International Executive Search

การค้นหาผู้บริหารข้ามพรมแดนแบบ Retained สำหรับบริษัทบริการวิชาชีพระดับโลก การจ้างงานในระดับพาร์ทเนอร์ และการขยายธุรกิจเข้าสู่ตลาดต่างประเทศในกว่า 25 ตลาด

เราจัดโครงสร้างการค้นหาแต่ละครั้งโดยคำนึงถึงความน่าเชื่อถือในตลาดปลายทาง ข้อจำกัดด้านความคล่องตัว และความเสี่ยงในการปรับตัวก่อนที่จะสร้างรายชื่อผู้สมัคร

ได้รับความไว้วางใจจากกว่า 200 องค์กร
IVECO Group BNP Paribas Generali LVMH Kering
ความร่วมมือเฉลี่ย: 8+ ปี · NPS: 72

ความหมายของการค้นหาแบบ Retained และการค้นหาข้ามพรมแดน

การค้นหาผู้บริหารข้ามพรมแดนคืออะไร?

การค้นหาผู้บริหารข้ามพรมแดน (Cross-border executive search) คือการสรรหาผู้นำระดับสูงข้ามเขตอำนาจศาลของประเทศ โดยการจัดวางผู้สมัครจากประเทศหนึ่งเข้าสู่บทบาทที่ตั้งอยู่ในอีกประเทศหนึ่ง ซึ่งจะเพิ่มความซับซ้อนสี่ระดับให้กับการค้นหาภายในประเทศ ได้แก่ การอนุญาตทำงาน การจัดโครงสร้างภาษีและค่าตอบแทน การประเมินความเหมาะสมทางวัฒนธรรม และการวางแผนการย้ายถิ่นฐานสำหรับผู้บริหารและครอบครัว การค้นหาข้ามพรมแดนที่ดำเนินการอย่างดีมักใช้เวลา 12-16 สัปดาห์ตั้งแต่ต้นจนจบ เนื่องจากการค้นหาต้องครอบคลุมทั้งคุณภาพของผู้สมัครและความเสี่ยงในการเริ่มงาน

การค้นหาแบบ Retained คืออะไร?

การค้นหาแบบ Retained คือการว่าจ้างสรรหาผู้บริหารที่ลูกค้าชำระค่าธรรมเนียมล่วงหน้า (Retainer) เพื่อมอบหมายงานให้บริษัทค้นหาเพียงแห่งเดียวสำหรับบทบาทระดับสูงโดยเฉพาะ รูปแบบนี้ช่วยให้บริษัทมีเวลาในการทำแผนที่ตลาด (Market map) อย่างเป็นความลับ ครอบคลุมทั้งผู้สมัครที่กำลังหางานและผู้สมัครที่ไม่ได้หางาน (Passive candidates) และจัดการผู้มีส่วนได้ส่วนเสียผ่านขั้นตอนรายชื่อผู้สมัคร การประเมิน และการปิดงาน เป็นรูปแบบที่ใช้บ่อยที่สุดสำหรับตำแหน่งระดับ C-level, ตำแหน่งพาร์ทเนอร์ และการค้นหาระดับนานาชาติที่ละเอียดอ่อนซึ่งความเร็วเพียงอย่างเดียวไม่ใช่เกณฑ์การตัดสินใจหลัก

มิติ การค้นหาแบบ Retained การค้นหาแบบ Contingency การสรรหาภายในองค์กร
รูปแบบค่าธรรมเนียมเปอร์เซ็นต์คงที่ของค่าตอบแทนรวมปีแรก จ่ายตามความสำเร็จแต่ละขั้นจ่ายเปอร์เซ็นต์เมื่อมีการจ้างงานเท่านั้นเงินเดือนภายในและค่าใช้จ่ายส่วนกลาง
โครงสร้างสัญญาเฉพาะรายเดียว (Exclusive)ไม่เฉพาะรายเดียวภายในเท่านั้น
ขอบเขตผู้สมัครผู้สมัครที่หางานและไม่ได้หางาน, แผนที่ตลาดฉบับเต็มมักเป็นผู้สมัครที่หางานและปิดงานได้เร็วที่สุดจำกัดตามเครือข่ายที่มี
ความลับสูงปานกลางสูงภายใน, ต่ำภายนอก
ความเหมาะสมที่สุดระดับ C-level, พาร์ทเนอร์, งานที่เป็นความลับ, ข้ามพรมแดนระดับกลางถึงสูง, ปริมาณมาก, ภายในประเทศบทบาทที่เปิดรับซ้ำๆ
ระยะเวลาปกติ8-16 สัปดาห์ ขึ้นอยู่กับความซับซ้อน4-8 สัปดาห์ไม่แน่นอน
ความลึกของการวิจัยการทำแผนที่ตลาด, ข้อมูลคู่แข่ง, การตรวจสอบอ้างอิงการจับคู่ผู้สมัครมักมีจำกัด

การค้นหาข้ามพรมแดนสำหรับบริษัทบริการวิชาชีพระดับโลก

เราสนับสนุนการจ้างงานในระดับพาร์ทเนอร์และผู้นำระดับสูงในระบบนิเวศบริการวิชาชีพ: กลุ่ม Big Four และที่ปรึกษาระดับกลาง, สำนักงานกฎหมายชั้นนำ, ที่ปรึกษาด้านกลยุทธ์, วาณิชธนกิจและที่ปรึกษา M&A, ที่ปรึกษาด้านคณิตศาสตร์ประกันภัยและความเสี่ยง, การบริหารความมั่งคั่งและธนาคารส่วนบุคคล และที่ปรึกษาฟินเทค

การค้นหาในกลุ่มบริการวิชาชีพจะซับซ้อนมากขึ้นเมื่อการย้ายงานเกี่ยวข้องกับรายได้ที่สามารถโอนย้ายได้ (Portable revenue), ข้อกำหนดด้านใบอนุญาตหรือการสนับสนุน, ความเหมาะสมกับธรรมาภิบาลของพาร์ทเนอร์ หรือข้อตกลงจำกัดสิทธิ์ (Restrictive covenants) ที่อาจตีความแตกต่างกันในตลาดต้นทางและปลายทาง นี่คือเหตุผลที่กระบวนการของเราผสมผสานการทำแผนที่ตลาดตั้งแต่เนิ่นๆ การตรวจสอบอ้างอิงในตลาดปลายทาง และการประสานงานอย่างเป็นระบบกับที่ปรึกษาด้านกฎหมายและการย้ายถิ่นฐานเมื่อความเสี่ยงด้านความคล่องตัวกลายเป็นเรื่องสำคัญ

สำหรับงานที่เจาะลึกในสภาพแวดล้อมการให้คำปรึกษาและพาร์ทเนอร์ เรายังทำงานร่วมกับ ฝ่ายบริการทางการเงินและบริการวิชาชีพ ของเราด้วย

การค้นหาข้ามพรมแดนในสาขาเฉพาะทาง

International Executive Search จะมีประสิทธิภาพสูงสุดเมื่อบริบทของอุตสาหกรรมมีความชัดเจน นี่คือสาขาเฉพาะทางหลักที่เราเชื่อมต่อกับการค้นหาข้ามพรมแดนบ่อยที่สุด:

บริการทางการเงินและบริการวิชาชีพประกันภัย, ธนาคาร, ไพรเวทอิควิตี้ AI, เทคโนโลยี และโครงสร้างพื้นฐานดิจิทัลปัญญาประดิษฐ์, เซมิคอนดักเตอร์, โครงสร้างพื้นฐานดิจิทัลและดาต้าเซ็นเตอร์ อุตสาหกรรม, การผลิต และหุ่นยนต์การผลิต, ระบบอัตโนมัติในอุตสาหกรรม, หุ่นยนต์และระบบอัตโนมัติ พลังงาน, ทรัพยากรธรรมชาติ และโครงสร้างพื้นฐานน้ำมันและก๊าซ, พลังงานและสาธารณูปโภค, พลังงานหมุนเวียน ความคล่องตัว, การบินและอวกาศ และการป้องกันประเทศยานยนต์และความคล่องตัว, การบินและอวกาศ, การป้องกันประเทศ การดูแลสุขภาพและชีววิทยาศาสตร์บริการดูแลสุขภาพ, เทคโนโลยีการแพทย์และการวินิจฉัย, เภสัชกรรมและชีวเภสัชภัณฑ์ สินค้าอุปโภคบริโภค, ค้าปลีก และการบริการค้าปลีกและอีคอมเมิร์ซ, แบรนด์สินค้าอุปโภคบริโภคและ FMCG, การบริการและการพักผ่อน อสังหาริมทรัพย์และสภาพแวดล้อมที่สร้างขึ้นการลงทุนอสังหาริมทรัพย์, การพัฒนาและการก่อสร้าง, ทรัพย์สินและสิ่งอำนวยความสะดวก

ผลการดำเนินงาน International Executive Search ของเรา

12 วัน
เวลาเฉลี่ยถึงรายชื่อผู้สมัครผู้บริหารระดับนานาชาติ
91%
อัตราการยอมรับข้อเสนอสำหรับการจ้างงานข้ามพรมแดน
94%
อัตราการรักษาสองปีสำหรับผู้บริหารระดับนานาชาติ
25+
ตลาดที่ดำเนินการอยู่สำหรับการจ้างงานผู้บริหารระดับนานาชาติ
88%
ความสำเร็จในการบูรณาการทางวัฒนธรรม
92%
ประสบการณ์การย้ายถิ่นฐานที่เป็นบวกของครอบครัว
96%
องค์กรรายงานเป้าหมายการขยายตัวบรรลุผล
15+
ภาษาที่มีความสามารถในเครือข่ายของเรา

กรณีศึกษาและข้อมูลเชิงลึกด้านตลาดข้ามพรมแดนที่เลือกสรร

Cross-border talent solutions for international insurance operations

กรณีศึกษา: ผู้มีความสามารถข้ามพรมแดนสำหรับผู้นำด้านประกันภัย

วิธีที่เราสรรหาผู้เชี่ยวชาญด้านประกันภัยที่พูดภาษาโปแลนด์ 10 คนสำหรับการดำเนินงานในอิตาลีภายใต้กำหนดเวลาที่เข้มงวดและสภาพแวดล้อมผู้มีส่วนได้ส่วนเสียที่หลากหลายทางภาษา

อ่านเพิ่มเติม
Budget-conscious international financial talent placement strategies

กรณีศึกษา: ผู้มีความสามารถทางการเงินเฉพาะทางภายใต้งบประมาณ

วิธีที่เราจัดหาผู้ควบคุมการเงินในเบอร์ลินแม้จะมีแรงกดดันด้านงบประมาณและตลาดผู้เชี่ยวชาญที่มีอยู่อย่างจำกัด

อ่านเพิ่มเติม
Global career considerations for international executives

การทำงานในต่างประเทศ: ข้อดีและข้อเสียสำหรับอาชีพของคุณ

บทความเชิงปฏิบัติสำหรับผู้บริหารที่พิจารณาความคล่องตัวระดับนานาชาติ รวมถึงการแลกเปลี่ยนในเรื่องค่าตอบแทน การบูรณาการ และการวางตำแหน่งในระยะยาว

อ่านเพิ่มเติม

วิธีที่เราดำเนินการค้นหาข้ามพรมแดน

1. การปรับจูนเป้าหมายการค้นหา

เราปรับจูนให้ตรงกันในเรื่องตลาดปลายทาง สายการบังคับบัญชา ตรรกะของค่าตอบแทน ข้อจำกัดด้านความคล่องตัว และความน่าเชื่อถือที่ผู้จ้างงานต้องนำมาใช้ในช่วง 100 วันแรก

2. การค้นหาและการทำแผนที่ตลาด

เราสร้างแผนที่ตลาดฉบับเต็มครอบคลุมทั้งผู้สมัครที่หางานและไม่ได้หางาน จากนั้นจึงจำกัดรายชื่อให้แคบลงโดยเน้นที่ความเกี่ยวข้อง ความสามารถในการโอนย้ายงาน และความเหมาะสมกับตลาดปลายทาง มากกว่าเพียงแค่ชื่อตำแหน่ง

3. การประเมินและการเริ่มงาน

เราประเมินขอบเขตความเป็นผู้นำ วิจารณญาณด้านกฎระเบียบ การปรับตัวทางวัฒนธรรม และความพร้อมของครอบครัว จากนั้นจึงประสานงานการปิดงานโดยคำนึงถึงระยะเวลาของวีซ่า ข้อตกลงจำกัดสิทธิ์ และลำดับการย้ายถิ่นฐาน

ภูมิภาคที่เราให้บริการ

EMEA

ครอบคลุมหลักในอิตาลี สหราชอาณาจักร เยอรมนี ฝรั่งเศส สเปน โปแลนด์ เนเธอร์แลนด์ สวิตเซอร์แลนด์ กลุ่มประเทศนอร์ดิก และตลาดที่เลือกสรรในยุโรปกลางและตะวันออก

อเมริกา

สหรัฐอเมริกา แคนาดา เม็กซิโก และตลาดที่เลือกสรรในลาตินอเมริกา ผ่านการค้นหาผู้บริหารข้ามพรมแดนและงานขยายธุรกิจเข้าสู่ตลาดต่างประเทศ

เอเชียแปซิฟิก

สิงคโปร์ ฮ่องกง ญี่ปุ่น เกาหลีใต้ ออสเตรเลีย อินเดีย และศูนย์กลางภูมิภาคใกล้เคียงที่การค้นหาหลายภาษาและความน่าเชื่อถือในตลาดท้องถิ่นเป็นปัจจัยตัดสิน

ตะวันออกกลางและ GCC

สหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ ซาอุดีอาระเบีย กาตาร์ บาห์เรน คูเวต และโอมาน สำหรับงานด้านผู้นำที่เชื่อมโยงกับการเติบโต การเปลี่ยนแปลง และการขยายตัวระดับนานาชาติ

เอเชียกลาง

คาซัคสถานและตลาดใกล้เคียงที่รอยเท้าในภูมิภาคของเราช่วยลดความเสี่ยงในการย้ายผู้นำที่ต้องการบริบทท้องถิ่นและการเชื่อมต่อระดับนานาชาติ

ประสานงานจาก 4 ศูนย์กลางระดับนานาชาติ

นิวยอร์กครอบคลุมอเมริกาและการประสานงานลูกค้าต่างประเทศ ตูรินสำนักงานใหญ่ในยุโรปและการส่งมอบการค้นหาทั่วทั้งยุโรป นิโคเซียเมดิเตอร์เรเนียนตะวันออก ตะวันออกกลาง และการประสานงานข้ามเขตอำนาจศาล อัลมาตีเอเชียกลางและงานข้ามพรมแดนที่เชื่อมโยงกับเอเชีย

กรอบการสัมภาษณ์สำหรับผู้สมัครผู้บริหารระดับนานาชาติ

การสัมภาษณ์ข้ามพรมแดนที่ดีที่สุดต้องทดสอบมากกว่าประสบการณ์ แต่ต้องทดสอบว่าผู้บริหารสามารถเริ่มงาน นำทีม และรักษาประสิทธิภาพในเขตอำนาจศาลใหม่ได้หรือไม่

ภาวะผู้นำข้ามวัฒนธรรม

  • เล่าให้ฟังถึงตอนที่คุณเปลี่ยนสไตล์ความเป็นผู้นำเพื่อให้เข้ากับทีมที่มีวัฒนธรรมแตกต่างกัน
  • ตลาดไหนที่คุณปรับตัวได้ยากที่สุด และคุณได้เปลี่ยนอะไรบ้าง?

ความคล่องตัวและความพร้อมของครอบครัว

  • ครอบครัวของคุณตกลงกันว่าอะไรที่ทำได้ และอะไรที่จะเป็นข้อตกลงที่ยอมรับไม่ได้ (Dealbreaker)?
  • หากบทบาทนี้ต้องการให้คุณลงพื้นที่ 90 วันก่อนที่ครอบครัวจะย้ายตามมา คุณจะจัดการอย่างไร?

ความน่าเชื่อถือด้านกฎระเบียบและตลาด

  • หน่วยงานกำกับดูแลหรือผู้มีส่วนได้ส่วนเสียในตลาดใดที่คุณรู้จักอยู่แล้วในภูมิภาคปลายทาง?
  • คุณจะทำอะไรในช่วง 100 วันแรก และอะไรที่คุณจะจงใจหลีกเลี่ยงไม่ทำ?

คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับ International Executive Search

มุมมองของลูกค้า
“เป็นมืออาชีพที่น่าเชื่อถือและมีพลัง มีพื้นฐานที่แข็งแกร่งและเครือข่ายที่เคลื่อนไหวอย่างมาก ซึ่งทำให้สามารถขยับงานได้รวดเร็วและติดตามแนวโน้มตลาดได้ทันเสมอ”
Zurich Insurance Group
พาร์ทเนอร์ด้าน Talent Acquisition Zurich Insurance Group

เริ่มการค้นหาผู้บริหารระดับนานาชาติของคุณ

ไม่ว่าคุณจะจ้างงานเพื่อการเติบโตข้ามพรมแดนหรือกำลังพิจารณาการย้ายงานไปต่างประเทศด้วยตนเอง เราจัดโครงสร้างการค้นหาโดยคำนึงถึงความน่าเชื่อถือในตลาดปลายทาง ความเป็นจริงของความคล่องตัว และการดำเนินการที่ราบรื่น

Alessio Montaruli
บทวิจารณ์โดยบรรณาธิการ Alessio Montaruli
Group CEO

ตรวจสอบโดย Alessio Montaruli, Group CEO ที่ KiTalent ตรวจสอบความถูกต้องด้านการวางตำแหน่ง International Executive Search, ความชัดเจนของการค้นหาแบบ Retained และการดำเนินงานระดับนานาชาติ เผยแพร่เมื่อ 21 เมษายน 2026 อัปเดตเมื่อ 21 เมษายน 2026

เผยแพร่:
อัปเดต: