бенчмарк бірінші жылғы өтемақының шамамен 25 % бен 35 % аралығында, ал практикалық сілтеме нүктесі ретінде көбінесе үштен бір бөлігі қолданылады. Бұл жалпы норма, бірақ әмбебап ереже емес. Executive Search компаниялары өтемақыны қалай анықтайтыны, төлемді қалай құрылымдайтыны және қандай деңгейдегі кеңестік жұмыс қосылғаны бойынша ерекшеленеді.

Директорлар кеңесі, C-suite басшылары және Private Equity операторлары үшін жарияланған пайыз тек бастапқы нүкте болып табылады. Екі компания бірдей ақы пайызын ұсынғанымен, ақы негізін, бағалау тереңдігін, зерттеу ауқымын, есеп беру жиілігін, үміткерлерге сілтеме жасауды, жұмысқа кірісу қолдауын және кепілдік шарттарын қарастырсаңыз, экономикасы мүлдем басқаша болуы мүмкін. Сондықтан Executive Search бағасын жеке сан ретінде емес, коммерциялық пакет ретінде бағалау керек.

Лауазым неғұрлым маңызды болса, ұсынысты тек ақы пайызы бойынша бағалау соғұрлым аз пайдалы болады. CEO, CFO, CHRO немесе Директорлар кеңесіне тағайындау басқару тәуекелін, өтпелі кезең тәуекелін және орындау тәуекелін тудырады. Осы контексте Executive Recruitment ақылары кешігу құнына, қате жұмысқа қабылдау құнына және кеңесші қамтамасыз ете алатын нарыққа қол жеткізу сапасына қарсы бағалануы тиіс.

Ең маңызды баға сұрағы — ақы неге есептелетіні. Кейбір компаниялар тек базалық жалақыны қолданады. Басқалары жылдық бонусты қамтуы мүмкін жалпы ақшалай өтемақыны қолданады. Кейбіреулері бірінші жылғы өтемақыға немесе жалпы өтемақыға сілтеме жасайды, бұл келісімшартқа байланысты одан әрі кеңеюі мүмкін. Клиенттер осы жерде ұқсас көрінетін ұсыныстардың тікелей салыстырылмайтынын жиі анықтайды.

Іс жүзінде бірінші жылғы өтемақыға базалық жалақы, кепілдендірілген бонус, қол қою төлемі және бірінші жылы келісімшарт бойынша міндеттелген басқа да ақшалай элементтер кіруі мүмкін. Акциялар әр тапсырмаға автоматты түрде қосылмайды; кейбір компаниялар оны алып тастайды, ал басқалары келісім хатта айқын көрсетілсе, белгілі бір кепілдендірілген немесе ақшалай балама элементтерді қосады. Іздеуді мақұлдамас бұрын, клиенттер нарықтық стандарт қолданылады деп болжамай, ақы негізін жазбаша түрде нақты растауы керек.

Пакет іске қосу кезінде түпкілікті болмаса, бұл одан да маңызды. Егер процестің барысында өтемақы ауқымы кеңейсе немесе сәтті үміткер басқа құрылымды келіссөзге қойса, ақы жабылу кезінде қайта қаралуы мүмкін. Жақсы құрастырылған келісімшарт үміткер қабылдағаннан кейін ешқандай екіұштылық болмауы үшін бұл түзетудің қалай жұмыс істейтінін түсіндіруі тиіс.

Көптеген жоғары деңгейлі тапсырмалар Retained Search ретінде жүзеге асырылады, бұл Executive Search компаниясы эксклюзивті негізде тағайындалады және ақы әдетте нәтижеге тәуелсіз болады деген сөз. Басқаша айтқанда, клиент тек орналастыру оқиғасы үшін ғана төлемейді. Клиент міндеттелген іздеу процесі, арналған кеңестік қуат, зерттеу күші, үміткерлерге қол жеткізу және калибрлеуден аяқтауға дейін жоғары жауапкершілікті тағайындауды басқару үшін төлейді.

Бұл құрылым жұмыстың алдын ала жүктелетініне байланысты. Іздеудің басында компания рөлді анықтау, нарықтық картаға түсіру, таланттар пулын жобалау, байланыс стратегиясы, мүдделі тараптарды сәйкестендіру және көбінесе құпиялылықты басқару хаттамалары бойынша серіктес уақытын инвестициялайды. Бұл жұмыстың көп бөлігі үміткерлердің қысқа тізімі жасалғанға дейін жүзеге асырылады және процесс тез аяқталса да, бірнеше циклді қажет етсе де, оның барлығы коммерциялық тұрғыдан құнды.

Сондықтан Retained Search ақылары көбінесе кезеңдермен, әдетте үштен бір бөлікпен есепке алынады. Типтік құрылым — іске қосу кезінде бір төлем, белгіленген кезең немесе межеден кейін екіншісі және іздеудің кейінірек соңғы төлемі. Кейбір компаниялар басталу, 30 күн және 60 күн сияқты мерзімге негізделген есептеуді қолданады. Басқалары стратегияны мақұлдау, қысқа тізімді жеткізу немесе финалистердің ілгерілеуі сияқты межелерге байланысты транштарды қолданады. Егер сіз Executive Search retainer ақысы туралы неғұрлым егжей-тегжейлі талдауды, соның ішінде компаниялардың неге retainer қолданатынын және төлем кестелері қалай белгіленетінін білгіңіз келсе, оны қол қою алдында қарап шығу керек.

Retained Іздеу әдетте Директорлар кеңесіне тағайындау, C-suite тапсырмалары, құпиялы ауыстырулар, шекарааралық тапсырмалар және нарық тар немесе өте бәсекелестікке толы рөлдер үшін дұрыс модель болып табылады. Бұл құпиялылық, зерттеу тереңдігі, мүдделі тараптарды басқару және үміткер сапасы тек жылдамдықтан гөрі маңыздырақ жағдайларға сәйкес келеді. Сала бойынша нұсқаулар да Retained Executive Search-ті жоғары өтемақылы және толтыру қиынырақ нарық соңына, көбінесе $200 000 жоғары рөлдерді қоса алғанда, орналастырады.

Contingency іздеу басқаша жұмыс істейді. Ақы әдетте компания үміткерді орналастырған жағдайда ғана төленеді және тапсырма эксклюзивті емес болуы мүмкін. Бұл аз құпиялы, қайталанатын немесе қолжетімдірек жұмысқа қабылдау жағдайлары үшін жұмыс істеуі мүмкін. Сауда-саттық — Contingency экономикасы әрқашан Retained тапсырма талап ететін арналған зерттеу, рөлді қалыптастыру және Директорлар кеңесі деңгейіндегі кеңестік назардың бірдей деңгейін қолдамайды.

Flat-fee немесе шектелген модель өтемақыны бастапқы кезеңде бенчмаркинг жасау қиын болғанда, клиент бюджеттің нақтылығын қалағанда немесе портфельдік бизнес басшылық рөлдердің қайталанатын үлгісін жалдағанда пайдалы болуы мүмкін. Дұрыс модель рөлдің маңыздылығына, тәуекелге, нарықтың қиындығына және құпиялылыққа байланысты. Білікті сатып алушылар іздеу мәселесіне сәйкес келу үшін ақы моделін таңдайды, керісінше емес.

Бірнеше факторлар базалық пайыздан тыс Executive Search ақыларын қалыптастырады. Лауазым деңгейі маңызды, бірақ функцияның тапшылығы, география, тіл талаптары, көшу күтімі, мүдделі тараптардың күрделілігі және құпиялылық та солай. Жақсы анықталған нарығы бар аймақтық CFO іздеуі әдетте жаһандық CEO іздеуінен, спонсорлық қолдау көрсетілген платформа үшін алғашқы CHRO жалдаудан немесе салаға тән басқару сенімділігін талап ететін Директорлар кеңесін іздеуден қарапайымырақ болады.

Ауқым да бағаны өзгертеді. Кейбір тапсырмалар тек анықтау мен орналастыруды қамтиды. Басқаларына бенчмаркинг, нарықтық картаға түсіру, үміткерді бағалау, өтемақыны калибрлеу, сілтеме қолдауы, Директорлар кеңесіне ұсынысты дайындау және жұмысқа қабылдаудан кейінгі интеграция бойынша кіріс қосылады. Сондықтан клиенттер Executive Search ақыларына не кіреді деп тікелей сұрауы керек. Ақы ұсыныстарының айырмашылығы көбінесе пайызда емес, ақыға не кіретінінде жатыр.

Кеңірек экономика да бірдей маңызды. SHRM бенчмаркингі Executive жалдаулардың Executive емес жалдауларға қарағанда айтарлықтай қымбат екенін көрсетті, ал сала зерттеулері сәтсіз жоғары деңгейлі тағайындаулардың жоғары құнын жиі атап өтеді. Директорлар кеңесі және PE операторлары үшін жақсы сұрақ жай ғана ақы емес, шешімді қате қабылдаудың жалпы құны немесе құндылықты құру рөлін тым ұзақ ашық қалдырудың құны. Егер сіз бос орын тәуекелі және баға белгілеудің коммерциялық драйверлері туралы кеңірек контексті қаласаңыз, Іздеу құнына не әсер етеді шолыңыз.

Executive Search-тегі көптеген кепілдіктер қайтарымға негізделген емес, ауыстыруға негізделген. Егер орналастырылған Executive анықталған кепілдік мерзімі ішінде кетсе, компания белгіленген шарттар бойынша ауыстыру іздеуін жүргізуге келісуі мүмкін. Мәселе егжей-тегжейде. Кепілдік ұзақтығы, іске қосу оқиғалары, клиент міндеттемелері және қамтыуды жоятын жағдайлар айтарлықтай ерекшеленуі мүмкін, сондықтан әр клиент ауызша қорытындыға сүйенбей, келісімшарттағы Executive Search кепілдігін қарап шығуы керек.

Шығыстар да осындай мұқият тексеруді қажет етеді. Кейбір компаниялар негізгі зерттеу мен жобаны басқаруды retainer ақысына қосады, ал саяхат, бағалау, тексеру, жарнама немесе басқа да қалтадан шығатын шығыстарды бөлек есепке алады. Басқалары көбірек негізгі ақыға біріктіреді. Өтелетін шығыстар мен қосымшалар түсінілгенге дейін ұсыныс арзанырақ көрінуі мүмкін. Сатып алу, заң немесе Директорлар кеңесі шынайы салыстырмалы талдауды қаласа, ақыға кіретіндер мен шығыстар туралы анықтық өте маңызды.

Қол қоймас бұрын, клиенттер алты нүктені жазбаша түрде растауы керек: ақы үшін қолданылатын өтемақы негізі, төлем кестесі, тапсырманың эксклюзивтілігі, қандай кепілдік қолданылатыны, қандай шығыстар қосылғаны және компанияның off-limits немесе қақтығыс саясаты. Сондай-ақ іздеуді жеке кім жүргізетінін және кездесуден кейін шот қаншалықты жоғары деңгейдегі қатысуды алатынын тексеру керек. Бұл мәліметтер нәтиже сапасына тікелей әсер етеді.