Mezinárodní executive search

Retained přeshraniční vyhledávání pro globální firmy poskytující profesionální služby, nábory na úrovni partnerů a mandáty pro vstup na mezinárodní trhy ve více než 25 zemích.

Každý mandát strukturujeme s ohledem na důvěryhodnost na cílovém trhu, omezení mobility a rizika spojená s nástupem ještě před sestavením užšího výběru kandidátů.

Důvěřuje nám více než 200 organizací
IVECO Group BNP Paribas Generali LVMH Kering
Průměrná délka partnerství: 8+ let · NPS: 72

Co znamená retained a přeshraniční vyhledávání

Co je přeshraniční executive search?

Přeshraniční executive search je nábor vrcholového manažera napříč národními jurisdikcemi, kdy je kandidát z jedné země umístěn do role v zemi jiné. K domácímu vyhledávání přidává čtyři vrstvy složitosti: pracovní povolení, strukturování daní a odměňování, posouzení kulturní shody a plánování relokace pro manažera i jeho rodinu. Dobře vedený přeshraniční mandát obvykle trvá 12–16 týdnů od začátku do konce, protože vyhledávání musí pokrýt jak kvalitu kandidáta, tak rizika spojená s jeho nástupem.

Co je retained search?

Retained search je forma náboru vedoucích pracovníků, kdy klient platí zálohu (retainer) za exkluzivní pověření jedné personální agentury pro obsazení seniorní role. Tento model dává firmě čas na vytvoření důvěrné mapy trhu, oslovení aktivních i pasivních kandidátů a řízení zúčastněných stran během užšího výběru, hodnocení a uzavření spolupráce. Je to model nejčastěji využívaný pro pozice na úrovni C-level, partnerské pozice a citlivá mezinárodní vyhledávání, kde rychlost není hlavním kritériem rozhodování.

Rozměr Retained search Contingency search Interní nábor
Model odměňováníFixní procento z celkové odměny za první rok, vyplácené v milnícíchProcento vyplacené pouze při obsazení poziceInterní plat a režijní náklady
Struktura mandátuExkluzivníNeexkluzivníPouze interní
Okruh kandidátůAktivní i pasivní, kompletní mapa trhuObvykle aktivní kandidáti a ti, které lze nejrychleji získatOmezeno vlastní sítí
DůvěrnostVysokáStředníVysoká interně, nižší externě
Nejvhodnější proC-level, partnerské pozice, důvěrné, přeshraničníStřední management, velký objem, domácí trhOpakující se role
Typický časový rámec8–16 týdnů v závislosti na složitosti4–8 týdnůVariabilní
Hloubka průzkumuMapování trhu, analýza konkurence, prověřování referencíPárování kandidátůObvykle omezená

Přeshraniční vyhledávání pro globální firmy poskytující profesionální služby

Podporujeme mandáty pro partnerské pozice a vrcholové vedení v celém ekosystému profesionálních služeb: Velká čtyřka a poradenství pro střední trh, špičkové právní firmy, strategické poradenství, investiční bankovnictví a poradenství v oblasti M&A, pojistně-matematické a rizikové poradenství, správa majetku a soukromé bankovnictví a poradenství v oblasti fintech.

Vyhledávání v profesionálních službách se stává složitějším, pokud přesun zahrnuje přenositelné výnosy, požadavky na licence nebo sponzorství, shodu s řízením partnerství nebo omezující doložky, které mohou být na trhu původu a cílovém trhu vykládány odlišně. Proto náš proces kombinuje včasné mapování trhu, prověřování referencí na cílovém trhu a strukturovanou koordinaci s právními a relokačními poradci v případech, kdy se riziko mobility stává zásadním.

U mandátů, které spadají hlouběji do oblasti poradenství a partnerství, spolupracujeme také s naší praxí Finanční služby a profesionální služby.

Přeshraniční mandáty napříč specializovanými sektory

Mezinárodní executive search funguje nejlépe, když je kontext sektoru jasně definován. Toto jsou hlavní specializované oblasti, které nejčastěji propojujeme s přeshraničními mandáty:

Finanční služby a profesionální službyPojišťovnictví, bankovnictví, private equity AI, technologie a digitální infrastrukturaUmělá inteligence, polovodiče, digitální infrastruktura a datová centra Průmysl, výroba a robotikaVýroba, průmyslová automatizace, robotika a autonomní systémy Energetika, přírodní zdroje a infrastrukturaRopa a plyn, energetika a veřejné služby, obnovitelná energie Mobilita, letectví a obranaAutomobilový průmysl a mobilita, letectví, obrana Zdravotnictví a vědy o živé příroděZdravotnické služby, MedTech a diagnostika, farmacie a biofarmacie Spotřební zboží, maloobchod a pohostinstvíMaloobchod a e-commerce, spotřební značky a FMCG, pohostinství a volný čas Nemovitosti a stavebnictvíInvestice do nemovitostí, development a výstavba, správa nemovitostí a objektů

Naše výsledky v mezinárodním executive search

12 days
Average time to international executive shortlist
91%
Offer acceptance rate for cross-border placements
94%
Two-year retention rate for international executives
25+
Active international placement markets
88%
International executives report successful cultural integration
92%
Families report positive relocation experiences
96%
Organizations report meeting international expansion objectives
15+
Languages represented in our network

Vybrané přeshraniční případové studie a poznatky z trhu

Cross-border talent solutions for international insurance operations

Případová studie: Přeshraniční talent pro lídra v pojišťovnictví

Jak jsme v krátkém časovém rámci a v multijazyčném prostředí zajistili 10 polsky mluvících specialistů na pojištění pro italské operace.

Zjistit více
Budget-conscious international financial talent placement strategies

Případová studie: Specializovaný finanční talent v rámci rozpočtu

Jak jsme zajistili finanční kontrolory v Berlíně navzdory tlaku na rozpočet a omezenému trhu specialistů.

Zjistit více
Global career considerations for international executives

Práce v zahraničí: Pro a proti pro vaši kariéru

Praktický článek pro manažery zvažující mezinárodní mobilitu, včetně kompromisů v oblasti odměňování, integrace a dlouhodobého směřování.

Zjistit více

Jak vedeme přeshraniční mandát

1. Kalibrace mandátu

Sjednotíme se na cílovém trhu, linii reportování, logice odměňování, omezeních mobility a důvěryhodnosti, kterou musí nový pracovník přinést v prvních 100 dnech.

2. Vyhledávání a mapování trhu

Sestavíme kompletní mapu trhu zahrnující aktivní i pasivní kandidáty, poté seznam zúžíme na základě relevance, přenositelnosti a vhodnosti pro cílový trh, nikoli pouze podle pracovní pozice.

3. Hodnocení a nástup

Posuzujeme rozsah vůdčích schopností, regulační úsudek, kulturní adaptabilitu a připravenost rodiny, poté koordinujeme uzavření spolupráce s ohledem na načasování víz, omezující doložky a posloupnost relokace.

Regiony, které obsluhujeme

EMEA

Hlavní pokrytí zahrnuje Itálii, Spojené království, Německo, Francii, Španělsko, Polsko, Nizozemsko, Švýcarsko, severské země a vybrané trhy střední a východní Evropy.

Amerika

Spojené státy, Kanada, Mexiko a vybrané latinskoamerické trhy prostřednictvím přeshraničního executive search a mandátů pro vstup na mezinárodní trhy.

Asie a Tichomoří

Singapur, Hongkong, Japonsko, Jižní Korea, Austrálie, Indie a přilehlá regionální centra, kde je rozhodující vícejazyčné vyhledávání a důvěryhodnost na lokálním trhu.

Blízký východ a GCC

Spojené arabské emiráty, Saúdská Arábie, Katar, Bahrajn, Kuvajt a Omán pro mandáty v oblasti vedení spojené s růstem, transformací a mezinárodní expanzí.

Střední Asie

Kazachstán a sousední trhy, kde naše regionální působnost pomáhá snižovat rizika u přesunů lídrů, které vyžadují lokální kontext a mezinárodní propojení.

Koordinace ze čtyř mezinárodních center

New YorkPokrytí Ameriky a koordinace mezinárodních klientů TurínEvropská centrála a realizace celoevropského vyhledávání NikósieVýchodní Středomoří, Blízký východ a koordinace napříč jurisdikcemi AlmatyStřední Asie a přeshraniční mandáty spojené s Asií

Otázky k pohovoru pro kandidáty na mezinárodní vedoucí pozice

Nejlepší přeshraniční pohovory testují více než jen zkušenosti. Prověřují, zda manažer dokáže v nové jurisdikci zakotvit, vést a zůstat efektivní.

Mezikulturní vedení

  • Povězte mi o situaci, kdy jste museli změnit svůj styl vedení kvůli kulturně odlišnému týmu.
  • Na který trh bylo nejtěžší se adaptovat a co jste změnili?

Mobilita a připravenost rodiny

  • Na čem se vaše rodina shodla, že je proveditelné, a co by bylo překážkou?
  • Pokud by role vyžadovala 90 dní na místě před přestěhováním rodiny, jak by to fungovalo?

Regulační a tržní důvěryhodnost

  • Které regulační orgány nebo tržní subjekty v cílovém regionu již znáte?
  • Co byste udělali v prvních 100 dnech a čemu byste se záměrně vyhnuli?

Často kladené otázky k mezinárodnímu executive search

Pohled klienta
“Spolehliví a dynamičtí profesionálové se silným zázemím a velmi aktivní sítí kontaktů, což jim umožňuje jednat rychle a držet krok s trendy na trhu.”
Zurich Insurance Group
Partner pro získávání talentů Zurich Insurance Group

Zahajte svůj mezinárodní executive search

Ať už nabíráte pro přeshraniční růst, nebo sami zvažujete mezinárodní přesun, vyhledávání strukturujeme s ohledem na důvěryhodnost na cílovém trhu, realističnost mobility a precizní provedení.

Alessio Montaruli
Redakční kontrola Alessio Montaruli
Group CEO

Recenzoval Alessio Montaruli, Group CEO ve společnosti KiTalent. Prověřeno z hlediska pozicování mezinárodního executive search, srozumitelnosti retained search a realizace mezinárodních mandátů. Publikováno 21. dubna 2026. Aktualizováno 21. dubna 2026.

Publikováno:
Aktualizováno: