ケーススタディ：予算制約内での専門ファイナンス人材の確保

課題

ドイツでの事業拡大を進めるヨーロッパのラグジュアリーリテールグループが、重大な採用課題に直面しました。ベルリンオフィスに以下の要件を満たす2人の専門リテールファイナンスコントローラーが必要でした：

• ドイツ語と英語の流暢な能力
• ラグジュアリーリテールにおけるファイナンスオペレーション経験
• 高度な分析能力
• プレミアムブランドとの文化的フィット

このサーチを特に困難にしたのは—内部公平性の考慮により計画された予算が市場相場より約15%低かったことです。6ヶ月と3つのリクルーティングパートナーの失敗を経ても、財務計画サイクルが迫る中ポジションは空席のままでした。

私たちのアプローチ

従来の方法が効果を発揮しなかったことを認識し、より包括的な戦略を実行しました：

1. サーチパラメーターの拡大

想定しやすい候補者層だけに絞り込まず、国際的なエグゼクティブサーチの手法を用いて対象範囲を広げました。

• 海外のラグジュアリーリテール企業で働くドイツ人ファイナンス人材
• 移転可能な専門知識を持つ関連リテールセクターのコントローラー
• 周辺国で活躍するドイツ語話者のプロフェッショナル（KiTalentはヨーロッパ各地に拠点を持ち、トリノ拠点もその一つです）
• 関連スキルを備え、異業種から転用可能な経験を持つベルリン在住の国際人材

2. バリュープロポジションの強化

クライアントと協力して、より魅力的な機会を構築しました：

• 成長する国際事業内でのキャリア成長の機会
• 標準的なコントローラー業務を超えた戦略的関与（タレントインテリジェンスやマーケット分析の側面を含む）
• 他のラグジュアリーリテールセンターと比較したベルリンでの生活の質の利点

3. 戦略的報酬リストラクチャリング

市場分析を通じて、総予算を増やさずにオファー内容を最適化できました。

• ベース給与を引き上げるための固定/変動報酬比率の調整
• パッケージの一部としての柔軟な勤務形態の組み込み
• 定義されたマイルストーンによる、より明確なキャリアパスの策定

成果

マンデート受領後6週間以内に両ポジションを成功裏に充足しました：

• 第一ポジション：ロンドンのラグジュアリーコングロマリットから帰国中のドイツ国籍者
• 第二ポジション：ベルリン在住で関連セクターから価値あるスキルをもたらしたイタリア人ファイナンスコントローラー

両候補者はパフォーマンス期待を上回り、一人は2年以内にリージョナルCFOに昇進しました。3年後、両者とも会社に在籍しており、直接の採用ニーズを超えたフィットの質を確認しています。

主要インサイト

このケースは、エグゼクティブサーチにおける重要な原則を示しています。

• 従来の候補者プールは潜在的人材のごく一部しか表していないことが多い。
• 報酬以外のバリュープロポジション要素が予算制約を克服できる。
• 地理的柔軟性（「帰国者」を含む）がオプションを大幅に拡大できる。
• 関連セクターの経験は適切に評価されれば効果的に移転することが多い。