Međunarodna potraga za izvršnim kadrovima

Retained prekogranična potraga za globalne tvrtke u sektoru profesionalnih usluga, zapošljavanje na putu prema partnerstvu i mandate za ulazak na međunarodna tržišta na više od 25 tržišta.

Strukturiramo svaki mandat oko vjerodostojnosti na odredišnom tržištu, ograničenja mobilnosti i rizika prilagodbe prije nego što se sastavi uži izbor.

Povjerenje nam je ukazalo više od 200 organizacija

Prosječno partnerstvo: 8+ godina · NPS: 72

Što znače retained i prekogranična potraga

Što je prekogranična potraga za izvršnim kadrovima?

Prekogranična potraga za izvršnim kadrovima je zapošljavanje višeg rukovoditelja izvan nacionalnih jurisdikcija, postavljajući kandidata iz jedne zemlje na ulogu sa sjedištem u drugoj. To dodaje četiri sloja složenosti domaćoj potrazi: radne dozvole, strukturiranje poreza i naknada, procjenu kulturološkog uklapanja i planiranje preseljenja za izvršnog direktora i obitelj. Dobro vođen prekogranični mandat obično traje 12-16 tjedana od početka do kraja jer potraga mora obuhvatiti i kvalitetu kandidata i rizik prilagodbe.

Što je retained search (zadržana potraga)?

Retained search je angažman za zapošljavanje izvršnih kadrova gdje klijent plaća predujam (retainer) kako bi isključivo ovlastio jednu tvrtku za potragu za višu ulogu. Ovaj model daje tvrtki vrijeme za izradu povjerljive mape tržišta, obuhvaćanje aktivnih i pasivnih kandidata te upravljanje dionicima kroz uži izbor, procjenu i zatvaranje procesa. To je model koji se najčešće koristi za C-razinu, pozicije na putu prema partnerstvu i osjetljive međunarodne potrage gdje sama brzina nije glavni kriterij odlučivanja.

Dimenzija	Retained search	Contingency search	In-house zapošljavanje
Model naknade	Fiksni postotak ukupne naknade za prvu godinu, plaćen u fazama	Postotak plaćen samo po zapošljavanju	Interna plaća i režijski troškovi
Struktura mandata	Ekskluzivna	Neekskluzivna	Samo interna
Univerzum kandidata	Aktivni i pasivni, potpuna mapa tržišta	Obično aktivni i kandidati koji se najbrže zapošljavaju	Ograničeno mrežom
Povjerljivost	Visoka	Umjerena	Visoka interno, niža eksterno
Najbolje odgovara	C-razina, put prema partnerstvu, povjerljivo, prekogranično	Srednje-viši kadar, veliki volumen, domaće tržište	Ponovljive uloge
Tipični vremenski okvir	8-16 tjedana ovisno o složenosti	4-8 tjedana	Varijabilno
Dubina istraživanja	Mapiranje tržišta, inteligencija o konkurentima, provjera referenci	Usklađivanje kandidata	Obično ograničeno

Prekogranična potraga za globalne tvrtke u sektoru profesionalnih usluga

Podržavamo mandate za pozicije na putu prema partnerstvu i više rukovodstvo u cijelom ekosustavu profesionalnih usluga: Big Four i savjetovanje srednjeg tržišta, vrhunska odvjetnička društva, strateško savjetovanje, investicijsko bankarstvo i M&A savjetovanje, aktuarsko savjetovanje i savjetovanje o rizicima, upravljanje bogatstvom i privatno bankarstvo te fintech savjetovanje.

Potrage u profesionalnim uslugama postaju složenije kada prelazak uključuje prenosive prihode, zahtjeve za licenciranje ili sponzorstvo, uklapanje u upravljanje partnerstvom ili restriktivne klauzule koje se mogu različito tumačiti na izvornom i odredišnom tržištu. Zato naš proces kombinira rano mapiranje tržišta, provjeru referenci na odredišnom tržištu i strukturiranu koordinaciju s pravnim savjetnicima i savjetnicima za preseljenje kada rizik mobilnosti postane značajan.

Za mandate koji su dublje unutar savjetodavnog i partnerskog okruženja, također surađujemo s našim odjelom za financijske i profesionalne usluge.

Prekogranični mandati u specijaliziranim sektorima

Međunarodna potraga za izvršnim kadrovima najbolje funkcionira kada je sektorski kontekst jasan. Ovo su glavne specijalizirane prakse koje najčešće povezujemo s prekograničnim mandatima:

Financijske i profesionalne uslugeOsiguranje, bankarstvo, Private Equity AI, tehnologija i digitalna infrastrukturaUmjetna inteligencija, poluvodiči, digitalna infrastruktura i podatkovni centri Industrija, proizvodnja i robotikaProizvodnja, industrijska automatizacija, robotika i autonomni sustavi Energetika, prirodni resursi i infrastrukturaNafta i plin, energija i komunalne usluge, obnovljivi izvori energije Mobilnost, zrakoplovstvo i obranaAutomobilska industrija i mobilnost, zrakoplovstvo, obrana Zdravstvo i znanosti o životuZdravstvene usluge, MedTech i dijagnostika, farmacija i biofarmacija Potrošačka dobra, maloprodaja i ugostiteljstvoMaloprodaja i e-trgovina, potrošački brendovi i FMCG, ugostiteljstvo i slobodno vrijeme Nekretnine i izgrađeni okolišInvesticije u nekretnine, razvoj i izgradnja, upravljanje imovinom i objektima

Naš učinak u međunarodnoj potrazi za izvršnim kadrovima

12 dana

Prosječno vrijeme do užeg izbora međunarodnih izvršnih direktora

91%

Stopa prihvaćanja ponuda za prekogranična zapošljavanja

94%

Stopa zadržavanja međunarodnih izvršnih direktora nakon dvije godine

25+

Aktivna tržišta za međunarodno zapošljavanje

88%

Uspjeh kulturološke integracije

92%

Pozitivno iskustvo preseljenja obitelji

96%

Organizacije koje izvještavaju o ispunjenim ciljevima širenja

15+

Jezika zastupljenih u našoj mreži

Odabrane prekogranične studije slučaja i tržišni uvidi

Cross-border talent solutions for international insurance operations

Studija slučaja: Prekogranični talent za lidera u osiguranju

Kako smo pronašli 10 stručnjaka za osiguranje koji govore poljski za talijanske operacije u kratkom vremenskom roku i višejezičnom okruženju dionika.

Saznaj više

Budget-conscious international financial talent placement strategies

Studija slučaja: Specijalizirani financijski talent unutar proračuna

Kako smo osigurali financijske kontrolore u Berlinu unatoč proračunskom pritisku i ograničenom tržištu stručnjaka.

Saznaj više

Global career considerations for international executives

Rad u inozemstvu: Prednosti i nedostaci za vašu karijeru

Praktičan članak za izvršne direktore koji razmatraju međunarodnu mobilnost, uključujući kompromise oko naknada, integracije i dugoročnog pozicioniranja.

Saznaj više

Kako vodimo prekogranični mandat

1. Kalibracija mandata

Usklađujemo se oko odredišnog tržišta, linije izvještavanja, logike naknada, ograničenja mobilnosti i vjerodostojnosti koju zaposlenik mora donijeti u prvih 100 dana.

2. Potraga i mapiranje tržišta

Gradimo punu mapu tržišta aktivnih i pasivnih kandidata, a zatim sužavamo popis oko relevantnosti, prenosivosti i uklapanja na odredišno tržište, a ne samo prema tituli.

3. Procjena i prilagodba

Procjenjujemo raspon vodstva, regulatornu prosudbu, kulturološku prilagodljivost i spremnost obitelji, a zatim koordiniramo zatvaranje procesa oko vremena izdavanja viza, restriktivnih klauzula i redoslijeda preseljenja.

Regije koje poslužujemo

EMEA

Osnovna pokrivenost u Italiji, Ujedinjenom Kraljevstvu, Njemačkoj, Francuskoj, Španjolskoj, Poljskoj, Nizozemskoj, Švicarskoj, nordijskim zemljama i odabranim tržištima srednje i istočne Europe.

Amerike

Sjedinjene Američke Države, Kanada, Meksiko i odabrana tržišta Latinske Amerike kroz prekograničnu potragu za izvršnim kadrovima i mandate za ulazak na međunarodna tržišta.

Azija-Pacifik

Singapur, Hong Kong, Japan, Južna Koreja, Australija, Indija i susjedna regionalna središta gdje su višejezična potraga i vjerodostojnost na lokalnom tržištu presudni.

Bliski istok i GCC

Ujedinjeni Arapski Emirati, Saudijska Arabija, Katar, Bahrein, Kuvajt i Oman za mandate vodstva povezane s rastom, transformacijom i međunarodnim širenjem.

Središnja Azija

Kazahstan i susjedna tržišta gdje naš regionalni otisak pomaže u smanjenju rizika prijelaza vodstva koji zahtijevaju lokalni kontekst i međunarodnu povezanost.

Koordinirano iz četiri međunarodna središta

New YorkPokrivenost Amerika i koordinacija međunarodnih klijenata TorinoEuropsko sjedište i isporuka paneuropske potrage NikozijaIstočno Sredozemlje, Bliski istok i koordinacija između jurisdikcija AlmatySredišnja Azija i prekogranični mandati povezani s Azijom

Intervju pitanja za kandidate za međunarodne izvršne pozicije

Najbolji prekogranični intervjui testiraju više od samog iskustva. Oni testiraju može li izvršni direktor doći, voditi i ostati učinkovit u novoj jurisdikciji.

Interkulturalno vodstvo

Recite mi o situaciji kada ste promijenili svoj stil vođenja zbog kulturološki različitog tima.
Na koje se tržište bilo najteže prilagoditi i što ste promijenili?

Mobilnost i spremnost obitelji

Što je vaša obitelj dogovorila kao izvedivo, a što bi bilo neprihvatljivo?
Ako bi uloga zahtijevala 90 dana na terenu prije preseljenja obitelji, kako bi to funkcioniralo?

Regulatorna i tržišna vjerodostojnost

Koja regulatorna tijela ili tržišne dionike već poznajete u odredišnoj regiji?
Što biste učinili u prvih 100 dana, a što biste namjerno izbjegavali raditi?