Studium przypadku: Pozyskanie wyspecjalizowanych talentów finansowych w ramach ograniczeń budżetowych

Wyzwanie

Europejska grupa z segmentu luksusowego handlu detalicznego, rozwijająca działalność w Niemczech, stanęła przed poważnym wyzwaniem rekrutacyjnym. Potrzebowała dwóch wyspecjalizowanych kontrolerów finansowych ds. retailu do biura w Berlinie, którzy posiadaliby:

• Biegłość w języku niemieckim i angielskim
• Doświadczenie w operacjach finansowych luksusowego handlu detalicznego
• Zaawansowane zdolności analityczne
• Dopasowanie kulturowe do marki premium

Poszukiwania były szczególnie trudne, ponieważ przydzielony budżet był o około 15% niższy od stawek rynkowych ze względu na wewnętrzne uwarunkowania płacowe. Po sześciu miesiącach i trzech nieudanych partnerstwach rekrutacyjnych stanowiska pozostawały nieobsadzone, a cykl planowania finansowego zbliżał się.

Nasze podejście

Uznając, że tradycyjne metody okazały się nieskuteczne, wdrożyliśmy bardziej kompleksową strategię:

1. Poszerzone parametry poszukiwań

Zamiast ograniczać poszukiwania do najbardziej oczywistej puli kandydatów, poszerzyliśmy kryteria, wykorzystując nasze międzynarodowe podejście executive search:

• Niemieckich specjalistów finansowych pracujących w luksusowym handlu detalicznym za granicą
• Kontrolerów z pokrewnych sektorów detalicznych z przenoszalnymi kompetencjami
• Niemieckojęzycznych specjalistów z krajów ościennych (KiTalent ma silną obecność w Europie, w tym hub w Turynie)
• Międzynarodowe talenty już mieszkające w Berlinie z odpowiednimi umiejętnościami, ale z innych sektorów

2. Wzmocniona propozycja wartości

Współpracowaliśmy z klientem nad stworzeniem bardziej przekonującej propozycji wartości, podkreślając:

• Możliwości awansu w ramach rozwijającej się międzynarodowej operacji
• Strategiczne zaangażowanie wykraczające poza standardowe obowiązki kontrolingu, w tym aspekty analizy talentów i badań rynkowych
• Korzyści z jakości życia w Berlinie w porównaniu z innymi centrami luksusowego handlu detalicznego

3. Strategiczna restrukturyzacja wynagrodzeń

Nasza analiza rynkowa umożliwiła klientowi optymalizację ofert bez zwiększania całkowitego budżetu poprzez:

• Dostosowanie proporcji wynagrodzeń stałych/zmiennych w celu zwiększenia wynagrodzenia zasadniczego
• Włączenie elastycznych warunków pracy do pakietu
• Stworzenie jaśniejszych ścieżek awansu z określonymi kamieniami milowymi

Wyniki

W ciągu sześciu tygodni od rozpoczęcia współpracy z powodzeniem obsadziliśmy oba stanowiska:

• Stanowisko pierwsze: Obywatel niemiecki powracający z luksusowego konglomeratu w Londynie
• Stanowisko drugie: Włoski kontroler finansowy już mieszkający w Berlinie, wnoszący cenne umiejętności z pokrewnego sektora

Obaj kandydaci przekroczyli oczekiwania dotyczące wyników, a jeden z nich awansował na stanowisko Regionalnego Dyrektora Finansowego w ciągu dwóch lat. Po trzech latach obaj pozostawali w firmie, potwierdzając jakość dopasowania wykraczającą poza bezpośrednie potrzeby rekrutacyjne.

Kluczowe wnioski

To studium przypadku pokazuje kilka ważnych zasad w executive search:

• Tradycyjne pule kandydatów często stanowią jedynie ułamek potencjalnych talentów.
• Elementy propozycji wartości wykraczające poza wynagrodzenie mogą przezwyciężyć ograniczenia budżetowe.
• Elastyczność geograficzna (w tym "powracający rodacy") może znacząco poszerzyć opcje.
• Doświadczenie z pokrewnych sektorów często skutecznie się przenosi, gdy jest odpowiednio ocenione.