Fallstudie: Säkra specialiserad finanstalang inom budgetramen

Utmaningen

En europeisk lyxdetaljhandelskoncern som expanderade sin verksamhet i Tyskland stod inför en betydande rekryteringsutmaning. De behövde två specialiserade finanscontrollers för detaljhandeln till kontoret i Berlin, med följande profil:

• Flytande kunskaper i både tyska och engelska
• Erfarenhet av finansiella operationer inom lyxdetaljhandel
• Stark analytisk förmåga
• En naturlig kulturell matchning med ett premiumvarumärke

Det som gjorde sökningen särskilt utmanande var att den planerade budgeten, på grund av intern löneparitet, låg cirka 15 % under marknadsnivå. Efter sex månader och tre misslyckade samarbeten med rekryteringspartners stod rollerna fortfarande tomma när den finansiella planeringscykeln närmade sig.

Vart tillvagagangssatt

När det stod klart att traditionella metoder inte fungerade tog vi fram en mer holistisk strategi:

1. Breddade sökparametrar

I stället för att begränsa sökningen till den mest uppenbara kandidatpoolen breddade vi fokus genom vårt internationella Executive Search-upplägg:

• Tyska finansspecialister som arbetar utomlands inom lyxdetaljhandel
• Controllers från närliggande detaljhandelssegment med överförbar kompetens
• Tysktalande yrkespersoner från grannländerna, där KiTalents närvaro i Europa, inklusive vårt nav i Turin, gav extra räckvidd
• Internationella talanger i Berlin med relevanta färdigheter men bakgrund i andra sektorer

2. Ett starkare värdeerbjudande

Vi samarbetade med klienten för att formulera ett mer attraktivt erbjudande:

• Karriärutvecklingsmöjligheter inom en växande internationell verksamhet
• Ett mer strategiskt uppdrag än traditionella controlleruppgifter, inklusive delar av talangkartläggning och marknadsanalys
• Livskvalitetsfördelar i Berlin jämfört med andra centra för lyxdetaljhandel

3. Strategisk omstrukturering av ersättningen

Vår marknadsanalys gjorde det möjligt för klienten att optimera erbjudandena utan att öka totalbudgeten:

• Justera balansen mellan fast och rörlig ersättning för att höja grundlönen
• Inkludera flexibla arbetsformer som en del av paketet
• Skapa tydligare karriärvägar med definierade milstolpar

Resultat

Inom sex veckor efter att ha fått uppdraget tillsatte vi båda rollerna:

• Första rollen: En tysk kandidat som återvände från ett lyxkonglomerat i London
• Andra rollen: En italiensk finanscontroller i Berlin som tillförde värdefull erfarenhet från en närliggande sektor

Båda kandidaterna överträffade prestationsförväntningarna, och en av dem befordrades till regional CFO inom två år. Tre år senare är båda fortfarande kvar i bolaget, vilket bekräftar kvaliteten i matchningen långt bortom det akuta rekryteringsbehovet.

Viktiga insikter

Den här fallstudien belyser flera viktiga principer inom Executive Search:

• Traditionella kandidatpooler representerar ofta bara en bråkdel av den tillgängliga talangen.
• Delar av värdeerbjudandet utöver ersättning kan väga upp budgetbegränsningar.
• Geografisk flexibilitet, inklusive kandidater som återvänder hem, kan avsevärt öka antalet relevanta alternativ.
• Erfarenhet från närliggande sektorer kan ofta överföras framgångsrikt när den värderas rätt.