Esettanulmány: Specializált pénzügyi tehetség biztosítása költségvetési korlátok mellett

A kihívás

Egy európai luxus kiskereskedelmi csoport, amely német üzletágát bővítette, jelentős toborzási kihívással szembesült. Két specializált kiskereskedelmi pénzügyi kontrollerre volt szükségük berlini irodájukba, akik rendelkeznek:

• Német és angol nyelvtudással
• Luxus kiskereskedelmi pénzügyi műveletek terén szerzett tapasztalattal
• Fejlett elemzési képességekkel
• A prémium márkával való kulturális összhangban

A keresést különösen nehézzé tette, hogy a belső méltányossági megfontolások miatt az allokált költségvetés mintegy 15%-kal a piaci ráták alatt volt. Hat hónap és három sikertelen toborzási partnerkapcsolat után a pozíciók továbbra is betöltetlenek maradtak, miközben közeledett a pénzügyi tervezési ciklus.

Megközelítésünk

Felismerve, hogy a hagyományos módszerek hatástalannak bizonyultak, átfogóbb stratégiát alkalmaztunk:

1. Kibővített keresési paraméterek

Ahelyett, hogy keresésünket a nyilvánvaló jelölti körre korlátoztuk volna, nemzetközi vezetőikeresés-megközelítésünkkel (international executive search) az alábbi paraméterekre terjesztettük ki a fókuszt:

• Külföldön luxus kiskereskedelemben dolgozó német pénzügyi szakemberek
• Kontrollerek szomszédos kiskereskedelmi szektorokból, átadható szakértelemmel
• Németül beszélő szakemberek a szomszédos országokból (a KiTalent erős jelenléttel bír Európában, beleértve torinói központunkat)
• Berlinben már tartózkodó nemzetközi tehetségek releváns készségekkel, de más szektorokból

2. Továbbfejlesztett értékajánlat

Az ügyféllel együttműködve vonzóbb lehetőséget fogalmaztunk meg, amely hangsúlyozta:

• Karrierépítési lehetőségeket egy növekvő nemzetközi szervezeten belül
• Stratégiai szerepvállalást a szokásos kontrolling feladatokon túl, beleértve a tehetséginformáció és piacelemzés elemeit
• A berlini életminőségi előnyöket más luxus kiskereskedelmi központokhoz képest

3. Stratégiai kompenzáció-átstrukturálás

Piacelemzésünk lehetővé tette az ügyfél számára, hogy optimalizálja ajánlatait az összköltségvetés növelése nélkül:

• A fix/változó kompenzáció arányának módosítása az alapbér növelése érdekében
• Rugalmas munkavégzési lehetőségek beépítése a csomag részeként
• Egyértelműbb előléptetési útvonalak kialakítása meghatározott mérföldkövekkel

Az eredmények

A megbízástól számított hat héten belül sikeresen betöltöttük mindkét pozíciót:

• Első pozíció: Egy londoni luxus konglomerátumtól visszatérő német állampolgár
• Második pozíció: Egy már Berlinben élő olasz pénzügyi kontroller, aki egy szomszédos szektorból hozott értékes készségeket

Mindkét jelölt felülmúlta a teljesítményelvárásokat; egyikük két éven belül regionális pénzügyi igazgatóvá lépett elő. Három év után mindketten a vállalatnál maradtak, igazolva az illeszkedés minőségét az azonnali felvételi igényeken túl.

Kulcsfontosságú tanulságok

Ez az eset több fontos alapelvet is jól szemlélt a vezetői keresésben:

• A hagyományos jelöltállomány gyakran csak a potenciális tehetség töredékét képviseli.
• A kompenzáción túli értékajánlat-elemek leküzdhetik a költségvetési korlátokat.
• A földrajzi rugalmasság (beleértve a "hazatérő állampolgárokat") jelentősen bővítheti a lehetőségeket.
• A szomszédos szektorbeli tapasztalat gyakran hatékonyan átültethető, ha megfelelően értékelik.