Vaka Çalışması: Sigorta Sektörü Lideri İçin Sınır Ötesi Yetenek Kazanımı

Arka Plan: Yerleşik İş Ortaklığını Geliştirmek

Orta ve Doğu Avrupa genelinde yıllara yayılan başarılı iş birliğinin ardından, önde gelen bir Avrupa sigorta grubu yeni bir stratejik zorlukla KiTalent'e başvurdu: Polonya pazarındaki operasyonlarını İtalya merkezinden başlatmak. KiTalent'in Avrupa'daki ana merkezi de İtalya'nın Torino kentindedir. Bu genişleme, İtalya'da merkezi konumda olmayan bir şehre taşınmaya istekli, Lehçe konuşan 10 sigorta profesyonelinin işe alınmasını gerektiriyordu; bu da en cazip işverenler için bile önemli bir zorluktu.

Birden fazla pazarda üst düzey yeteneğin tutarlı bir şekilde sunulmasına tanık olan müşteri, genişleme stratejisinin bu kritik yönünü bize emanet etti; geleneksel işe alım yaklaşımlarının yetersiz kalacağını bile bile.

Zorluk

Müşterinin güçlü itibarına rağmen, taşınma gerekliliği ciddi engeller oluşturuyordu:

İtalyan merkez ofis ile Polonya operasyonları arasındaki kültürel ve dil engelleri.
Yüksek performanslı profesyonelleri gelişen Polonya sigorta pazarından taşınmaya ikna etme.
Müşterinin merkezi olmayan bir İtalyan şehrinde konumlanması, Milano veya Roma'nın cazibesi olmadan.
Dil yetkinliğiyle birleştirilmiş uzmanlaşmış sigorta uzmanlığına duyulan ihtiyaç.
Pazara giriş hedeflerini karşılamak için kısa teslim süreleri.

"Yerleşik iş ilişkimize rağmen bunun alışılmadık derecede zorlu bir arama olacağını biliyorduk. Müşterinin bizimle Macaristan, Çekya ve Romanya gibi pazarlarda elde ettiği önceki başarı onlara güven veriyordu, ancak Polonya yetenek piyasasının kendine özgü dinamikleri vardı ve özel bir yaklaşım gerektiriyordu."
KiTalent proje lideri

Uygulamadaki Metodolojimiz

Önceki projelerden gelen müşteri kültürü ve ihtiyaçları bilgimizi temel alarak, teknolojiyi stratejik biçimde kullandığımız kapsamlı yetenek haritalama metodolojimizi devreye aldık:

Teknolojiyle güçlendirilmiş pazar haritalaması: Yapay zeka destekli paralel haritalama sistemlerimiz, geleneksel yöntemlerin gerektireceği sürenin çok daha kısa bir bölümünde her pozisyon için yaklaşık 1.000 potansiyel adayı tespit edip analiz etmemizi sağladı. Bu teknoloji odaklı yaklaşım sayesinde Polonya sigorta sektörünü aylar yerine haftalar içinde kapsamlı biçimde taradık.
Akıllı otomasyon: Özel otomasyon araçlarımız erişim ve ilk eleme süreçlerini hızlandırdı; böylece danışmanlarımız, taşınma gibi hassas konularda gerekli insani yaklaşımı koruyarak 500'den fazla profesyonelle kişisel temas kurabildi.
Stratejik konumlandırma: Bu fırsatı bir kariyer hızlandırıcısı olarak konumlandırdık ve müşterinin Orta ve Doğu Avrupa operasyonlarından yetişen yetenekleri daha geniş Avrupa liderlik rollerine taşıma konusundaki başarısını öne çıkardık.
Veriye dayalı içgörüler: Teknoloji platformumuz aday yanıtlarını ve geri bildirimlerini sürekli analiz ederek gerçek zamanlı yetenek içgörüleri sundu; bu da kampanya boyunca yaklaşımımızı ve mesajlarımızı iyileştirmemize olanak tanıdı.
Şeffaf süreç yönetimi: Dijital iş birliği platformumuz üzerinden müşteriye ayrıntılı haftalık raporlar ve etkileşimli panolar sunduk. Böylece ilerlemeyi tam görünürlükle izlemelerini ve stratejik yönlendirmeye katkı vermelerini sağladık.

Beklentileri Aşan Sonuçlar

Tüm 10 pozisyon 18 ay içinde başarıyla dolduruldu; ortalama işe alım süresi 3 ay oldu.
Taşınan çalışanlarda, sektör standardının belirgin biçimde üzerinde, iki yıl sonunda %95 elde tutma oranına ulaşıldı.
Sonraki açık pozisyonlar için aday üretmeye devam eden güçlü bir yetenek havuzu oluşturuldu.
Müşterinin Avrupa genelindeki operasyonlarını güçlendiren bilgi transferi desteklendi.
Daha sonra başka bölgelerde de tekrarlanan pazar girişleri için uygulanabilir bir model oluşturuldu.

"KiTalent ile farklı pazarlarda çalıştığımız için sonuç üreteceklerini biliyorduk; ancak sundukları yetenek kalitesi ve stratejik içgörüler, başarılı bir işe alım projesinin ötesine geçerek Polonya operasyonlarımız için gerçek bir rekabet avantajı yarattı."
İnsan Kaynakları Direktörü, müşteri şirket

KiTalent Farkı

Bu vaka, teknolojiyle güçlendirilmiş metodolojimizin ve derin sektör uzmanlığımızın, geleneksel yaklaşımların zorlandığı alanlarda nasıl sonuç ürettiğini gösteriyor. Yapay zeka destekli pazar haritalama ve akıllı otomasyon araçlarımızı kullanırken üst düzey yönetici araması süreçlerinin vazgeçilmez insani boyutunu koruduk; böylece yalnızca zor pozisyonları doldurmakla kalmadık, aynı zamanda müşterinin genel pazara giriş stratejisini geliştiren stratejik yetenek içgörüleri de sunduk.

Projenin başarısı iş ortaklığının genişlemesini sağladı ve KiTalent bugün müşterinin 6 Avrupa ülkesindeki yetenek kazanımı çalışmalarını destekliyor.

Benzer Yetenek Zorluklarıyla mı Karşılaşıyorsunuz?

KiTalent metodolojisinin nasıl stratejik netlik sağlayabileceğini ve sizi olağanüstü liderlikle buluşturabileceğini öğrenin. Benzersiz durumunuza özel çözümleri keşfedelim.