Międzynarodowy Executive Search

Transgraniczna rekrutacja typu retained search dla globalnych firm świadczących usługi profesjonalne, stanowiska na ścieżce partnerskiej oraz mandaty wejścia na rynki międzynarodowe w ponad 25 krajach.

Każdy mandat strukturyzujemy wokół wiarygodności na rynku docelowym, ograniczeń mobilności i ryzyka wdrożenia, jeszcze przed stworzeniem krótkiej listy kandydatów.

Zaufało nam ponad 200 organizacji
IVECO Group BNP Paribas Generali LVMH Kering
Średni czas współpracy: 8+ lat · NPS: 72

Co oznacza rekrutacja typu retained i transgraniczna

Czym jest transgraniczny executive search?

Transgraniczny executive search to rekrutacja lidera wyższego szczebla pomiędzy jurysdykcjami krajowymi, polegająca na obsadzeniu kandydata z jednego kraju w roli zlokalizowanej w innym. Dodaje to cztery warstwy złożoności do rekrutacji krajowej: pozwolenia na pracę, strukturyzację podatkową i wynagrodzeniową, ocenę dopasowania kulturowego oraz planowanie relokacji dla menedżera i jego rodziny. Dobrze przeprowadzony mandat transgraniczny trwa zazwyczaj 12-16 tygodni, ponieważ proces musi obejmować zarówno jakość kandydata, jak i ryzyko wdrożenia.

Czym jest rekrutacja typu retained search?

Retained search to model współpracy w rekrutacji kadry zarządzającej, w którym klient wpłaca zaliczkę (retainer), aby wyłączny mandat na obsadzenie wyższego stanowiska powierzyć jednej firmie doradczej. Model ten daje firmie czas na przeprowadzenie poufnego mapowania rynku, dotarcie do kandydatów aktywnych i pasywnych oraz zarządzanie interesariuszami na etapie krótkiej listy, oceny i zamknięcia procesu. Jest to model najczęściej stosowany w przypadku stanowisk C-level, ścieżek partnerskich oraz wrażliwych rekrutacji międzynarodowych, gdzie sama szybkość nie jest głównym kryterium decyzyjnym.

Wymiar Retained search Contingency search Rekrutacja wewnętrzna (in-house)
Model wynagrodzeniaStały procent całkowitego wynagrodzenia rocznego, płatny w transzachProcent płatny tylko za sukces (zatrudnienie)Wewnętrzne wynagrodzenie i koszty ogólne
Struktura mandatuWyłącznośćBrak wyłącznościTylko wewnętrzna
Pula kandydatówAktywni i pasywni, pełne mapowanie rynkuZazwyczaj aktywni i najszybsi do zamknięciaOgraniczona do własnej sieci
PoufnośćWysokaUmiarkowanaWysoka wewnętrznie, niższa zewnętrznie
Najlepsze dopasowanieC-level, ścieżka partnerska, poufne, transgraniczneŚredni szczebel, duża liczba wakatów, krajowePowtarzalne role
Typowy harmonogram8-16 tygodni zależnie od złożoności4-8 tygodniZmienny
Głębokość researchuMapowanie rynku, analiza konkurencji, referencjeDopasowanie kandydatówZazwyczaj ograniczona

Rekrutacja transgraniczna dla globalnych firm świadczących usługi profesjonalne

Wspieramy mandaty na ścieżkach partnerskich i wyższe stanowiska kierownicze w całym ekosystemie usług profesjonalnych: Wielka Czwórka i doradztwo mid-market, czołowe kancelarie prawne, doradztwo strategiczne, bankowość inwestycyjna i doradztwo M&A, doradztwo aktuarialne i ryzyka, bankowość prywatna (wealth management) oraz doradztwo fintech.

Rekrutacje w usługach profesjonalnych stają się bardziej złożone, gdy przejście wiąże się z przenośnymi przychodami (portable revenue), wymogami licencyjnymi lub sponsorskimi, dopasowaniem do ładu korporacyjnego partnerstwa lub klauzulami o zakazie konkurencji, które mogą być różnie interpretowane na rynku źródłowym i docelowym. Dlatego nasz proces łączy wczesne mapowanie rynku, sprawdzanie referencji na rynku docelowym oraz strukturalną koordynację z doradcami prawnymi i relokacyjnymi, gdy ryzyko mobilności staje się istotne.

W przypadku mandatów osadzonych głębiej w środowisku doradczym i partnerskim, współpracujemy również z naszą praktyką Financial Services & Professional Services.

Mandaty transgraniczne w sektorach specjalistycznych

Międzynarodowy executive search działa najlepiej, gdy kontekst sektorowy jest jasno określony. Oto główne praktyki specjalistyczne, które najczęściej łączymy z mandatami transgranicznymi:

Financial Services & Professional ServicesUbezpieczenia, Bankowość, Private Equity AI, Technology & Digital InfrastructureSztuczna inteligencja, Półprzewodniki, Infrastruktura cyfrowa i Centra danych Industrial, Manufacturing & RoboticsProdukcja, Automatyka przemysłowa, Robotyka i Systemy autonomiczne Energy, Natural Resources & InfrastructureRopa i gaz, Energetyka i media, Energia odnawialna Mobility, Aerospace & DefenseMotoryzacja i mobilność, Lotnictwo, Obrona Healthcare & Life SciencesUsługi medyczne, MedTech i diagnostyka, Farmacja i biofarmacja Consumer, Retail & HospitalityHandel detaliczny i e-commerce, Marki konsumenckie i FMCG, Hotelarstwo i wypoczynek Real Estate & Built EnvironmentInwestycje w nieruchomości, Deweloperka i budownictwo, Zarządzanie nieruchomościami i obiektami

Wyniki naszej międzynarodowej agencji rekrutacji kadry zarządzającej

12 days
Average time to international executive shortlist
91%
Offer acceptance rate for cross-border placements
94%
Two-year retention rate for international executives
25+
Active international placement markets
88%
International executives report successful cultural integration
92%
Families report positive relocation experiences
96%
Organizations report meeting international expansion objectives
15+
Languages represented in our network

Wybrane transgraniczne studia przypadków i spostrzeżenia rynkowe

Cross-border talent solutions for international insurance operations

Studium przypadku: transgraniczne talenty dla lidera ubezpieczeniowego

Odkryj, jak z powodzeniem pokonaliśmy złożone wyzwania międzynarodowej rekrutacji, pozyskując 10 polskojęzycznych specjalistów ubezpieczeniowych do operacji we Włoszech w napiętych terminach i wielojęzycznym środowisku interesariuszy.

Czytaj więcej
Budget-conscious international financial talent placement strategies

Studium przypadku: specjalistyczne talenty finansowe w ramach budżetu

Poznaj strategiczną międzynarodową rekrutację, w ramach której pozyskaliśmy kontrolerów finansowych w Berlinie pomimo presji budżetowej i ograniczonego rynku specjalistów.

Czytaj więcej
Global career considerations for international executives

Praca za granicą: zalety i wady dla Twojej kariery

Praktyczny artykuł dla menedżerów rozważających mobilność międzynarodową, obejmujący analizę kompromisów dotyczących wynagrodzenia, integracji i długoterminowego pozycjonowania.

Czytaj więcej

Jak realizujemy mandaty transgraniczne

1. Kalibracja mandatu

Uzgadniamy rynek docelowy, linię raportowania, logikę wynagrodzeń, ograniczenia mobilności oraz wiarygodność, jaką nowo zatrudniona osoba musi wykazać w ciągu pierwszych 100 dni.

2. Search i mapowanie rynku

Budujemy pełną mapę rynku obejmującą kandydatów aktywnych i pasywnych, a następnie zawężamy listę pod kątem relewantności, możliwości przeniesienia kompetencji i dopasowania do rynku docelowego, a nie tylko samej nazwy stanowiska.

3. Ocena i wdrożenie (landing)

Oceniamy zakres umiejętności przywódczych, osąd regulacyjny, zdolność adaptacji kulturowej oraz gotowość rodziny, a następnie koordynujemy zamknięcie procesu wokół terminów wizowych, zakazów konkurencji i sekwencji relokacji.

Regiony, które obsługujemy

EMEA

Główny zasięg obejmuje Włochy, Wielką Brytanię, Niemcy, Francję, Hiszpanię, Polskę, Holandię, Szwajcarię, kraje nordyckie oraz wybrane rynki Europy Środkowo-Wschodniej.

Ameryki

Stany Zjednoczone, Kanada, Meksyk oraz wybrane rynki Ameryki Łacińskiej poprzez transgraniczny executive search i mandaty wejścia na rynki międzynarodowe.

Azja i Pacyfik

Singapur, Hongkong, Japonia, Korea Południowa, Australia, Indie i sąsiednie centra regionalne, gdzie wielojęzyczny search i wiarygodność na lokalnym rynku są decydujące.

Bliski Wschód i kraje GCC

Zjednoczone Emiraty Arabskie, Arabia Saudyjska, Katar, Bahrajn, Kuwejt i Oman dla mandatów przywódczych związanych ze wzrostem, transformacją i ekspansją międzynarodową.

Azja Środkowa

Kazachstan i rynki sąsiednie, gdzie nasza regionalna obecność pomaga zminimalizować ryzyko przejść liderów wymagających lokalnego kontekstu i międzynarodowej łączności.

Koordynacja z czterech międzynarodowych centrów

Nowy JorkObsługa obu Ameryk i międzynarodowa koordynacja klientów TurynEuropejska kwatera główna i realizacja rekrutacji ogólnoeuropejskich NikozjaWschodnia część basenu Morza Śródziemnego, Bliski Wschód i koordynacja międzyjurysdykcyjna AłmatyAzja Środkowa i transgraniczne mandaty powiązane z Azją

Pytania rekrutacyjne dla międzynarodowych kandydatów na stanowiska kierownicze

Najlepsze rozmowy transgraniczne testują coś więcej niż tylko doświadczenie. Sprawdzają, czy lider potrafi „wylądować”, przewodzić i pozostać skutecznym w nowej jurysdykcji.

Przywództwo międzykulturowe

  • Proszę opisać sytuację, w której musiał(a) Pan(i) zmienić swój styl zarządzania ze względu na zespół o innej kulturze.
  • Do którego rynku najtrudniej było się Panu(i) zaadaptować i co Pan(i) wtedy zmienił(a)?

Mobilność i gotowość rodziny

  • Co Pana(i) rodzina uznała za możliwe do zaakceptowania, a co byłoby czynnikiem wykluczającym relokację?
  • Gdyby rola wymagała 90 dni obecności na miejscu przed przeprowadzką rodziny, jak by to u Państwa funkcjonowało?

Wiarygodność regulacyjna i rynkowa

  • Które organy regulacyjne lub interesariuszy rynkowych zna Pan(i) już w regionie docelowym?
  • Co zrobił(a)by Pan(i) w ciągu pierwszych 100 dni, a czego celowo by Pan(i) unikał(a)?

Często zadawane pytania dotyczące międzynarodowego Executive Search

Perspektywa klienta
“Rzetelni i dynamiczni profesjonaliści z solidnym doświadczeniem i bardzo aktywną siecią kontaktów, co pozwala im działać szybko i być na bieżąco z trendami rynkowymi.”
Zurich Insurance Group
Partner ds. pozyskiwania talentów Zurich Insurance Group

Rozpocznij swój międzynarodowy executive search

Niezależnie od tego, czy rekrutujesz w celu transgranicznego wzrostu, czy sam rozważasz przeprowadzkę międzynarodową, strukturyzujemy proces wokół wiarygodności na rynku docelowym, realizmu mobilności i sprawnej egzekucji.

Alessio Montaruli
Recenzja redakcyjna Alessio Montaruli
Group CEO

Recenzja: Alessio Montaruli, Group CEO w KiTalent. Sprawdzono pod kątem pozycjonowania transgranicznego executive search, przejrzystości modelu retained search oraz realizacji mandatów międzynarodowych. Opublikowano 21 kwietnia 2026 r. Zaktualizowano 21 kwietnia 2026 r.

Opublikowano:
Zaktualizowano: