Nghiên cứu tình huống: Đảm bảo nhân tài tài chính chuyên biệt trong hạn chế ngân sách

Thách thức

Một tập đoàn bán lẻ xa xỉ châu Âu đang mở rộng hoạt động tại Đức đã đối mặt với một thách thức tuyển dụng đáng kể. Họ cần hai kiểm soát viên tài chính bán lẻ chuyên biệt cho văn phòng Berlin có các đặc điểm sau:

• Thông thạo tiếng Đức và tiếng Anh
• Kinh nghiệm hoạt động tài chính trong bán lẻ xa xỉ
• Khả năng phân tích nâng cao
• Phù hợp văn hóa với thương hiệu cao cấp

Điều làm cho cuộc tìm kiếm trở nên đặc biệt khó khăn là ngân sách dự kiến của họ thấp hơn khoảng 15% so với giá thị trường do các cân nhắc về bình đẳng nội bộ. Sau sáu tháng và ba đối tác tuyển dụng thất bại, các vị trí vẫn trống khi chu kỳ lập kế hoạch tài chính đến gần.

Phương pháp của chúng tôi

Nhận ra rằng các phương pháp truyền thống sẽ không hiệu quả, chúng tôi triển khai một chiến lược toàn diện hơn:

1. Thông số tìm kiếm mở rộng

Thay vì giới hạn tìm kiếm trong nhóm ứng viên rõ ràng, chúng tôi mở rộng trọng tâm bằng cách sử dụng phương pháp Tìm kiếm điều hành quốc tế của mình:

• Các chuyên gia tài chính Đức làm việc trong ngành bán lẻ xa xỉ ở nước ngoài
• Các kiểm soát viên từ các ngành bán lẻ liên quan có chuyên môn có thể chuyển đổi
• Các chuyên gia nói tiếng Đức từ các nước láng giềng (KiTalent có sự hiện diện mạnh mẽ tại Châu Âu, bao gồm cả trung tâm Turin của chúng tôi)
• Nhân tài quốc tế cư trú tại Berlin từ các ngành khác nhưng có kỹ năng phù hợp

2. Tăng cường đề xuất giá trị

Chúng tôi hợp tác với khách hàng để xây dựng một cơ hội hấp dẫn hơn:

• Cơ hội phát triển sự nghiệp trong một hoạt động quốc tế đang phát triển
• Tham gia chiến lược vượt ra ngoài nhiệm vụ kiểm soát tiêu chuẩn, bao gồm các khía cạnh tìm kiếm nhân tài và phân tích thị trường
• Lợi thế chất lượng cuộc sống tại Berlin so với các trung tâm bán lẻ xa xỉ khác

3. Tái cấu trúc thù lao chiến lược

Phân tích thị trường của chúng tôi cho phép khách hàng tối ưu hóa các đề xuất mà không tăng tổng ngân sách:

• Điều chỉnh tỷ lệ thù lao cố định/biến đổi để tăng lương cơ bản
• Bao gồm các chế độ làm việc linh hoạt như một phần của gói
• Tạo lộ trình sự nghiệp rõ ràng hơn với các cột mốc được xác định

Kết quả

Chúng tôi đã lấp đầy cả hai vị trí thành công trong vòng sáu tuần kể từ khi nhận nhiệm vụ:

• Vị trí thứ nhất: Công dân Đức trở về từ tập đoàn xa xỉ tại London
• Vị trí thứ hai: Kiểm soát viên tài chính người Ý cư trú tại Berlin, mang theo kỹ năng có giá trị từ ngành liên quan

Cả hai ứng viên đều vượt xa kỳ vọng về hiệu suất, với một người thăng tiến lên giám đốc tài chính khu vực trong vòng hai năm. Ba năm sau, cả hai vẫn ở lại công ty, khẳng định chất lượng phù hợp vượt ra ngoài nhu cầu tuyển dụng trực tiếp.

Thông tin chi tiết chính

Trường hợp này minh họa một số nguyên tắc quan trọng trong tìm kiếm điều hành:

• Các nhóm ứng viên truyền thống thường chỉ hiển thị một phần nhân tài tiềm năng.
• Các yếu tố đề xuất giá trị phi thù lao có thể vượt qua hạn chế ngân sách.
• Linh hoạt địa lý (bao gồm cả "người trở về") có thể mở rộng đáng kể các lựa chọn.
• Kinh nghiệm từ các ngành liên quan thường có thể chuyển đổi hiệu quả khi được đánh giá đúng.