케이스 스터디: 예산 내 전문 금융 인재 확보

채용 과제

독일 사업을 확장하던 한 유럽 럭셔리 리테일 그룹은 베를린 오피스를 위해 다음 요건을 갖춘 전문 리테일 재무 컨트롤러 2명을 시급히 필요로 했습니다.

• 독일어와 영어에 모두 능통할 것
• 럭셔리 리테일의 재무 운영 경험을 보유할 것
• 높은 수준의 분석 역량을 갖출 것
• 프리미엄 브랜드와 부합하는 문화적 적합성을 갖출 것

특히 어려웠던 점은 내부 형평성 이슈로 인해 책정된 예산이 시장 수준보다 약 15% 낮았다는 것입니다. 6개월 동안 세 곳의 채용 파트너와 협업했지만 모두 실패했고, 재무 계획 수립 시즌이 다가오는데도 자리는 계속 비어 있었습니다.

접근 방식

기존 방식이 통하지 않는다고 판단한 뒤, 더 입체적인 전략을 실행했습니다.

1. 검색 범위 확장

일반적으로 떠올릴 수 있는 후보군에만 한정하지 않고, KiTalent의 국제 임원 검색 역량을 활용해 탐색 범위를 넓혔습니다.

• 해외 럭셔리 리테일 기업에서 일하고 있는 독일계 재무 전문가
• 인접 리테일 분야에서 전이 가능한 역량을 보유한 컨트롤러
• 인접 국가에 거주하는 독일어 구사 전문가들. KiTalent는 토리노 허브를 포함해 유럽 전역에 강한 네트워크를 보유하고 있습니다.
• 다른 산업 출신이지만 관련 역량을 갖추고 이미 베를린에 거주 중인 국제 인재

2. 가치 제안 강화

고객사와 함께 단순한 연봉 외에도 더 매력적인 기회로 보이도록 포지션의 가치 제안을 재구성했습니다.

• 성장 중인 국제 사업 내에서 커리어를 확장할 수 있는 기회
• 일반적인 관리회계 업무를 넘어 인재 인텔리전스와 시장 분석까지 관여할 수 있는 전략적 역할
• 다른 럭셔리 리테일 허브와 비교했을 때 베를린이 제공하는 삶의 질 이점

3. 보상 구조의 전략적 재설계

시장 분석을 바탕으로 전체 예산을 늘리지 않으면서도 제안 경쟁력을 높일 수 있도록 설계했습니다.

• 기본급을 높일 수 있도록 고정급과 변동급의 비율을 조정
• 패키지에 유연근무 요소를 포함
• 명확한 마일스톤을 갖춘 커리어 경로를 설계

결과

프로젝트 수임 후 6주 안에 두 포지션을 모두 성공적으로 채웠습니다.

• 첫 번째 포지션: 런던의 럭셔리 대기업에서 경험을 쌓고 독일로 돌아오던 독일 국적 후보자
• 두 번째 포지션: 인접 분야에서 쌓은 강점을 바탕으로 베를린에 거주하던 이탈리아인 재무 컨트롤러

두 후보 모두 기대 이상의 성과를 냈고, 그중 한 명은 2년 안에 지역 재무 이사로 승진했습니다. 3년이 지난 시점에도 두 사람 모두 회사에 남아 있었고, 이는 단기 채용을 넘어 장기적인 매칭의 질을 입증했습니다.

핵심 인사이트

이 사례는 임원 검색에서 특히 중요한 몇 가지 원칙을 보여줍니다.

• 전통적인 후보자 풀은 실제 잠재 인재의 일부만 보여주는 경우가 많습니다.
• 보상 이외의 가치 제안 요소가 예산 제약을 극복할 수 있습니다.
• 지리적 유연성, 특히 해외 경험 후 귀국하는 인재까지 포함하면 선택지가 크게 넓어집니다.
• 관련 섹터의 경험은 적절히 평가될 때 종종 효과적으로 전환됩니다.