Studim rasti: Sigurimi i talentit financiar të specializuar brenda kufizimeve buxhetore

Sfida

Një grup europian i shitjes me pakicë të luksit që po zgjeronte operacionet e tij gjermane u përball me sfidë të konsiderueshme punësimi. Kishin nevojë për dy kontrollorë financiarë të specializuar në shitjen me pakicë për zyrën e tyre në Berlin, të cilët zotëronin:

• Njohuri të rrjedhshme të gjermanishtes dhe anglishtes
• Përvojë me operacione financiare në shitjen me pakicë të luksit
• Aftësi të avancuara analitike
• Përputhshmëri kulturore me markën premium

Ajo që e bëri kërkimin veçanërisht sfidues ishte se buxheti i tyre i parashikuar ishte rreth 15% nën çmimet e tregut për shkak të konsideratave të barazisë së brendshme. Pas gjashtë muajve dhe tre partneriteteve të dështuara punësimi, pozitat mbetën të paplotuara ndërsa afrohej cikli i planifikimit financiar.

Qasja jonë

Duke njohur se metodat tradicionale ishin dëshmuar joefektive, implementuam një strategji më gjithëpërfshirëse:

1. Parametra të zgjeruar kërkimi

Në vend të kufizimit të kërkimit në grupin e dukshëm të kandidatëve, zgjeruam fokusin duke përdorur qasjen tonë të Executive Search ndërkombëtar:

• Profesionistë financiarë gjermanë që punonin në shitje me pakicë të luksit jashtë vendit
• Kontrollorë në sektorë të ndërlidhur shitjeje me pakicë me ekspertizë të transferueshme
• Profesionistë gjermanishtfolës nga vendet fqinje, duke përfituar nga prania e fortë e KiTalent në Evropë, përfshirë qendrën tonë në Torino
• Talente ndërkombëtare që jetonin tashmë në Berlin me aftësi përkatëse, por nga sektorë të ndryshëm

2. Oferta e forcuar e vlerës

Bashkëpunuam me klientin për artikulimin e një mundësie më tërheqëse duke theksuar:

• Mundësi avancimi karriere brenda operacionit ndërkombëtar në rritje
• Angazhim strategjik përtej përgjegjësive standarde të kontrollorit, duke përfshirë aspekte të inteligjencës së talenteve dhe analizës së tregut
• Avantazhe të cilësisë së jetës në Berlin krahasuar me qendra të tjera të shitjes me pakicë të luksit

3. Ristrukturim strategjik i kompensimit

Analiza jonë e tregut i mundësoi klientit optimizimin e ofertave pa rritur buxhetin total:

• Përshtatja e raportit kompensim fiks/variabël për rritjen e pagës bazë
• Përfshirja e aranzhimeve fleksibël të punës si pjesë e paketës
• Krijimi i rrugëve më të qarta të avancimit me etapa të përcaktuara

Rezultatet

Brenda gjashtë javëve angazhimi, plotësuam me sukses të dyja pozitat:

• Pozita e parë: Shtetas gjerman që kthehej nga një konglomerat luksoz në Londër
• Pozita e dytë: Kontrollor financiar italian tashmë i bazuar në Berlin që solli aftësi të vlefshme nga një sektor i ndërlidhur

Të dy kandidatët tejkaluan pritshmëritë e performancës, me njërin që avancoi në drejtor financiar rajonal brenda dy viteve. Pas tre viteve, të dy mbetën në kompani, duke konfirmuar cilësinë e përputhjes përtej nevojave të menjëhershme të punësimit.

Njohuri kyçe

Ky rast ilustron disa parime të rëndësishme në kërkimin ekzekutiv:

• Grupet tradicionale të kandidatëve shpesh përfaqësojnë vetëm një pjesë të talentit potencial.
• Elementet e ofertës së vlerës përtej kompensimit mund të kapërcejnë kufizimet buxhetore.
• Fleksibiliteti gjeografik (duke përfshirë "kthyesit") mund ta zgjerojë ndjeshëm gamën e opsioneve.
• Përvoja nga sektorë të ndërlidhur shpesh transferohet efektivisht kur vlerësohet siç duhet.