Alternativa ndaj Kërkimit me Parapagim

Bordet drejtuese, themeluesit dhe operatorët e kapitalit privat nuk kërkojnë një alternativë ndaj kërkimit me parapagim ngaqë nuk e vlerësojnë rigorozitetin. Ata e kërkojnë atë sepse një parapagesë e lartë fillestare mund të duket si një rrezik i verbër komercial, kur firma e kërkimit ende nuk ka dëshmuar se si do ta interpretojë mandatin, si do ta testojë tregun dhe si do të tërheqë kandidatët e duhur.

Ky shqetësim bëhet edhe më i mprehtë nëse klienti ka paguar më parë një parapagesë dhe ka marrë në këmbim një listë të ngushtë të dobët, inteligjencë të zbehtë tregu ose raporte sipërfaqësore progresi. Në një situatë të tillë, klienti nuk po refuzon kërkimin me parapagim si disiplinë; ai po kërkon një ndarje më të drejtë të rrezikut dhe përafrim më të mirë të interesave.

Kjo është arsyeja pse pyetja e duhur nuk është "me parapagim apo pa parapagim". Pyetja e vërtetë është: "Cila strukturë ruan standardet serioze të kërkimit ekzekutiv, duke reduktuar njëkohësisht angazhimin e verbër financiar në fazat e hershme?"

Në praktikë, alternativat ndaj kërkimit tradicional me parapagim janë të kufizuara. Njëra prej tyre është kërkimi i bazuar në sukses (contingency search), ku rekrutuesi paguhet vetëm pas realizimit të punësimit. Një tjetër është një model më i lehtë, i njohur si "contained" ose hibrid. Një e treta është rekrutimi i brendshëm (internal talent acquisition), megjithëse kjo është më tepër një alternativë operative sesa një zëvendësim i vërtetë i një firme kërkimi ekzekutiv.

Secili opsion ndryshon dinamikën e stimujve. Kërkimi i bazuar në sukses mund t'i japë klientit më shumë opsione dhe të ulë angazhimin e hershëm financiar, por shpesh e shtyn rekrutuesin të fokusohet te shpejtësia e dorëzimit të CV-ve në vend të mbulimit të plotë të tregut. Ekipet e brendshme mund të jenë efektive, por shpesh u mungon liria për të kontaktuar kandidatë në kompani konkurrente ("off-limits"), qasja në tregun pasiv, ose kapaciteti këshillues në nivel bordi për një mandat të vetëm e kritik.

Alternativa më interesante është një strukturë që mban të paprekur ekskluzivitetin dhe disiplinën e kërkimit, por ndryshon momentin e angazhimit komercial. Këtu hyn në lojë modeli Proof-First™ Search.

Çdo alternativë e besueshme ndaj kërkimit me parapagim duhet të ruajë veçoritë thelbësore operative që i japin vlerë kërkimit të drejtuesve të lartë. Kjo përfshin kalibrimin e saktë të rolit, hartëzimin e disiplinuar të tregut të synuar, qasjen diskrete, vlerësimin e strukturuar dhe mbështetjen e vendimmarrjes në një nivel të përshtatshëm për punësimet e bordit drejtues.

Gjithashtu, kërkohet llogaridhënie. Kur një klient zgjedh një alternativë, nuk do të thotë se cilësia ka më pak rëndësi. Shpesh ndodh e kundërta. Klienti kërkon prova të qarta se firma është e aftë ta realizojë kërkimin me sukses përpara se të angazhohet me një shpenzim të madh. Për të kuptuar anën operative të këtij standardi, lexoni më shumë rreth procesit të kërkimit ekzekutiv.

Nëse një alternativë sakrifikon ekskluzivitetin, thellësinë e kërkimit ose kalibrimin e kandidatëve, ajo nuk është më një alternativë ndaj kërkimit me parapagim në kuptimin strategjik. Ajo kthehet thjesht në një shërbim tjetër, më sipërfaqësor.

Modeli Proof-First Search i KiTalent është një alternativë e vërtetë ndaj kërkimit me parapagim, sepse ndryshon logjikën komerciale pa cenuar logjikën e ekzekutimit. Kërkimi vazhdon të trajtohet si një mandat serioz dhe ekskluziv. Ndryshimi thelbësor është se klienti sheh prova konkrete të cilësisë së listës së ngushtë përpara se të angazhohet me pjesën më të madhe të tarifës.

Kjo e dallon atë si nga kërkimi i bazuar në sukses, ashtu edhe nga parapagesa klasike. Nuk është një garë se kush dërgon i pari CV-të. Nuk është as një kërkesë për besim të verbër se kërkimi do të japë rezultate në një të ardhme të pacaktuar. Pika e përafrimit të interesave vjen më herët dhe është plotësisht e dukshme.

Ky ndryshim është veçanërisht i rëndësishëm kur klienti kërkon rigorozitetin e një kërkimi me parapagim, por ka nevojë për prova më të forta në fazat e hershme të mandatit, krahasuar me atë që ofron zakonisht një marrëveshje konvencionale.

Kërkimi tradicional me parapagim ka ende kuptim kur klienti e njeh tashmë shumë mirë firmën e kërkimit, kur mandati është jashtëzakonisht konfidencial, ose kur kompania preferon të financojë një angazhim të plotë strategjik që nga dita e parë. Në disa kërkime për anëtarë bordi ose CEO, ofrimi i sigurisë së hershme komerciale për këshilltarin është pjesë e mënyrës se si stabilizohet i gjithë procesi.

Kërkimi me parapagim mund të jetë gjithashtu zgjedhja e duhur kur klienti kërkon përfshirjen e thellë të një partneri për një mandat shumë të gjerë dhe nuk e ka problem financimin e procesit paraprakisht. Në raste të tilla, sfida kryesore është cilësia e ofruesit të shërbimit dhe jo struktura e tarifave.

Qëllimi i një alternative ndaj kërkimit me parapagim nuk është ta shpallë modelin tradicional të vjetruar. Qëllimi është të ofrojë një opsion më të fortë për klientët që kërkojnë të njëjtin rigorozitet, por me prova më të qarta në fazat e hershme të procesit.

Kur krahasojnë alternativat ndaj kërkimit me parapagim, klientët duhet të shohin përtej etiketave dhe të bëjnë pesë pyetje thelbësore: Çfarë lloj sjelljeje shpërblen modeli i tarifave? Kur ofrohen prova domethënëse të punës? Çfarë ndodh nëse lista e ngushtë është e dobët? Sa ekskluziv është mandati? Dhe sa mirë e mbështet ky model konfidencialitetin dhe kalibrimin e kandidatëve?

Këto pyetje zakonisht zbulojnë shumë më tepër sesa thjesht struktura e çmimeve. Një model që në pamje të parë duket më i lirë, mund të rezultojë shumë më i shtrenjtë nëse prodhon inteligjencë të dobët tregu, qasje të dyfishta ndaj kandidatëve, ose vonesa në rinisjen e procesit pas një përpjekjeje të parë të dështuar. Kjo është arsyeja pse analiza komerciale duhet të bëhet gjithmonë në raport me tarifave të kërkimit ekzekutiv dhe cilësinë e ekzekutimit, jo e ndarë prej tyre.

Alternativa më e mirë ndaj kërkimit me parapagim është ajo që përmirëson përafrimin e interesave komerciale, pa e degraduar mandatin në një proces kërkimi sipërfaqësor.