Међународни Executive Search

Retained прекогранична претрага за глобалне фирме за професионалне услуге, запошљавање на партнерским позицијама и мандате за улазак на међународна тржишта на преко 25 тржишта.

Сваки мандат структурирамо око кредибилитета на циљном тржишту, ограничења мобилности и ризика интеграције пре него што се креира ужи избор кандидата.

Поверење нам је указало преко 200 организација
IVECO Group BNP Paribas Generali LVMH Kering
Просечно партнерство: 8+ година · NPS: 72

Шта значе retained и прекогранична претрага

Шта је прекогранични executive search?

Прекогранични executive search је регрутовање виших лидера кроз националне јурисдикције, постављање кандидата из једне земље на улогу која се налази у другој. То додаје четири слоја сложености у односу на домаћу претрагу: дозвола за рад, структурирање пореза и компензација, процена културне прилагођености и планирање релокације за руководиоца и породицу. Добро вођен прекогранични мандат обично траје 12-16 недеља од почетка до краја јер претрага мора да покрије и квалитет кандидата и ризик интеграције.

Шта је retained search?

Retained search је ангажман за регрутовање руководилаца где клијент плаћа аванс како би ексклузивно мандатирао једну фирму за претрагу за вишу позицију. Овај модел даје фирми време да изради поверљиву мапу тржишта, покрије и активне и пасивне кандидате и управља стејкхолдерима кроз ужи избор, процену и затварање позиције. То је модел који се најчешће користи за C-ниво, партнерске позиције и осетљиве међународне претраге где сама брзина није главни критеријум за доношење одлуке.

Димензија Retained претрага Contingency претрага In-house регрутовање
Модел накнадеФиксни проценат укупне компензације за прву годину, плаћен у фазамаПроценат се плаћа само по запошљавањуИнтерна плата и општи трошкови
Структура мандатаЕксклузивнаНеексклузивнаСамо интерна
Универзум кандидатаАктивни и пасивни, потпуно мапирање тржиштаОбично активни кандидати који се најбрже запошљавајуОграничено на мрежу
ПоверљивостВисокаУмеренаВисока интерно, нижа екстерно
Најбоље одговара заC-ниво, партнерске позиције, поверљиве, прекограничне претрагеСредњи до виши менаџмент, велики обим, домаће тржиштеПозиције које се понављају
Типичан временски оквир8-16 недеља у зависности од сложености4-8 недељаВаријабилно
Дубина истраживањаМапирање тржишта, интелигенција о конкуренцији, провера референциПовезивање кандидатаОбично ограничена

Прекогранична претрага за глобалне фирме за професионалне услуге

Подржавамо мандате за партнерске позиције и више руководство у екосистему професионалних услуга: „Big Four“ и саветовање на средњем тржишту, врхунске адвокатске канцеларије, стратешки консалтинг, инвестиционо банкарство и M&A саветовање, актуарски консалтинг и консалтинг у вези са ризицима, управљање богатством и приватно банкарство, као и fintech саветовање.

Претраге у сектору професионалних услуга постају сложеније када прелазак укључује преносиве приходе, захтеве за лиценцирање или спонзорство, усклађеност са управљањем партнерством или рестриктивне одредбе које се могу различито тумачити на изворном и одредишном тржишту. Због тога наш процес комбинује рано мапирање тржишта, проверу референци на одредишном тржишту и структурирану координацију са правним саветницима и саветницима за релокацију када ризик мобилности постане значајан.

За мандате који се налазе дубље унутар саветодавног и партнерског окружења, такође сарађујемо са нашом праксом за финансијске и професионалне услуге.

Прекогранични мандати у специјализованим секторима

Међународни executive search најбоље функционише када је контекст сектора експлицитан. Ово су главне специјализоване праксе које најчешће повезујемо са прекограничним мандатима:

Финансијске и професионалне услугеОсигурање, банкарство, Private Equity AI, технологија и дигитална инфраструктураВештачка интелигенција, полупроводници, дигитална инфраструктура и дата центри Индустрија, производња и роботикаПроизводња, индустријска аутоматизација, роботика и аутономни системи Енергетика, природни ресурси и инфраструктураНафта и гас, енергија и комуналне услуге, обновљиви извори енергије Мобилност, авио-космичка индустрија и одбранаАутомобилска индустрија и мобилност, авио-космичка индустрија, одбрана Здравство и науке о животуЗдравствене услуге, MedTech и дијагностика, фармација и биофармација Роба широке потрошње, малопродаја и угоститељствоМалопродаја и е-трговина, потрошачки брендови и FMCG, угоститељство и слободно време Некретнине и изграђено окружењеИнвестиције у некретнине, развој и изградња, управљање имовином и објектима

Наш учинак у међународном Executive Search-у

12 дана
Просечно време до листе међународних руководилачких кандидата
91%
Стопа прихватања понуда за прекогранична запошљавања
94%
Двогодишња стопа задржавања за међународне руководиоце
25+
Активна тржишта за међународна запошљавања руководилаца
88%
Успешна културна интеграција
92%
Позитивно искуство релокације породице
96%
Организације које извештавају о испуњењу циљева експанзије
15+
Језика заступљених у нашој мрежи

Одабране прекограничне студије случаја и тржишни увиди

Cross-border talent solutions for international insurance operations

Студија случаја: Прекогранични таленти за лидера у осигурању

Како смо пронашли 10 стручњака за осигурање који говоре пољски за италијанске операције унутар кратких рокова и вишејезичног окружења стејкхолдера.

Saznaj više
Budget-conscious international financial talent placement strategies

Студија случаја: Специјализовани финансијски талент испод буџета

Како смо обезбедили финансијске контролоре у Берлину упркос притиску на буџет и ограниченом тржишту специјалиста.

Saznaj više
Global career considerations for international executives

Рад у иностранству: Предности и недостаци за вашу каријеру

Практичан чланак за руководиоце који разматрају међународну мобилност, укључујући компромисе око компензације, интеграције и дугорочног позиционирања.

Saznaj više

Како водимо прекогранични мандат

1. Калибрација мандата

Усклађујемо се око одредишног тржишта, линије извештавања, логике компензације, ограничења мобилности и кредибилитета који новозапослени мора донети у првих 100 дана.

2. Претрага и мапирање тржишта

Градимо потпуну мапу тржишта која обухвата активне и пасивне кандидате, а затим сужавамо листу на основу релевантности, преносивости и усклађености са одредишним тржиштем, а не само на основу титуле.

3. Процена и прилагођавање

Процењујемо опсег лидерства, регулаторно расуђивање, културну прилагодљивост и спремност породице, а затим координирамо затварање позиције око времена добијања визе, рестриктивних одредби и редоследа релокације.

Региони које опслужујемо

EMEA

Основна покривеност обухвата Италију, Уједињено Краљевство, Немачку, Француску, Шпанију, Пољску, Холандију, Швајцарска, нордијске земље и одабрана тржишта Централне и Источне Европе.

Americas

Сједињене Државе, Канада, Мексико и одабрана тржишта Латинске Америке кроз прекогранични executive search и мандате за улазак на међународна тржишта.

Asia-Pacific

Сингапур, Хонг Конг, Јапан, Јужна Кореја, Аустралија, Индија и суседни регионални центри где су вишејезична претрага и кредибилитет на локалном тржишту одлучујући.

Middle East and GCC

Уједињени Арапски Емирати, Саудијска Арабија, Катар, Бахреин, Кувајт и Оман за лидерске мандате повезане са растом, трансформацијом и међународном експанзијом.

Central Asia

Казахстан и суседна тржишта где наш регионални отисак помаже у смањењу ризика код прелазака лидера који захтевају локални контекст и међународну повезаност.

Координисано из четири међународна центра

New YorkПокривеност Америке и међународна координација клијената TurinЕвропско седиште и паневропска испорука претрага NicosiaИсточни Медитеран, Блиски исток и међујурисдикциона координација AlmatyЦентрална Азија и прекогранични мандати повезани са Азијом

Питања за интервју за међународне кандидате за руководиоце

Најбољи прекогранични интервјуи тестирају више од самог искуства. Они тестирају да ли руководилац може да се прилагоди, води и остане ефикасан у новој јурисдикцији.

Међукултурално вођство

  • Реците ми о ситуацији када сте променили свој стил вођења због културолошки другачијег тима.
  • На које тржиште је било најтеже прилагодити се и шта сте променили?

Мобилност и спремност породице

  • Око чега се ваша породица сложила да је изводљиво, а шта би представљало препреку преко које се не може прећи?
  • Ако би улога захтевала 90 дана на терену пре пресељења породице, како би то функционисало?

Регулаторни и тржишни кредибилитет

  • Која регулаторна тела или тржишне стејкхолдере већ познајете у одредишном региону?
  • Штa бисте урадили у првих 100 дана, а шта бисте намерно избегли да урадите?

Често постављана питања о међународном Executive Search-у

Перспектива клијента
“Pouzdani i dinamični profesionalci sa snažnom pozadinom i veoma aktivnom mrežom, što im omogućava da deluju brzo i ostanu u toku sa tržišnim trendovima.”
Zurich Insurance Group
Partner za privlačenje talenata Zurich Insurance Group

Покрените свој међународни Executive Search

Било да запошљавате ради прекограничног раста или сами размишљате о међународном преласку, ми структурирамо претрагу око кредибилитета на одредишном тржишту, реализма мобилности и чисте егзекуције.

Alessio Montaruli
Уредничка ревизија Alessio Montaruli
Group CEO

Прегледао Alessio Montaruli, генерални директор групе у KiTalent. Прегледано ради позиционирања међународног executive search-а, јасноће retained претраге и извршења међународних мандата. Објављено 21. априла 2026. Ажурирано 21. априла 2026.

Objavljeno:
Ažurirano: