מקרה בוחן: הבטחת כישרון פיננסי מתמחה בתוך מגבלות תקציב
האתגר
קבוצת קמעונאות יוקרה אירופית שהרחיבה את פעילותה בגרמניה התמודדה עם אתגר גיוס משמעותי. הם נזקקו לשני בקרים פיננסיים מתמחים בקמעונאות עבור משרדם בברלין, שיחזיקו ב:
- שליטה חופשית בגרמנית ואנגלית
- ניסיון בפעולות פיננסיות בקמעונאות יוקרה
- יכולות אנליטיות מתקדמות
- התאמה תרבותית עם מותג פרימיום
מה שהקשה במיוחד על החיפוש היה שהתקציב המתוכנן שלהם, בשל שיקולי שוויון פנימיים, היה נמוך בכ-15% ממחירי השוק. לאחר שישה חודשים ושלוש שותפויות גיוס כושלות, התפקידים נותרו פנויים כשמחזור התכנון הפיננסי התקרב.
הגישה שלנו
מתוך הכרה שהשיטות המסורתיות נכשלו, יישמנו אסטרטגיה מקיפה יותר:
1. הרחבת פרמטרי החיפוש
במקום להגביל את החיפוש למאגר מועמדים ברור, הרחבנו את המוקד תוך שימוש בגישת חיפוש הבכירים הבינלאומית שלנו:
- מומחי פיננסים גרמנים העובדים בקמעונאות יוקרה בחו"ל
- בקרים מסקטורי קמעונאות קרובים עם מומחיות ברת-העברה
- אנשי מקצוע דוברי גרמנית ממדינות שכנות (ל-KiTalent נוכחות חזקה באירופה, כולל המרכז שלנו בטורינו)
- כישרון בינלאומי המתגורר בברלין עם כישורים רלוונטיים מסקטורים אחרים
2. חיזוק הצעת הערך
שיתפנו פעולה עם הלקוח כדי לנסח הזדמנות אטרקטיבית יותר:
- הזדמנויות צמיחה קריירתית בתוך פעילות בינלאומית מתפתחת
- מעורבות אסטרטגית מעבר למשימות בקרה סטנדרטיות, כולל היבטי סיור כישרונות וניתוח שוק
- יתרונות איכות חיים בברלין בהשוואה למרכזי קמעונאות יוקרה אחרים
3. ארגון מחדש אסטרטגי של התגמול
ניתוח השוק שלנו אפשר ללקוח לייעל הצעות מבלי להגדיל את התקציב הכולל:
- התאמת יחס תגמול קבוע/משתנה כדי להעלות את השכר הבסיסי
- הכללת סידורי עבודה גמישים כחלק מהחבילה
- יצירת מסלולי קריירה ברורים יותר עם אבני דרך מוגדרות
התוצאות
תוך שישה שבועות ממועד קבלת המשימה, איַשנו בהצלחה את שני התפקידים:
- התפקיד הראשון: אזרח/ית גרמני/ה שחזר/ה מקונגלומרט יוקרה בלונדון
- התפקיד השני: בקר/ית פיננסי/ת איטלקי/ת המתגורר/ת בברלין, שהביא/ה כישורים יקרי ערך מסקטור קרוב
שני המועמדים עלו על ציפיות הביצוע, כאשר אחד מהם קודם לתפקיד סמנכ"ל כספים אזורי תוך שנתיים. שלוש שנים מאוחר יותר, שניהם נותרו בחברה, מה שאישר את איכות ההתאמה מעבר לצרכי הגיוס המיידיים.
תובנות מרכזיות
מקרה זה ממחיש כמה עקרונות חשובים בתחום חיפוש הבכירים:
- מאגרי מועמדים מסורתיים לעתים קרובות מייצגים רק חלק מהכישרון הפוטנציאלי.
- אלמנטי הצעת ערך מעבר לתגמול יכולים להתגבר על מגבלות תקציב.
- גמישות גיאוגרפית (כולל "שבים") יכולה להרחיב באופן משמעותי את האפשרויות.
- ניסיון בסקטורים קרובים לעתים קרובות עובר בהצלחה כשהוא מוערך נכון.
"החיפוש הזה שינה את הגישה שלנו לגיוס לתפקידים מתמחים. מבט מעבר למקורות מועמדים מסורתיים והתמקדות בהצעת הערך המלאה, ולא רק בתגמול, אפשרו לנו לגייס כישרונות יוצאי דופן למרות המגבלות שלנו."
" מנהל/ת משאבי אנוש אזורי/ת, חברת הלקוח
מה שהתחיל כפרויקט גיוס מאתגר הפך לשותפות אסטרטגית, כאשר הלקוח אימץ מאז גישות דומות לתפקידים קריטיים אחרים בפעילותו האירופית.
מתמודדים עם אתגרי כישרונות דומים?
גלו כיצד המתודולוגיה של KiTalent יכולה לספק בהירות אסטרטגית ולחבר אתכם עם מנהיגות יוצאת דופן. בואו נחקור פתרונות המותאמים למצב הייחודי שלכם.
