Případová studie: Získání specializovaného finančního talentu v rámci rozpočtových omezení
Výzva
Evropská luxusní maloobchodní skupina rozšiřující své německé operace čelila významné náborové výzvě. Potřebovali dva specializované finanční kontrolory pro maloobchod do své berlínské kanceláře, kteří by disponovali:
- Plynulou znalostí němčiny a angličtiny
- Zkušenostmi s finančními operacemi v luxusním maloobchodu
- Pokročilými analytickými schopnostmi
- Kulturním souladem s prémiovou značkou
Vyhledávání bylo obzvláště náročné, protože alokovaný rozpočet byl přibližně o 15 % pod tržními sazbami kvůli interním pravidlům mzdové rovnosti. Po šesti měsících a třech neúspěšných náborových partnerstvích zůstávaly pozice neobsazené, zatímco se blížil cyklus finančního plánování.
Náš přístup
S vědomím, že tradiční metody se ukázaly jako neúčinné, jsme implementovali komplexnější strategii:
1. Rozšířené parametry vyhledávání
Namísto omezení vyhledávání pouze na zřejmý okruh kandidátů jsme v rámci našeho přístupu mezinárodního executive search rozšířili záběr o tyto parametry:
- Němečtí finanční profesionálové pracující v luxusním maloobchodu v zahraničí
- Kontroloři v příbuzných maloobchodních sektorech s přenositelnými zkušenostmi
- Německy mluvící odborníci ze sousedních zemí (KiTalent má silné zastoupení v Evropě, včetně našeho centra v Turíně)
- Mezinárodní talenty již sídlící v Berlíně s relevantními dovednostmi, ale z odlišných sektorů
2. Posílení hodnotové nabídky
Spolupracovali jsme s klientem na formulaci přesvědčivější příležitosti s důrazem na:
- Příležitosti kariérního postupu v rámci rostoucí mezinárodní operace
- Strategické zapojení nad rámec standardních kontrolingových povinností, včetně aspektů talentových informací a analýzy trhu
- Výhody kvality života v Berlíně ve srovnání s jinými centry luxusního maloobchodu
3. Strategická restrukturalizace odměňování
Naše analýza trhu umožnila klientovi optimalizovat nabídky bez zvýšení celkového rozpočtu prostřednictvím:
- Úpravy poměru fixní/variabilní složky odměny ke zvýšení základního platu
- Začlenění flexibilních pracovních podmínek jako součásti balíčku
- Vytvoření jasnějších kariérních drah s definovanými milníky
Výsledky
Během šesti týdnů od zahájení spolupráce jsme úspěšně obsadili obě pozice:
- Pozice jedna: Německý státní příslušník vracející se z luxusního konglomerátu v Londýně
- Pozice dvě: Italský finanční kontrolor již sídlící v Berlíně, který přinesl cenné dovednosti z příbuzného sektoru
Oba kandidáti překonali výkonnostní očekávání, přičemž jeden z nich postoupil na pozici regionálního finančního ředitele do dvou let. Po třech letech oba stále pracovali ve společnosti, což potvrzuje kvalitu výběru nad rámec bezprostředních náborových potřeb.
Klíčové poznatky
Tato případová studie ilustruje několik důležitých principů v oblasti executive search:
- Tradiční okruhy kandidátů často představují pouze zlomek potenciálního talentu.
- Prvky hodnotové nabídky nad rámec odměňování mohou překonat rozpočtová omezení.
- Geografická flexibilita (včetně "navracejících se krajanů") může významně rozšířit možnosti.
- Zkušenosti z příbuzných sektorů se často efektivně přenášejí, pokud jsou správně posouzeny.
"Toto vyhledávání změnilo náš pohled na nábor specializovaných rolí. Díky tomu, že jsme se dívali za hranice tradičních zdrojů kandidátů a soustředili se na celkovou hodnotovou nabídku, nejen na odměnu, podařilo se nám i přes omezení získat výjimečné talenty."
Regionální HR ředitel, klientská společnost
Projekt, který začínal jako náročný náborový úkol, se vyvinul ve strategické partnerství, přičemž klient následně přijal podobné přístupy pro další klíčové role v rámci svých evropských operací.
Čelíte podobným výzvám v oblasti talentů?
Zjistěte, jak může metodologie KiTalent přinést strategickou jasnost a propojit vás s výjimečnými lídry. Pojďme společně prozkoumat řešení šitá na míru vaší konkrétní situaci.
