Medzinárodný Executive Search

Retained cezhraničné vyhľadávanie pre globálne firmy poskytujúce profesionálne služby, nábory na úrovni partnerov a mandáty pre vstup na medzinárodné trhy vo viac ako 25 krajinách.

Každý mandát štruktúrujeme s ohľadom na kredibilitu na cieľovom trhu, obmedzenia mobility a riziká spojené s nástupom ešte pred vytvorením užšieho výberu kandidátov.

Dôvera viac ako 200 organizácií
IVECO Group BNP Paribas Generali LVMH Kering
Priemerné partnerstvo: 8+ rokov · NPS: 72

Čo znamená retained a cezhraničné vyhľadávanie

Čo je cezhraničný executive search?

Cezhraničný executive search je nábor vrcholového lídra naprieč národnými jurisdikciami, kedy je kandidát z jednej krajiny umiestnený do roly v inej krajine. K domácemu vyhľadávaniu pridáva štyri vrstvy komplexnosti: pracovné povolenie, daňové a kompenzačné štruktúrovanie, posúdenie kultúrnej zhody a plánovanie relokácie pre manažéra a rodinu. Dobre riadený cezhraničný mandát zvyčajne trvá 12-16 týždňov od začiatku do konca, pretože vyhľadávanie musí pokryť kvalitu kandidáta aj riziká spojené s nástupom.

Čo je retained search?

Retained search je forma spolupráce pri nábore manažérov, kedy klient platí zálohu (retainer) vopred, aby exkluzívne poveril jednu vyhľadávaciu firmu obsadením seniorskej pozície. Tento model poskytuje firme čas na vypracovanie dôverného mapovania trhu, pokrytie aktívnych aj pasívnych kandidátov a riadenie zainteresovaných strán cez užší výber, hodnotenie až po uzavretie. Je to model najčastejšie využívaný pre pozície na úrovni C-level, partner-track a citlivé medzinárodné vyhľadávania, kde samotná rýchlosť nie je hlavným kritériom rozhodovania.

Rozmer Retained search Contingency search Interný nábor
Model odmeňovaniaFixné percento z celkovej kompenzácie za prvý rok, platené v míľnikochPercento platené len pri umiestneníInterný plat a režijné náklady
Štruktúra mandátuExkluzívnyNeexkluzívnyLen interný
Okruh kandidátovAktívni aj pasívni, kompletné mapovanie trhuZvyčajne aktívni kandidáti, ktorých je možné najrýchlejšie obsadiťObmedzený na vlastnú sieť
DôvernosťVysokáStrednáVysoká interne, nižšia externe
Najvhodnejšie preC-level, partner-track, dôverné, cezhraničnéStredný až vyšší manažment, vysoký objem, domáci trhOpakovateľné roly
Typický časový rámec8-16 týždňov v závislosti od komplexnosti4-8 týždňovVariabilný
Hĺbka prieskumuMapovanie trhu, analýza konkurencie, preverovanie referenciíPorovnávanie kandidátovZvyčajne obmedzená

Cezhraničné vyhľadávanie pre globálne firmy poskytujúce profesionálne služby

Podporujeme mandáty pre partner-track a vrcholové vedenie v celom ekosystéme profesionálnych služieb: Veľká štvorka a poradenstvo pre stredný trh, špičkové právnické firmy, strategické poradenstvo, investičné bankovníctvo a poradenstvo v oblasti M&A, poistno-matematické a rizikové poradenstvo, wealth management a privátne bankovníctvo a fintech poradenstvo.

Vyhľadávanie v oblasti profesionálnych služieb sa stáva zložitejším, keď presun zahŕňa prenosné výnosy (portable revenue), požiadavky na licencovanie alebo sponzorstvo, súlad s riadením partnerstva alebo obmedzujúce doložky, ktoré môžu byť na pôvodnom a cieľovom trhu interpretované odlišne. Preto náš proces kombinuje včasné mapovanie trhu, preverovanie referencií na cieľovom trhu a štruktúrovanú koordináciu s právnymi a relokačnými poradcami, keď sa riziko mobility stane podstatným.

Pre mandáty, ktoré spadajú hlbšie do prostredia poradenstva a partnerstiev, spolupracujeme aj s našou divíziou Finančné služby a profesionálne služby.

Cezhraničné mandáty v špecializovaných sektoroch

Medzinárodný executive search funguje najlepšie, keď je kontext sektora jasne definovaný. Toto sú hlavné špecializované oblasti, ktoré najčastejšie prepájame s cezhraničnými mandátmi:

Finančné služby a profesionálne službyPoisťovníctvo, bankovníctvo, Private Equity AI, technológie a digitálna infraštruktúraUmelá inteligencia, polovodiče, digitálna infraštruktúra a dátové centrá Priemysel, výroba a robotikaVýroba, priemyselná automatizácia, robotika a autonómne systémy Energetika, prírodné zdroje a infraštruktúraRopa a plyn, energetika a verejné služby, obnoviteľná energia Mobilita, letectvo a obranaAutomobilový priemysel a mobilita, letectvo, obrana Zdravotníctvo a vedy o živej prírodeZdravotnícke služby, MedTech a diagnostika, farmácia a biofarmácia Spotrebný tovar, maloobchod a pohostinstvoMaloobchod a e-commerce, spotrebné značky a FMCG, hotelierstvo a voľný čas Nehnuteľnosti a stavebníctvoInvestície do nehnuteľností, development a výstavba, správa nehnuteľností a objektov

Výkonnosť nášho medzinárodného Executive Search

12 dní
Priemerná doba k medzinárodnému manažérskemu shortlistu
91%
Miera prijatia ponúk pre cezhraničné umiestnenia
94%
Dvojročná miera retencie medzinárodných manažérov
25+
Aktívne medzinárodné trhy pre umiestnenia
88%
Úspešnosť kultúrnej integrácie
92%
Pozitívna skúsenosť rodín s relokáciou
96%
Organizácií hlási splnenie cieľov expanzie
15+
Jazykov zastúpených v našej sieti

Vybrané cezhraničné prípadové štúdie a trhové poznatky

Cross-border talent solutions for international insurance operations

Prípadová štúdia: Cezhraničné talenty pre poisťovníckeho lídra

Ako sme zabezpečili 10 poľsky hovoriacich poisťovníckych špecialistov pre talianske operácie v krátkom časovom rámci a v prostredí s viacerými medzinárodnými zainteresovanými stranami.

Zistiť viac
Budget-conscious international financial talent placement strategies

Prípadová štúdia: Špecializované finančné talenty pod rozpočtom

Ako sme zabezpečili finančných kontrolórov v Berlíne napriek rozpočtovému tlaku a obmedzenému trhu špecialistov.

Zistiť viac
Global career considerations for international executives

Práca v zahraničí: Výhody a nevýhody pre vašu kariéru

Praktický článok pre manažérov zvažujúcich medzinárodnú mobilitu, vrátane kompromisov v oblasti kompenzácie, integrácie a dlhodobého smerovania.

Zistiť viac

Ako riadime cezhraničný mandát

1. Kalibrácia mandátu

Zosúladíme sa v otázkach cieľového trhu, línie reportovania, logiky odmeňovania, obmedzení mobility a kredibility, ktorú musí nový zamestnanec priniesť v prvých 100 dňoch.

2. Vyhľadávanie a mapovanie trhu

Vypracujeme kompletnú mapu trhu zahŕňajúcu aktívnych aj pasívnych kandidátov, následne zúžime zoznam na základe relevantnosti, prenosnosti skúseností a vhodnosti pre cieľový trh, nielen podľa samotného názvu pozície.

3. Hodnotenie a nástup

Posudzujeme rozsah vodcovských schopností, regulačný úsudok, kultúrnu adaptabilitu a pripravenosť rodiny, následne koordinujeme uzavretie procesu s ohľadom na načasovanie víz, obmedzujúce doložky a postupnosť relokácie.

Regióny, ktoré obsluhujeme

EMEA

Kľúčové pokrytie v Taliansku, Spojenom kráľovstve, Nemecku, Francúzsku, Španielsku, Poľsku, Holandsku, Švajčiarsku, severských krajinách a na vybraných trhoch strednej a východnej Európy.

Ameriky

Spojené štáty, Kanada, Mexiko a vybrané latinskoamerické trhy prostredníctvom cezhraničného executive search a mandátov pre vstup na medzinárodné trhy.

Ázia a Tichomorie

Singapur, Hongkong, Japonsko, Južná Kórea, Austrália, India a priľahlé regionálne centrá, kde je rozhodujúce viacjazyčné vyhľadávanie a kredibilita na lokálnom trhu.

Blízky východ a krajiny GCC

Spojené arabské emiráty, Saudská Arábia, Katar, Bahrajn, Kuvajt a Omán pre manažérske mandáty spojené s rastom, transformáciou a medzinárodnou expanziou.

Stredná Ázia

Kazachstan a susedné trhy, kde naša regionálna stopa pomáha znižovať riziká pri presunoch lídrov, ktoré si vyžadujú lokálny kontext a medzinárodnú prepojenosť.

Koordinované zo štyroch medzinárodných centier

New YorkPokrytie Ameriky a koordinácia medzinárodných klientov TurínEurópska centrála a realizácia celoeurópskeho vyhľadávania NikóziaVýchodné Stredomorie, Blízky východ a koordinácia naprieč jurisdikciami AlmatyStredná Ázia a cezhraničné mandáty prepojené s Áziou

Intervju otázky pre kandidátov na medzinárodné manažérske pozície

Najlepšie cezhraničné pohovory testujú viac než len skúsenosti. Testujú, či manažér dokáže úspešne nastúpiť, viesť a zostať efektívny v novej jurisdikcii.

Medzikultúrne vedenie

  • Povedzte mi o situácii, keď ste zmenili svoj štýl vedenia kvôli kultúrne odlišnému tímu.
  • Ktorému trhu bolo najťažšie sa prispôsobiť a čo ste zmenili?

Mobilita a pripravenosť rodiny

  • Na čom sa vaša rodina dohodla, že je realizovateľné, a čo by bolo prekážkou?
  • Ak by rola vyžadovala 90 dní na mieste pred presťahovaním rodiny, ako by to fungovalo?

Regulačná a trhová kredibilita

  • Ktoré regulačné orgány alebo trhové subjekty v cieľovom regióne už poznáte?
  • Čo by ste urobili v prvých 100 dňoch a čomu by ste sa zámerne vyhli?

Často kladené otázky o medzinárodnom Executive Search

Pohľad klienta
“Spoľahliví a dynamickí profesionáli so silným zázemím a veľmi aktívnou sieťou kontaktov, čo im umožňuje konať rýchlo a držať krok s trendmi na trhu.”
Zurich Insurance Group
Partner pre získavanie talentov Zurich Insurance Group

Začnite svoje medzinárodné manažérske vyhľadávanie

Či už prijímate zamestnancov pre cezhraničný rast alebo sami zvažujete medzinárodný presun, vyhľadávanie štruktúrujeme s ohľadom na kredibilitu na cieľovom trhu, realizmus mobility a precíznu realizáciu.

Alessio Montaruli
Redakčná recenzia Alessio Montaruli
Group CEO

Recenzoval Alessio Montaruli, Group CEO v KiTalent. Recenzované z hľadiska pozicioningu medzinárodného executive search, zrozumiteľnosti retained search a realizácie medzinárodných mandátov. Publikované 21. apríla 2026. Aktualizované 21. apríla 2026.

Publikované:
Aktualizované: