Студија случаја: Обезбеђивање специјализованог финансијског талента унутар буџетских ограничења
Изазов
Европска група из луксузне малопродаје, која је ширила пословање у Немачкој, суочила се са озбиљним изазовом у запошљавању. Била су им потребна два специјализована финансијска контролора за малопродају за канцеларију у Берлину, са следећим квалификацијама:
- Течно знање немачког и енглеског језика
- Искуство са финансијским операцијама у луксузној малопродаји
- Напредне аналитичке способности
- Културолошку усклађеност са премиум брендом
Оно што је претрагу учинило посебно изазовном било је то што је њихов предвиђени буџет био приближно 15% испод тржишних цена због разматрања интерне једнакости. Након шест месеци и три неуспешна партнерства у запошљавању, позиције су остале непопуњене док се приближавао циклус финансијског планирања.
Наш приступ
Препознајући да су се традиционалне методе показале неефикасним, имплементирали смо свеобухватнију стратегију:
1. Проширени параметри претраге
Уместо да претрагу ограничимо на очигледан круг кандидата, проширили смо фокус користећи наш приступ међународној руководећој претрази:
- Немачке финансијске професионалце који раде у луксузној малопродаји у иностранству
- Контролоре у сродним малопродајним секторима са преносивом стручношћу
- Стручњаке који говоре немачки из суседних земаља, уз ослонац на снажно присуство KiTalent-а у Европи, укључујући и наш центар у Торину
- Међународне таленте који већ живе у Берлину са релевантним вештинама, али из различитих сектора
2. Појачана понуда вредности
Сарађивали смо са клијентом на артикулисању привлачније прилике наглашавајући:
- Могућности напредовања у каријери унутар растуће међународне операције
- Стратешки ангажман изван стандардних контролорских одговорности, укључујући аспекте обавештавања о талентима и анализе тржишта
- Предности квалитета живота у Берлину у поређењу са другим средиштима луксузне малопродаје
3. Стратешко реструктурирање компензације
Наша тржишна анализа омогућила је клијенту оптимизацију понуда без повећања укупног буџета:
- Прилагођавање односа фиксне/варијабилне компензације за повећање основне плате
- Укључивање флексибилних радних аранжмана као дела пакета
- Стварање јаснијих путева напредовања са дефинисаним прекретницама
Резултати
Унутар шест недеља ангажмана, успешно смо попунили обе позиције:
- Позиција један: Немачки држављанин који се враћа из луксузног конгломерата у Лондону
- Позиција два: Италијански финансијски контролор већ базиран у Берлину који је донео вредне вештине из сродног сектора
Оба кандидата надмашила су очекивања перформанси, при чему је један напредовао до регионалног финансијског директора унутар две године. Након три године, обоје су остали у компанији, потврђујући квалитет подударања изван непосредних потреба запошљавања.
Кључни увиди
Овај пример илуструје неколико важних принципа у руководећој претрази:
- Традиционални базени кандидата често представљају само делић потенцијалног талента.
- Елементи понуде вредности изван компензације могу превладати буџетска ограничења.
- Географска флексибилност (укључујући "повратнике") може значајно проширити опције.
- Искуство из сродних сектора често се ефикасно преноси када је правилно процењено.
"Ова претрага променила је нашу перспективу о запошљавању за специјализоване улоге. Гледање изван конвенционалних извора кандидата и фокусирање на комплетну понуду вредности уместо само на компензацију омогућило нам је обезбеђивање изузетног талента упркос нашим ограничењима."
" Регионални HR директор, компанија клијент
Оно што је започело као изазован пројекат запошљавања еволуирало је у стратешко партнерство, при чему је клијент накнадно усвојио сличне приступе за друге критичне улоге у својим европским операцијама.
Суочавате се са сличним изазовима у погледу талената?
Откријте како KiTalent-ова методологија може пружити стратешку јасноћу и повезати вас са изузетним водством. Истражимо решења прилагођена вашој јединственој ситуацији.
