Vaka Çalışması: Bütçe Kısıtlamaları İçinde Uzmanlaşmış Finans Yeteneği Sağlamak
Zorluk
Alman operasyonlarını genişleten bir Avrupalı lüks perakende grubu önemli bir işe alım zorluğuyla karşı karşıya kaldı. Berlin ofisi için şu niteliklere sahip iki uzmanlaşmış perakende finans kontrolörüne ihtiyaçları vardı:
- Almanca ve İngilizce'de akıcı yetkinlik
- Lüks perakende sektöründe finansal operasyon deneyimi
- Gelişmiş analitik yetenekler
- Premium markaya kültürel uyum
Aramayı özellikle zorlaştıran şey, iç eşitlik kaygıları nedeniyle planlanan bütçelerinin piyasa fiyatlarının yaklaşık %15 altında olmasıydı. Altı ay ve üç başarısız işe alım ortaklığından sonra, pozisyonlar finansal planlama döngüsü yaklaşırken boş kaldı.
Yaklaşımımız
Geleneksel yöntemlerin etkisiz kaldığını kabul ederek, daha kapsamlı bir strateji uyguladık:
1. Genişletilmiş Arama Parametreleri
Aramayı alışıldık aday havuzuyla sınırlamak yerine, uluslararası yönetici arama yaklaşımımızı kullanarak odağı genişlettik:
- Yurt dışında lüks perakende sektöründe çalışan Alman finans profesyonelleri
- Aktarılabilir uzmanlığa sahip ilgili perakende sektörlerindeki kontrolörler
- Komşu ülkelerde çalışan Almanca konuşan profesyoneller (KiTalent'in Avrupa'da, Torino merkezimiz dahil, güçlü bir varlığı bulunuyor)
- İlgili becerilere sahip ancak farklı sektörlerden Berlin'de yerleşik uluslararası yetenekler
2. Değer Teklifini Güçlendirme
Müşteri ile birlikte daha çekici bir fırsat oluşturmak için iş birliği yaptık:
- Büyüyen uluslararası bir operasyon içinde kariyer gelişim fırsatları
- Standart kontrolörlük görevlerinin ötesinde stratejik katılım, yetenek keşfi ve pazar analizi yönleri dahil
- Diğer lüks perakende merkezleriyle karşılaştırıldığında Berlin'deki yaşam kalitesi avantajları
3. Stratejik Ücret Yeniden Yapılandırması
Pazar analizimiz müşteriye toplam bütçeyi artırmadan teklifleri optimize etme imkanı sağladı:
- Temel maaşı artırmak için sabit/değişken ücret oranını ayarlama
- Paketin bir parçası olarak esnek çalışma düzenlerini dahil etme
- Belirlenmiş kilometre taşlarıyla daha net kariyer yolları oluşturma
Sonuçlar
Görevi aldıktan sonra altı hafta içinde her iki pozisyonu da başarıyla doldurduk:
- Birinci pozisyon: Londra'daki bir lüks holdingten geri dönen Alman vatandaşı
- İkinci pozisyon: Berlin'de yerleşik, ilgili sektörden değerli beceriler getiren İtalyan finans kontrolörü
Her iki aday da performans beklentilerini aştı; bunlardan biri iki yıl içinde bölgesel finans direktörlüğüne yükseldi. Üç yıl sonra her ikisi de şirkette kalmaya devam etti, bu da doğrudan işe alım ihtiyaçlarının ötesinde uyum kalitesini doğruladı.
Temel Çıkarımlar
Bu vaka, yönetici arama alanındaki birkaç önemli ilkeyi ortaya koyuyor:
- Geleneksel aday havuzları çoğu zaman potansiyel yeteneğin yalnızca bir kısmını temsil eder.
- Ücretin ötesindeki değer teklifi unsurları bütçe kısıtlamalarını aşabilir.
- Coğrafi esneklik ("geri dönenler" dahil) seçenekleri önemli ölçüde genişletebilir.
- İlgili sektörlerdeki deneyim, doğru değerlendirildiğinde çoğu zaman etkili bir şekilde aktarılır.
"Bu arama, uzmanlaşmış rollere işe alım konusundaki bakış açımızı değiştirdi. Geleneksel aday kaynaklarının ötesine bakmak ve yalnızca ücrete değil, tam değer teklifine odaklanmak, kısıtlamalarımıza rağmen olağanüstü yetenekleri çekmemizi sağladı."
Bölgesel İK Direktörü, müşteri şirket
Zorlu bir işe alım projesi olarak başlayan şey stratejik bir ortaklığa dönüştü; müşteri daha sonra Avrupa operasyonlarındaki diğer kritik roller için benzer yaklaşımları benimsedi.
Benzer Yetenek Zorluklarıyla mı Karşılaşıyorsunuz?
KiTalent metodolojisinin nasıl stratejik netlik sağlayabileceğini ve sizi olağanüstü liderlikle buluşturabileceğini öğrenin. Benzersiz durumunuza özel çözümleri keşfedelim.
