Prípadová štúdia: Získanie špecializovaného finančného talentu v rámci rozpočtových obmedzení

Vyzva

Europska luxusna maloobchodna skupina rozsirujuca svoje nemecke operacie celila vyznamnej naborovej vyzve. Potrebovali dvoch specializovanych financnych kontrolorov pre maloobchod do svojej berlinskej kancelarie, ktori by disponovali:

• Plynulou znalostou nemciny a anglictiny
• Skusenostami s financnymi operaciami v luxusnom maloobchode
• Pokrocilymi analytickymi schopnostami
• Kulturnym suladom s premiovou znackou

Vyhladavanie bolo obzvlast narocne, pretoze alokovany rozpocet bol priblizne o 15 % pod trznymi sadzbami kvoli internym pravidlam mzdovej rovnosti. Po siestich mesiacoch a troch neuspesnych naborovych partnerstvach zostavali pozicie neobsadene, zatial co sa blizil cyklus financneho planovania.

Nas pristup

Keďže tradičné metódy neprinášali výsledky, nasadili sme komplexnejšiu stratégiu:

1. Rozsirene parametre vyhladavania

Namiesto zamerania len na očividný okruh kandidátov sme rozšírili vyhľadávanie podľa nasledujúcich parametrov s využitím nášho medzinárodného prístupu executive search:

• Nemecki financni profesionali pracujuci v luxusnom maloobchode v zahranici
• Kontrolori v pribuznych maloobchodnych sektoroch s prenositelnymi skusenostami
• Nemecky hovoriaci profesionáli zo susedných krajín, pričom KiTalent má silné zastúpenie v Európe vrátane nášho hubu v Turíne
• Medzinarodne talenty uz sidliace v Berline s relevantnymi zrucnostami, ale z odlisnych sektorov

2. Posilnenie hodnotovej ponuky

Spolupracovali sme s klientom na formulacii presvedcivejsej prilezitosti s dorazom na:

• Príležitosti kariérneho postupu v rámci rastúcej medzinárodnej organizácie
• Strategickú úlohu nad rámec štandardných kontrolingových povinností vrátane prvkov talent intelligence a trhovej analýzy
• Vyhody kvality zivota v Berline v porovnani s inymi centrami luxusneho maloobchodu

3. Strategicka restrukturalizacia odmenovania

Naša analýza trhu umožnila klientovi optimalizovať ponuky bez navýšenia celkového rozpočtu prostredníctvom:

• Upravy pomeru fixna/variabilna zlozka odmeny na zvysenie zakladneho platu
• Zaclenenia flexibilnych pracovnych podmienok ako sucasti balicka
• Vytvorenia jasnejsich kariernych drah s definovanymi milnikmi

Vysledky

Pocas siestich tyzdnov od zahajenia spoluprace sme uspesne obsadili obe pozicie:

• Pozicia jedna: Nemecky statny prislusnik vracajuci sa z luxusneho konglomeratu v Londyne
• Pozícia dva: taliansky finančný kontrolór už pôsobiaci v Berlíne, ktorý priniesol cenné zručnosti z príbuzného sektora

Obaja kandidati prekonali vykonnostne ocakavania, pricom jeden z nich postupil na poziciu regionalneho financneho riaditela do dvoch rokov. Po troch rokoch obaja stale pracovali v spolocnosti, co potvrdzuje kvalitu vyberu nad ramec bezprostrednych naborovych potrieb.

Klucove poznatky

Tento prípad ilustruje viacero dôležitých princípov v oblasti executive search:

• Tradicne okruhy kandidatov casto predstavuju iba zlomok potencialneho talentu.
• Prvky hodnotovej ponuky nad ramec odmenovania mozu prekonat rozpoctove obmedzenia.
• Geograficka flexibilita (vratane "navracajucich sa krajanov") moze vyznamne rozsirit moznosti.
• Skusenosti z pribuznych sektorov sa casto efektivne prenasaju, ak su spravne posúdene.