Tapaustutkimus: Erikoistuneen rahoitusosaamisen löytäminen tiukan budjetin puitteissa
Haaste
Eurooppalainen luksusvähittäiskaupan konserni, joka laajensi toimintaansa Saksassa, kohtasi merkittävän rekrytointihaasteen. Yritys tarvitsi Berliinin-toimistoonsa kaksi erikoistunutta vähittäiskaupan talouscontrolleria, joilla olisi:
- Sujuva saksan ja englannin kielen taito
- Kokemusta luksusvähittäiskaupan taloustoiminnoista
- Edistyneet analyyttiset kyvykkyydet
- Luonteva yhteensopivuus premium-brändin kulttuurin kanssa
Hausta teki erityisen vaikean se, että sisäisen palkkatasapainon vuoksi suunniteltu budjetti jäi noin 15 % markkinatason alle. Kuuden kuukauden ja kolmen epäonnistuneen rekrytointikumppanuuden jälkeen roolit olivat yhä täyttämättä, vaikka seuraava taloussuunnittelukausi lähestyi.
Lähestymistapamme
Kun oli selvää, että perinteiset menetelmät eivät toimineet, rakensimme monipuolisemman strategian:
1. Laajennetut hakuparametrit
Sen sijaan että olisimme rajanneet haun ilmeisimpään ehdokasjoukkoon, laajensimme fokusta kansainvälisen suorahakumallimme avulla:
- Saksalaiset rahoitusalan ammattilaiset, jotka työskentelivät luksusvähittäiskaupassa ulkomailla
- Controllerit lähialoilta, joilla oli siirrettävää asiantuntemusta
- Saksankieliset ammattilaiset naapurimaista, joissa KiTalentilla on vahva läsnäolo Euroopassa, mukaan lukien Turinin-keskuksemme
- Berliinissä jo asuvat kansainväliset osaajat, joilla oli oikeat taidot mutta kokemus toiselta toimialalta
2. Arvolupauksen vahvistaminen
Työskentelimme asiakkaan kanssa, jotta roolista saatiin houkuttelevampi kokonaisuus:
- Urakehitysmahdollisuudet kasvavassa kansainvälisessä organisaatiossa
- Strategisempi rooli perinteisten controlling-tehtävien lisäksi, mukaan lukien markkina-analyysi ja osaajamarkkinan ymmärtäminen
- Berliinin tarjoamat elämänlaatuedut verrattuna muihin luksusvähittäiskaupan keskuksiin
3. Strateginen palkkiorakenteen uudelleenmuotoilu
Markkina-analyysimme auttoi asiakasta optimoimaan tarjoukset ilman kokonaisbudjetin kasvattamista:
- Kiinteän ja muuttuvan palkanosan suhteen säätäminen, jotta peruspalkkaa voitiin nostaa
- Joustavien työjärjestelyjen sisällyttäminen osaksi kokonaispakettia
- Selkeämmät urapolut ja niihin liittyvät konkreettiset virstanpylväät
Tulokset
Täytimme molemmat tehtävät onnistuneesti kuuden viikon kuluessa toimeksiannon alkamisesta:
- Ensimmäinen rooli: saksalainen ammattilainen, joka palasi Lontoosta luksuskonsernin palveluksesta
- Toinen rooli: italialainen talouscontroller, joka asui jo Berliinissä ja toi arvokasta osaamista lähialalta
Molemmat ehdokkaat ylittivät suoritusodotukset, ja toinen heistä eteni alueelliseksi talousjohtajaksi kahdessa vuodessa. Kolmen vuoden jälkeen molemmat olivat edelleen yrityksen palveluksessa, mikä vahvisti onnistuneen yhteensopivuuden myös välittömien rekrytointitarpeiden jälkeen.
Keskeiset näkemykset
Tämä tapaus havainnollistaa useita tärkeitä periaatteita suorahaussa:
- Perinteiset ehdokaspoolit edustavat usein vain osaa potentiaalisesta osaamisesta.
- Kokonaisarvolupauksen elementit voivat kompensoida budjettirajoitteita paremmin kuin pelkkä palkka.
- Maantieteellinen joustavuus (mukaan lukien "palaajat") voi merkittavasti laajentaa vaihtoehtoja.
- Lähialojen kokemus siirtyy usein tehokkaasti, kun sen soveltuvuus arvioidaan oikein.
"Tämä haku muutti käsityksemme erikoisosaamista vaativien roolien rekrytoinnista. Kun katsoimme tavanomaisten ehdokaslähteiden ulkopuolelle ja keskityimme pelkän palkkatason sijaan koko arvolupaukseen, pystyimme löytämään poikkeuksellista osaamista rajoitteistamme huolimatta."
Alueellinen HR-johtaja, asiakasyritys
Haastavana rekrytointiprojektina alkanut toimeksianto kehittyi strategiseksi kumppanuudeksi, ja asiakas otti myöhemmin käyttöön vastaavia toimintamalleja muissa kriittisissä rooleissa Euroopan-toiminnoissaan.
Kohtaatko vastaavia talenttihaasteita?
Opi, miten KiTalentin metodologia voi tuoda strategista selkeyttä ja yhdistää sinut poikkeuksellisiin johtajiin. Keskustellaan tilanteeseesi räätälöidyistä ratkaisuista.
