International Executive Search

Recrutement de dirigeants par approche directe (retained search) pour les cabinets de services professionnels mondiaux, les recrutements d'associés (partner-track) et les mandats d'entrée sur les marchés internationaux à travers plus de 25 marchés.

Nous structurons chaque mandat autour de la crédibilité sur le marché de destination, des contraintes de mobilité et des risques d'intégration avant même de constituer la shortlist.

Approuvé par plus de 200 organisations
IVECO Group BNP Paribas Generali LVMH Kering
Partenariat moyen : 8+ ans · NPS : 72

Ce que signifient le "retained search" et le recrutement transfrontalier

Qu'est-ce que l'executive search transfrontalier ?

L'executive search transfrontalier est le recrutement d'un dirigeant senior à travers des juridictions nationales, plaçant un candidat d'un pays dans un rôle basé dans un autre. Cela ajoute quatre couches de complexité à une recherche nationale : l'autorisation de travail, la structuration de la fiscalité et de la rémunération, l'évaluation de l'adéquation culturelle et la planification de la relocalisation pour le dirigeant et sa famille. Un mandat transfrontalier bien mené prend généralement 12 à 16 semaines de bout en bout, car la recherche doit couvrir à la fois la qualité du candidat et les risques d'intégration.

Qu'est-ce qu'un "retained search" ?

Un retained search est un engagement de recrutement de dirigeants où un client paie des honoraires initiaux pour mandater exclusivement un cabinet de recherche pour un rôle senior. Ce modèle donne au cabinet le temps de réaliser une cartographie confidentielle du marché, de couvrir à la fois les candidats actifs et passifs, et de gérer les parties prenantes à travers la shortlist, l'évaluation et la conclusion. C'est le modèle le plus souvent utilisé pour les postes de direction (C-level), les recrutements d'associés (partner-track) et les recherches internationales sensibles où la rapidité seule n'est pas le principal critère de décision.

Dimension Retained search Contingency search Recrutement interne
Modèle d'honorairesPourcentage fixe de la rémunération totale de la première année, payé par étapesPourcentage payé uniquement lors du placementSalaire interne et frais généraux
Structure du mandatExclusifNon exclusifInterne uniquement
Univers de candidatsActifs et passifs, cartographie complète du marchéGénéralement candidats actifs et les plus rapides à conclureLimité au réseau
ConfidentialitéÉlevéeModéréeÉlevée en interne, plus faible en externe
Meilleure adéquationC-level, partner-track, confidentiel, transfrontalierMid-senior, gros volume, nationalRôles répétitifs
Délai typique8-16 semaines selon la complexité4-8 semainesVariable
Profondeur de rechercheCartographie du marché, intelligence concurrentielle, prise de référencesMise en correspondance de candidatsGénéralement limitée

Executive search transfrontalier pour les cabinets de services professionnels mondiaux

Nous accompagnons les mandats de type "partner-track" et de direction senior à travers l'écosystème des services professionnels : Big Four et conseil mid-market, cabinets d'avocats de premier rang, conseil en stratégie, banque d'investissement et conseil en M&A, conseil en actuariat et risques, gestion de fortune et banque privée, et conseil en fintech.

Les recherches dans les services professionnels deviennent plus complexes lorsqu'un mouvement implique des revenus transférables, des exigences de licence ou de parrainage, l'adéquation à la gouvernance de l'association, ou des clauses restrictives qui peuvent être interprétées différemment sur les marchés d'origine et de destination. C'est pourquoi notre processus combine une cartographie précoce du marché, une prise de références sur le marché de destination et une coordination structurée avec des conseillers juridiques et en relocalisation lorsque le risque de mobilité devient significatif.

Pour les mandats situés plus spécifiquement au sein de l'environnement du conseil et de l'association, nous travaillons également en collaboration avec notre pôle Services Financiers & Services Professionnels.

Mandats transfrontaliers dans des secteurs spécialisés

L'international executive search est plus efficace lorsque le contexte sectoriel est explicite. Voici les principales pratiques spécialisées que nous connectons le plus souvent à des mandats transfrontaliers :

Services Financiers & Services ProfessionnelsAssurance, Banque, Private Equity IA, Technologie & Infrastructure DigitaleIntelligence Artificielle, Semi-conducteurs, Infrastructure Digitale & Data Centers Industrie, Fabrication & RobotiqueFabrication, Automatisation Industrielle, Robotique & Systèmes Autonomes Énergie, Ressources Naturelles & InfrastructuresPétrole & Gaz, Énergie & Services Publics, Énergies Renouvelables Mobilité, Aéronautique & DéfenseAutomobile & Mobilité, Aéronautique, Défense Santé & Sciences de la VieServices de Santé, MedTech & Diagnostics, Pharma & Biopharma Consommation, Retail & HôtellerieRetail & E-commerce, Marques de Consommation & FMCG, Hôtellerie & Loisirs Immobilier & Environnement BâtiInvestissement Immobilier, Développement & Construction, Gestion Immobilière & Installations

La performance de notre cabinet d'international executive search

12 jours
Délai moyen pour une shortlist d'executives internationaux
91%
Taux d'acceptation des offres pour les placements transfrontaliers
94%
Taux de rétention à deux ans pour les executives internationaux
25+
Marchés de placement d'executives internationaux actifs
88%
Des executives internationaux rapportent une intégration culturelle réussie
92%
Des familles rapportent une expérience de relocalisation positive
96%
Des organisations déclarent atteindre leurs objectifs d'expansion internationale
15+
Langues représentées dans notre réseau

Études de cas transfrontalières et perspectives du marché

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Comment nous menons un mandat transfrontalier

1. Calibrage du mandat

Nous nous alignons sur le marché de destination, la ligne hiérarchique, la logique de rémunération, les contraintes de mobilité et la crédibilité que la recrue doit apporter au cours des 100 premiers jours.

2. Recherche et cartographie du marché

Nous construisons une cartographie complète du marché incluant les candidats actifs et passifs, puis nous affinons la liste autour de la pertinence, de la transférabilité et de l'adéquation au marché de destination plutôt que sur le seul titre.

3. Évaluation et intégration

Nous évaluons l'étendue du leadership, le jugement réglementaire, l'adaptabilité culturelle et la préparation de la famille, puis nous coordonnons la conclusion autour du calendrier des visas, des clauses restrictives et du séquençage de la relocalisation.

Régions que nous couvrons

EMEA

Couverture centrale incluant l'Italie, le Royaume-Uni, l'Allemagne, la France, l'Espagne, la Pologne, les Pays-Bas, la Suisse, les pays nordiques et certains marchés d'Europe centrale et orientale.

Amériques

États-Unis, Canada, Mexique et certains marchés d'Amérique latine via l'executive search transfrontalier et les mandats d'entrée sur les marchés internationaux.

Asie-Pacifique

Singapour, Hong Kong, Japon, Corée du Sud, Australie, Inde et hubs régionaux adjacents où la recherche multilingue et la crédibilité sur le marché local sont décisives.

Moyen-Orient et CCG

Émirats Arabes Unis, Arabie Saoudite, Qatar, Bahreïn, Koweït et Oman pour les mandats de direction liés à la croissance, à la transformation et à l'expansion internationale.

Asie Centrale

Kazakhstan et marchés voisins où notre empreinte régionale aide à sécuriser les mouvements de leadership nécessitant un contexte local et une connectivité internationale.

Coordonnés depuis quatre hubs internationaux

New YorkCouverture des Amériques et coordination des clients internationaux TurinSiège européen et exécution des recherches paneuropéennes NicosieMéditerranée orientale, Moyen-Orient et coordination inter-juridictionnelle AlmatyAsie centrale et mandats transfrontaliers liés à l'Asie

Questions d'entretien pour les candidats executives internationaux

Les meilleurs entretiens transfrontaliers testent plus que l'expérience. Ils testent si le dirigeant peut s'intégrer, diriger et rester efficace dans une nouvelle juridiction.

Leadership interculturel

  • Parlez-moi d'une fois où vous avez dû modifier votre style de leadership pour une équipe culturellement différente.
  • Quel marché a été le plus difficile à adapter, et qu'avez-vous changé ?

Mobilité et préparation de la famille

  • Qu'est-ce que votre famille a accepté comme étant réalisable, et qu'est-ce qui serait rédhibitoire ?
  • Si le rôle exigeait 90 jours sur le terrain avant le déménagement de la famille, comment cela fonctionnerait-il ?

Crédibilité réglementaire et marché

  • Quels organismes de réglementation ou parties prenantes du marché connaissez-vous déjà dans la région de destination ?
  • Que feriez-vous au cours des 100 premiers jours, et qu'éviteriez-vous délibérément de faire ?

Foire aux Questions — International Executive Search

Perspective client
“Des professionnels fiables et dynamiques, avec une solide expérience et un réseau très actif, ce qui leur permet d’aller vite et de rester à jour sur les tendances du marché.”
Zurich Insurance Group
Partenaire Talent Acquisition Zurich Insurance Group

Lancez votre executive search international

Que vous recrutiez pour une croissance transfrontalière ou que vous envisagiez vous-même un mouvement international, nous structurons la recherche autour de la crédibilité sur le marché de destination, du réalisme de la mobilité et d'une exécution rigoureuse.

Alessio Montaruli
Revue éditoriale Alessio Montaruli
Group CEO

Revu par Alessio Montaruli, CEO du Groupe KiTalent. Revu pour le positionnement de l'executive search transfrontalier, la clarté du "retained search" et l'exécution des mandats internationaux. Publié le 21 avril 2026. Mis à jour le 21 avril 2026.

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