Študija primera: Zagotavljanje specializiranega finančnega talenta znotraj proračunskih omejitev

Izziv

Evropska luksuzna maloprodajna skupina, ki je širila svoje nemške operacije, se je soočila z znatnim izzivom zaposlovanja. Potrebovali so dva specializirana finančna kontrolorja za maloprodajo za svojo berlinsko pisarno, ki imata:

• Tekoče znanje nemščine in angleščine
• Izkušnje s finančnimi operacijami v luksuzni maloprodaji
• Napredne analitične sposobnosti
• Kulturološko usklajenost s premium blagovno znamko

Kar je iskanje naredilo posebej zahtevno, je bilo to, da je bil njihov predvideni proračun približno 15% pod tržnimi cenami zaradi upoštevanja notranje enakosti. Po šestih mesecih in treh neuspešnih partnerstvih za zaposlovanje so pozicije ostale nezapolnjene, medtem ko se je bližal cikel finančnega načrtovanja.

Naš pristop

Z zavedanjem, da so se tradicionalne metode izkazale za neučinkovite, smo implementirali celovitejšo strategijo:

1. Razširjeni iskalni parametri

Namesto omejevanja iskanja na očiten nabor kandidatov smo razširili fokus z uporabo našega mednarodnega pristopa k iskanju vodilnih kadrov:

• Nemške finančne strokovnjake, ki delajo v luksuzni maloprodaji v tujini
• Kontrolorje v sorodnih maloprodajnih sektorjih s prenosljivo strokovnostjo
• Nemško govoreče strokovnjake iz sosednjih držav (KiTalent je močno prisoten v Evropi, tudi prek našega središča v Torinu)
• Mednarodne talente, ki že živijo v Berlinu z relevantnimi veščinami, a iz različnih sektorjev

2. Okrepljena ponudba vrednosti

Sodelovali smo s stranko pri artikuliranju privlačnejše priložnosti s poudarjanjem:

• Možnosti napredovanja v karieri znotraj rastoče mednarodne operacije
• Strateški angažma onkraj standardnih kontrolorskih odgovornosti, vključno z vidiki obveščanja o talentih in tržne analize
• Prednosti kakovosti življenja v Berlinu v primerjavi z drugimi središči luksuzne maloprodaje

3. Strateško prestrukturiranje kompenzacije

Naša tržna analiza je stranki omogočila optimizacijo ponudb brez povečanja celotnega proračuna:

• Prilagoditev razmerja fiksne/variabilne kompenzacije za povečanje osnovne plače
• Vključitev fleksibilnih delovnih ureditev kot dela paketa
• Ustvarjanje jasnejših poti napredovanja z definiranimi mejniki

Rezultati

V šestih tednih angažmaja smo uspešno zapolnili obe poziciji:

• Pozicija ena: Nemški državljan, ki se vrača iz luksuznega konglomerata v Londonu
• Pozicija dva: Italijanski finančni kontrolor, že nastanjen v Berlinu, ki je prinesel dragocene veščine iz sorodnega sektorja

Oba kandidata sta presegla pričakovanja glede uspešnosti, pri čemer je eden napredoval do regionalnega finančnega direktorja v dveh letih. Po treh letih sta oba ostala v podjetju, kar potrjuje kakovost ujemanja onkraj takojšnjih potreb zaposlovanja.

Ključni uvidi

Ta primer ponazarja več pomembnih načel pri iskanju vodilnih kadrov:

• Tradicionalni bazeni kandidatov pogosto predstavljajo le delček potencialnega talenta.
• Elementi ponudbe vrednosti onkraj kompenzacije lahko premagajo proračunske omejitve.
• Geografska fleksibilnost (vključno s "povratniki") lahko znatno razširi možnosti.
• Izkušnje iz sorodnih sektorjev se pogosto učinkovito prenesejo, ko so pravilno ocenjene.