案例研究：在預算限制內確保專業財務人才

挑戰

一家正在擴展德國業務的歐洲精品零售集團面臨嚴峻的招聘挑戰。他們需要為柏林辦公室招聘兩位具備以下條件的專業零售財務控制師：

• 精通德語和英語
• 精品零售財務營運經驗
• 進階分析能力
• 與高端品牌的文化契合度

使搜尋特別困難的是，由於內部薪資公平性考量，他們的預算比市場行情低約 15%。經過六個月和三次失敗的招聘合作後，在財務規劃週期臨近時職位仍然空缺。

我們的方法

認識到傳統方法已證明無效，我們實施了更全面的策略：

1. 擴大搜尋範圍

我們運用國際高階人才搜尋方法拓寬視野，而非將搜尋限制在明顯的候選人池中：

• 在海外精品零售領域工作的德國財務專業人士
• 來自相關零售領域、具有可轉移專業知識的控制師
• 來自鄰近國家的德語專業人士（KiTalent 在歐洲擁有強大的影響力，包括我們的 都靈樞紐）
• 具備相關技能但來自其他行業、居住在柏林的國際人才

2. 強化價值主張

我們與客戶合作，構建更具吸引力的機會：

• 在不斷成長的國際營運中的職涯發展機會
• 超越標準控制職責的策略性參與，包括人才偵察和市場分析層面
• 與其他精品零售中心相比柏林的生活品質優勢

3. 策略性薪酬重組

我們的市場分析使客戶能夠在不增加整體預算的情況下優化報價：

• 調整固定/浮動薪酬比例以提高基本薪資
• 將彈性工作安排納入方案
• 制定更清晰的晉升路徑和明確的階段性目標

成果

在接受委託後六週內，我們成功填補了兩個職位：

• 第一個職位：一位從倫敦精品集團回流的德國公民
• 第二個職位：一位居住在柏林的義大利財務控制師，帶來了相關領域的寶貴技能

兩位候選人的表現都超出了預期，其中一位在兩年內晉升為區域財務總監。三年後兩人都仍在公司任職，證實了超越即時招聘需求的匹配品質。

關鍵洞察

此案例說明了 高階人才搜尋 中的幾個重要原則：

• 傳統候選人池往往只代表潛在人才的一部分。
• 薪酬之外的價值主張要素可以克服預算限制。
• 地理彈性（包括「回流者」）可以顯著擴大選項。
• 相關領域的經驗在經過適當評估後往往能有效轉移。