Кейс-стади: Бюджеттік шектеулер ішінде мамандандырылған қаржы талантын қамтамасыз ету
Сынақ
Неміс операцияларын кеңейтіп жатқан еуропалық люкс бөлшек сауда тобы елеулі іріктеу сынағымен бетпе-бет келді. Оларға Берлин кеңсесіне мынадай қасиеттері бар екі мамандандырылған бөлшек сауда қаржы контроллері қажет болды:
- Неміс және ағылшын тілдерін еркін білу
- Люкс бөлшек саудадағы қаржылық операциялар тәжірибесі
- Жетілдірілген аналитикалық мүмкіндіктер
- Премиум брендпен мәдени сәйкестік
Іздеуді ерекше қиындататын нәрсе — ішкі теңдік ескерулеріне байланысты олардың жоспарланған бюджеті нарықтық бағалардан шамамен 15% төмен болуы еді. Алты ай және үш сәтсіз іріктеу серіктестігінен кейін, позициялар қаржылық жоспарлау циклі жақындаған кезде бос қалды.
Біздің тәсіліміз
Дәстүрлі әдістердің тиімсіз болғанын мойындай отырып, біз жан-жақтырақ стратегияны іске асырдық:
1. Кеңейтілген іздеу параметрлері
Іздеуді анық кандидаттар пулымен шектеудің орнына, біз халықаралық Executive Search тәсілімізді қолдана отырып іздеу аясын кеңейттік:
- Шетелде люкс бөлшек саудада жұмыс істейтін неміс қаржы мамандары
- Ауыстырылатын сарапшылығы бар туыс бөлшек сауда секторларындағы контроллерлер
- Көршілес елдердегі неміс тілінде сөйлейтін мамандар (KiTalent-тің Еуропада, соның ішінде Туриндегі хабымызда берік қатысуы бар)
- Тиісті дағдылары бар, бірақ басқа секторлардан Берлинде тұратын халықаралық талант
2. Құндылық ұсынысын күшейту
Клиентпен бірге тартымдырақ мүмкіндікті тұжырымдау үшін ынтымақтастық жасадық:
- Өсіп келе жатқан халықаралық операция ішіндегі мансаптық өсу мүмкіндіктері
- Стандартты контроллерлік міндеттерден тыс стратегиялық қатысу, соның ішінде талант барлауы мен нарық талдауы аспектілері
- Басқа люкс бөлшек сауда орталықтарымен салыстырғанда Берлиндегі өмір сапасы артықшылықтары
3. Стратегиялық сыйақыны қайта құрылымдау
Біздің нарықтық талдауымыз клиентке жалпы бюджетті арттырмай ұсыныстарды оңтайландыруға мүмкіндік берді:
- Негізгі жалақыны арттыру үшін тұрақты/айнымалы сыйақы қатынасын реттеу
- Пакеттің бөлігі ретінде икемді жұмыс режимдерін қосу
- Анықталған кезеңдермен анықтырақ мансаптық жолдарды жасау
Нәтижелер
Тапсырманы алғаннан кейін алты апта ішінде екі позицияны да сәтті толтырдық:
- Бірінші позиция: Лондондағы люкс конгломераттан оралып келе жатқан Германия азаматы
- Екінші позиция: Берлинде тұрған, туыс сектордан құнды дағдыларды алып келген итальяндық қаржы контроллері
Екі кандидат та нәтижелілік күтулерінен асып түсті, олардың бірі екі жыл ішінде аймақтық қаржы директорына дейін көтерілді. Үш жылдан кейін екеуі де компанияда қалды, бұл тікелей іріктеу қажеттіліктерінен тыс сәйкестік сапасын растады.
Негізгі түсініктер
Бұл кейс басшылық құрамды іздеу саласындағы бірнеше маңызды қағиданы көрсетеді:
- Дәстүрлі кандидаттар пулдары жиі әлеуетті таланттың тек бір бөлігін көрсетеді.
- Сыйақыдан тыс құндылық ұсынысы элементтері бюджеттік шектеулерді жеңе алады.
- Географиялық икемділік (соның ішінде «оралушылар») опцияларды айтарлықтай кеңейте алады.
- Туыс секторлардағы тәжірибе дұрыс бағаланған кезде жиі тиімді ауысады.
«Бұл іздеу мамандандырылған рөлдерге жалдау туралы көзқарасымызды өзгертті. Дәстүрлі кандидат көздерінен тыс қарау және тек сыйақыға емес, толық құндылық ұсынысына назар аудару бізге шектеулерімізге қарамастан ерекше талантты қамтамасыз етуге мүмкіндік берді.»
Аймақтық HR директоры, клиент компания
Қиын іріктеу жобасы ретінде басталған нәрсе стратегиялық серіктестікке айналды, клиент кейіннен еуропалық операцияларындағы басқа маңызды рөлдер үшін ұқсас тәсілдерді қабылдады.
Ұқсас талант сынақтарымен бетпе-бет келдіңіз бе?
KiTalent әдістемесінің стратегиялық анықтық беруі және сізді ерекше көшбасшылықпен байланыстыруы мүмкін екенін біліңіз. Сіздің бірегей жағдайыңызға бейімделген шешімдерді зерттейік.
