Kërkim Ekzekutiv pa Tarifë Paraprake

Shumica e klientëve që kërkojnë një kërkim ekzekutiv pa tarifë paraprake nuk synojnë të shmangin pagesën për një punë profesionale. Ata thjesht duan të shmangin pagesën e një tarife të lartë përpara se të binden nëse firma rekrutuese e kupton kërkesën e tyre, arrin të hartëzojë tregun dhe të tërheqë kandidatët e duhur. Shqetësimi i tyre lidhet me sigurinë tregtare, jo me gjetjen e një shërbimi të lirë.

Ky shqetësim është plotësisht i arsyeshëm. Një bord drejtues ose një investitor mund të dëgjojë një prezantim bindës, të nënshkruajë një kontratë me tarifë paraprake (retainer) dhe sërish të mos ketë asnjë provë të cilësisë reale të kërkimit deri disa javë më vonë. Kjo është arsyeja pse disa klientë fillojnë duke krahasuar tarifat e kërkimit ekzekutiv, procesin e kërkimit ekzekutiv dhe provat që një firmë mund të ofrojë përpara se një mandat të kthehet në një kosto të lartë.

Në nivelin e lartë drejtues, pyetja e vërtetë nuk është "A mund të mos paguaj asgjë paraprakisht?", por "Për çfarë saktësisht po paguaj përpara se të shoh cilësinë e listës së ngushtë (shortlist) dhe si përputhen interesat e përbashkëta ndërkohë që kërkimi është ende në fazën e provës?"

Shprehja "pa tarifë paraprake" mund t'i referohet rekrutimit me bazë suksesi (contingency), një kërkimi të kushtëzuar nga suksesi, një marrëveshjeje të lehtë kërkimi të kufizuar (contained search), ose një modeli më të strukturuar "provo-në-fillim". Këto modele nuk janë të këmbyeshme me njëra-tjetrën. Ato krijojnë dinamika të ndryshme në lidhje me ekskluzivitetin, thellësinë e kërkimit, trajtimin e kandidatëve dhe konfidencialitetin.

Në rekrutimin me bazë suksesi (contingency), rekrutuesi zakonisht paguhet vetëm nëse finalizohet një punësim. Kjo mund të funksionojë mirë për grupe talentesh lehtësisht të aksesueshme dhe për role të përsëritshme, por nuk financon automatikisht hartëzimin e thelluar të tregut, kontaktet e vazhdueshme dhe kalibrimin që kërkojnë shumë mandate të bordit ose nivelit C (C-suite). Për një krahasim të plotë, lexoni kërkimi me tarifë paraprake (retained) vs rekrutimi me bazë suksesi (contingency).

Kjo është gjithashtu arsyeja pse klientët duhet të tregohen të kujdesshëm ndaj të ashtuquajturave "prova" që në të vërtetë nuk janë të tilla. Disa profile të anonimizuara mund të duken si një vërtetim i hershëm, por ato dëshmojnë shumë pak për aksesin real në treg ose për ekzekutimin e mirëfilltë të kërkimit. Kjo është pikërisht arsyeja pse ne shpjegojmë pse nuk dërgojmë CV të verbëra si zëvendësim për provat reale të kërkimit.

Modeli Proof-First™ Search i KiTalent pozicionohet midis një tarife paraprake të verbër (retainer) dhe një modeli të pastër rekrutimi me bazë suksesi (contingency). Në terma operacionalë, ai funksionon si një kërkim ekzekutiv ekskluziv: hartëzimi i tregut, logjika e përzgjedhjes së kompanive të synuara, kontaktimi i drejtpërdrejtë, kalibrimi i listës së ngushtë dhe vlerësimi i strukturuar i kandidatëve janë të gjitha pjesë integrale e mandatit.

Ndryshimi qëndron në renditjen tregtare. Klienti sheh prova reale të listës së ngushtë dhe reagimin e tregut përpara se të nisë angazhimi më i madh financiar. Kjo e bën atë një përgjigje shumë më të disiplinuar ndaj kërkesës "pa tarifë paraprake" sesa thjesht heqja e tarifës dhe shpresa se standardi i shërbimit do të mbetet i njëjtë.

Me fjalë të tjera, Proof-First Search nuk është një premtim për punë falas. Është një strukturë e menaxhimit të rrezikut, ku besimi tregtar fitohet më herët dhe në mënyrë shumë më të dukshme.

Kërkimi ekzekutiv pa tarifë paraprake ka më shumë kuptim kur klienti është i hapur për një kërkim serioz dhe ekskluziv, por kërkon më shumë prova përpara se të bëjë shpenzime të mëdha. Kjo vlen shpesh për kompanitë e mbështetura nga fonde investimi (private equity), punësimet e lidershipit për herë të parë, rolet e transformimit, ose në situata ku departamenti i prokurimit kërkon prova më të qarta të realitetit të tregut përpara se të miratojë strukturën e plotë të tarifave.

Është veçanërisht e dobishme kur mandati është tepër i rëndësishëm për t'u lënë në dorë të një qasjeje të lirshme të rekrutimit me bazë suksesi (contingency), por klienti sërish dëshiron të testojë cilësinë e listës së ngushtë që në fazat e hershme. Në këto raste, një strukturë "provo-në-fillim" ruan rigorozitetin e procesit duke reduktuar ndjesinë e ekspozimit të verbër financiar.

Ky model është më pak i përshtatshëm kur klienti dëshiron që disa firma të konkurrojnë njëkohësisht, kur roli nuk është mjaftueshëm i lartë për të justifikuar një disiplinë të plotë kërkimi, ose kur dakordësia e brendshme e kompanisë është shumë e dobët për të mbështetur një proces ekskluziv.

Përpara se të pranojnë një propozim për kërkim ekzekutiv pa tarifë paraprake, klientët duhet të pyesin se cili standard shërbimi fshihet pas këtij premtimi. A është mandati ekskluziv? Sa kërkim i thelluar kryhet përpara prezantimit të listës së parë të ngushtë? Çfarë konsiderohet si provë e vlefshme? Si do të vlerësohet cilësia e kandidatëve dhe jo thjesht numri i tyre?

Ata gjithashtu duhet të pyesin se si ndërtohet lista e ngushtë. Një kërkim serioz duhet të demonstrojë logjikën e tregut të synuar, disiplinën në kontaktimin e kandidatëve, kalibrimin e tyre me kërkesat e rolit dhe një mbështetje transparente në vendimmarrje. Këta mekanizma kanë shumë më tepër rëndësi sesa fakti nëse fatura e parë mbërrin në ditën e parë apo pas një faze të caktuar (milestone). Për të kuptuar qasjen tonë themelore, rishikoni metodologjinë.

Një premtim "pa tarifë paraprake" ka vlerë vetëm nëse kërkimi vazhdon të trajtohet si një angazhim i mirëfilltë i kërkimit ekzekutiv. Në të kundërt, klienti mund të reduktojë rrezikun financiar të hershëm, por vetëm për të rritur rrezikun e dështimit në ekzekutim.