Διεθνής Executive Search

Αποκλειστική διασυνοριακή αναζήτηση για παγκόσμιες εταιρείες επαγγελματικών υπηρεσιών, προσλήψεις σε επίπεδο συνεργατών (partner-track) και εντολές εισόδου σε διεθνείς αγορές σε περισσότερες από 25 αγορές.

Διαμορφώνουμε κάθε εντολή γύρω από την αξιοπιστία της αγοράς προορισμού, τους περιορισμούς κινητικότητας και τον κίνδυνο προσαρμογής πριν από τη δημιουργία της τελικής λίστας υποψηφίων.

Εμπιστεύονται περισσότεροι από 200 οργανισμοί
IVECO Group BNP Paribas Generali LVMH Kering
Μέση συνεργασία: 8+ έτη · NPS: 72

Τι σημαίνουν η αποκλειστική (retained) και η διασυνοριακή αναζήτηση

Τι είναι η διασυνοριακή executive search;

Η διασυνοριακή executive search είναι η πρόσληψη ενός ανώτερου ηγέτη πέρα από εθνικές δικαιοδοσίες, τοποθετώντας έναν υποψήφιο από μια χώρα σε έναν ρόλο που εδρεύει σε μια άλλη. Προσθέτει τέσσερα επίπεδα πολυπλοκότητας σε μια εγχώρια αναζήτηση: άδεια εργασίας, φορολογική και μισθολογική διάρθρωση, αξιολόγηση πολιτισμικής προσαρμογής και σχεδιασμό μετεγκατάστασης για το στέλεχος και την οικογένειά του. Μια σωστά εκτελεσμένη διασυνοριακή εντολή διαρκεί συνήθως 12-16 εβδομάδες από την αρχή μέχρι το τέλος, επειδή η αναζήτηση πρέπει να καλύψει τόσο την ποιότητα του υποψηφίου όσο και τον κίνδυνο επιτυχούς τοποθέτησης.

Τι είναι η αποκλειστική αναζήτηση (retained search);

Η αποκλειστική αναζήτηση είναι μια δέσμευση πρόσληψης στελεχών όπου ένας πελάτης καταβάλλει μια προκαταβολή (retainer) για να αναθέσει αποκλειστικά σε μια εταιρεία αναζήτησης έναν ανώτερο ρόλο. Αυτό το μοντέλο δίνει στην εταιρεία τον χρόνο να εκτελέσει μια εμπιστευτική χαρτογράφηση της αγοράς, να καλύψει τόσο ενεργούς όσο και παθητικούς υποψηφίους και να διαχειριστεί τους ενδιαφερόμενους φορείς μέσω της λίστας υποψηφίων, της αξιολόγησης και του κλεισίματος. Είναι το μοντέλο που χρησιμοποιείται συχνότερα για θέσεις C-level, partner-track και ευαίσθητες διεθνείς αναζητήσεις όπου η ταχύτητα από μόνη της δεν είναι το κύριο κριτήριο απόφασης.

Διάσταση Αποκλειστική αναζήτηση (Retained) Αναζήτηση βάσει αποτελέσματος (Contingency) Εσωτερική στελέχωση (In-house)
Μοντέλο αμοιβήςΣταθερό ποσοστό επί των συνολικών αποδοχών του πρώτου έτους, καταβαλλόμενο σε ορόσημαΠοσοστό που καταβάλλεται μόνο κατά την τοποθέτησηΕσωτερικός μισθός και γενικά έξοδα
Δομή εντολήςΑποκλειστικήΜη αποκλειστικήΜόνο εσωτερική
Σύμπαν υποψηφίωνΕνεργοί και παθητικοί, πλήρης χαρτογράφηση αγοράςΣυνήθως ενεργοί και υποψήφιοι για γρήγορο κλείσιμοΠεριορισμένο δίκτυο
ΕμπιστευτικότηταΥψηλήΜέτριαΥψηλή εσωτερικά, χαμηλότερη εξωτερικά
ΚαταλληλότηταC-level, partner-track, εμπιστευτικές, διασυνοριακέςΜεσαία-ανώτερα στελέχη, υψηλός όγκος, εγχώριεςΕπαναλαμβανόμενοι ρόλοι
Τυπικό χρονοδιάγραμμα8-16 εβδομάδες ανάλογα με την πολυπλοκότητα4-8 εβδομάδεςΜεταβλητό
Βάθος έρευναςΧαρτογράφηση αγοράς, πληροφόρηση ανταγωνισμού, λήψη συστάσεωνΤαίριασμα υποψηφίωνΣυνήθως περιορισμένο

Διασυνοριακή αναζήτηση για παγκόσμιες εταιρείες επαγγελματικών υπηρεσιών

Υποστηρίζουμε εντολές partner-track και ανώτερης ηγεσίας σε όλο το οικοσύστημα των επαγγελματικών υπηρεσιών: Big Four και συμβουλευτικές μεσαίας αγοράς, κορυφαίες δικηγορικές εταιρείες, συμβουλευτικές στρατηγικής, επενδυτική τραπεζική και συμβουλευτική M&A, αναλογιστική και συμβουλευτική κινδύνου, διαχείριση πλούτου και private banking, καθώς και συμβουλευτική fintech.

Οι αναζητήσεις επαγγελματικών υπηρεσιών γίνονται πιο περίπλοκες όταν μια μετακίνηση περιλαμβάνει μεταφερόμενα έσοδα, απαιτήσεις αδειοδότησης ή χορηγίας, προσαρμογή στη διακυβέρνηση της εταιρικής σχέσης ή περιοριστικές ρήτρες που μπορεί να ερμηνεύονται διαφορετικά στις αγορές προέλευσης και προορισμού. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο η διαδικασία μας συνδυάζει την έγκαιρη χαρτογράφηση της αγοράς, τη λήψη συστάσεων στην αγορά προορισμού και τον δομημένο συντονισμό με νομικούς συμβούλους και συμβούλους μετεγκατάστασης όταν ο κίνδυνος κινητικότητας γίνεται ουσιαστικός.

Για εντολές που βρίσκονται βαθύτερα στο περιβάλλον συμβουλευτικής και εταιρικής σχέσης, εργαζόμαστε επίσης παράλληλα με την πρακτική μας Χρηματοοικονομικών & Επαγγελματικών Υπηρεσιών.

Διασυνοριακές εντολές σε εξειδικευμένους τομείς

Η διεθνής executive search λειτουργεί καλύτερα όταν το κλαδικό πλαίσιο είναι σαφές. Αυτές είναι οι κύριες εξειδικευμένες πρακτικές που συνδέουμε συχνότερα με διασυνοριακές εντολές:

Χρηματοοικονομικές & Επαγγελματικές ΥπηρεσίεςΑσφάλειες, Τραπεζική, Private Equity AI, Τεχνολογία & Ψηφιακές ΥποδομέςΤεχνητή Νοημοσύνη, Ημιαγωγοί, Ψηφιακές Υποδομές & Data Centers Βιομηχανία, Μεταποίηση & ΡομποτικήΜεταποίηση, Βιομηχανικός Αυτοματισμός, Ρομποτική & Αυτόνομα Συστήματα Ενέργεια, Φυσικοί Πόροι & ΥποδομέςΠετρέλαιο & Φυσικό Αέριο, Ενέργεια & Κοινή Ωφέλεια, Ανανεώσιμες Πηγές Ενέργειας Κινητικότητα, Αεροδιαστημική & ΆμυναΑυτοκινητοβιομηχανία & Κινητικότητα, Αεροδιαστημική, Άμυνα Υγεία & Επιστήμες ΖωήςΥπηρεσίες Υγείας, MedTech & Διαγνωστικά, Φαρμακευτική & Βιοφαρμακευτική Καταναλωτικά Αγαθά, Λιανικό Εμπόριο & ΦιλοξενίαΛιανικό Εμπόριο & Ηλεκτρονικό Εμπόριο, Καταναλωτικά Brands & FMCG, Φιλοξενία & Αναψυχή Ακίνητα & Δομημένο ΠεριβάλλονΕπενδύσεις σε Ακίνητα, Ανάπτυξη & Κατασκευές, Διαχείριση Ακινήτων & Εγκαταστάσεων

Η απόδοση της διεθνούς executive search μας

12 ημέρες
Μέσος χρόνος για λίστα υποψηφίων διεθνών στελεχών
91%
Ποσοστό αποδοχής προσφοράς για διασυνοριακές τοποθετήσεις
94%
Ποσοστό διατήρησης δύο ετών για διεθνή στελέχη
25+
Ενεργές αγορές τοποθέτησης διεθνών στελεχών
88%
Επιτυχία πολιτισμικής ενσωμάτωσης
92%
Θετική εμπειρία μετεγκατάστασης οικογένειας
96%
Οργανισμοί που αναφέρουν επίτευξη στόχων επέκτασης
15+
Γλώσσες που εκπροσωπούνται στο δίκτυό μας

Επιλεγμένες διασυνοριακές μελέτες περίπτωσης και γνώσεις της αγοράς

Cross-border talent solutions for international insurance operations

Μελέτη Περίπτωσης: Διασυνοριακά Ταλέντα για Ηγέτη Ασφαλίσεων

Πώς εντοπίσαμε 10 πολωνόφωνους ειδικούς ασφαλίσεων για ιταλικές δραστηριότητες υπό πιεστικό χρονοδιάγραμμα και πολύγλωσσο περιβάλλον ενδιαφερομένων.

Μάθετε περισσότερα
Budget-conscious international financial talent placement strategies

Μελέτη Περίπτωσης: Εξειδικευμένο Χρηματοοικονομικό Ταλέντο Εντός Προϋπολογισμού

Πώς εξασφαλίσαμε Financial Controllers στο Βερολίνο παρά την πίεση του προϋπολογισμού και την περιορισμένη αγορά ειδικών.

Μάθετε περισσότερα
Global career considerations for international executives

Εργασία στο Εξωτερικό: Πλεονεκτήματα και Μειονεκτήματα για την Καριέρα σας

Ένα πρακτικό άρθρο για στελέχη που εξετάζουν τη διεθνή κινητικότητα, συμπεριλαμβανομένων των συμβιβασμών γύρω από τις αποδοχές, την ενσωμάτωση και τη μακροπρόθεσμη τοποθέτηση.

Μάθετε περισσότερα

Πώς εκτελούμε μια διασυνοριακή εντολή

1. Βαθμονόμηση εντολής

Ευθυγραμμιζόμαστε ως προς την αγορά προορισμού, τη γραμμή αναφοράς, τη λογική των αποδοχών, τους περιορισμούς κινητικότητας και την αξιοπιστία που πρέπει να φέρει η πρόσληψη στις πρώτες 100 ημέρες.

2. Αναζήτηση και χαρτογράφηση αγοράς

Δημιουργούμε έναν πλήρη χάρτη αγοράς σε ενεργούς και παθητικούς υποψηφίους, στη συνέχεια περιορίζουμε τη λίστα γύρω από τη συνάφεια, τη μεταφερσιμότητα και την καταλληλότητα για την αγορά προορισμού και όχι μόνο βάσει τίτλου.

3. Αξιολόγηση και τοποθέτηση

Αξιολογούμε το εύρος ηγεσίας, τη ρυθμιστική κρίση, την πολιτισμική προσαρμοστικότητα και την ετοιμότητα της οικογένειας, και στη συνέχεια συντονίζουμε το κλείσιμο γύρω από το χρονοδιάγραμμα της βίζας, τις περιοριστικές ρήτρες και τη σειρά μετεγκατάστασης.

Περιοχές που εξυπηρετούμε

EMEA

Κάλυψη σε Ιταλία, Ηνωμένο Βασίλειο, Γερμανία, Γαλλία, Ισπανία, Πολωνία, Ολλανδία, Ελβετία, Σκανδιναβικές χώρες και επιλεγμένες αγορές της Κεντρικής και Ανατολικής Ευρώπης.

Αμερική

Ηνωμένες Πολιτείες, Καναδάς, Μεξικό και επιλεγμένες αγορές της Λατινικής Αμερικής μέσω διασυνοριακής executive search και εντολών εισόδου στη διεθνή αγορά.

Ασία-Ειρηνικός

Σιγκαπούρη, Χονγκ Κονγκ, Ιαπωνία, Νότια Κορέα, Αυστραλία, Ινδία και γειτονικοί περιφερειακοί κόμβοι όπου η πολύγλωσση αναζήτηση και η αξιοπιστία στην τοπική αγορά είναι καθοριστικές.

Μέση Ανατολή και GCC

Ηνωμένα Αραβικά Εμιράτα, Σαουδική Αραβία, Κατάρ, Μπαχρέιν, Κουβέιτ και Ομάν για ηγετικές εντολές που συνδέονται με την ανάπτυξη, τον μετασχηματισμό και τη διεθνή επέκταση.

Κεντρική Ασία

Καζακστάν και γειτονικές αγορές όπου το περιφερειακό μας αποτύπωμα βοηθά στην αποφυγή κινδύνων σε ηγετικές μετακινήσεις που απαιτούν τοπικό πλαίσιο και διεθνή συνδεσιμότητα.

Συντονισμός από τέσσερις διεθνείς κόμβους

Νέα ΥόρκηΚάλυψη Αμερικής και διεθνής συντονισμός πελατών ΤορίνοΕυρωπαϊκή έδρα και πανευρωπαϊκή παράδοση αναζητήσεων ΛευκωσίαΑνατολική Μεσόγειος, Μέση Ανατολή και συντονισμός μεταξύ δικαιοδοσιών ΑλμάτιΚεντρική Ασία και διασυνοριακές εντολές που συνδέονται με την Ασία

Ερωτήσεις συνέντευξης για υποψηφίους διεθνών στελεχών

Οι καλύτερες διασυνοριακές συνεντεύξεις ελέγχουν κάτι περισσότερο από την εμπειρία. Ελέγχουν αν το στέλεχος μπορεί να εγκατασταθεί, να ηγηθεί και να παραμείνει αποτελεσματικό σε μια νέα δικαιοδοσία.

Διαπολιτισμική ηγεσία

  • Περιγράψτε μου μια περίπτωση που αλλάξατε το στυλ ηγεσίας σας για μια πολιτισμικά διαφορετική ομάδα.
  • Ποια αγορά ήταν η πιο δύσκολη στην προσαρμογή και τι αλλάξατε;

Κινητικότητα και ετοιμότητα οικογένειας

  • Τι έχει συμφωνήσει η οικογένειά σας ότι είναι εφικτό και τι θα αποτελούσε εμπόδιο;
  • Εάν ο ρόλος απαιτούσε 90 ημέρες παρουσίας πριν από τη μετακόμιση της οικογένειας, πώς θα λειτουργούσε αυτό;

Ρυθμιστική και αγοραία αξιοπιστία

  • Ποιους ρυθμιστικούς φορείς ή παράγοντες της αγοράς γνωρίζετε ήδη στην περιοχή προορισμού;
  • Τι θα κάνατε τις πρώτες 100 ημέρες και τι θα αποφεύγατε σκόπιμα να κάνετε;

Συχνές ερωτήσεις για τη διεθνή executive search

Η άποψη του πελάτη
“Αξιόπιστοι και δυναμικοί επαγγελματίες, με ισχυρό υπόβαθρο και πολύ ενεργό δίκτυο, κάτι που τους επιτρέπει να κινούνται γρήγορα και να παραμένουν ενημερωμένοι για τις τάσεις της αγοράς.”
Zurich Insurance Group
Συνεργάτης Talent Acquisition Zurich Insurance Group

Ξεκινήστε τη διεθνή executive search σας

Είτε προσλαμβάνετε για διασυνοριακή ανάπτυξη είτε εξετάζετε οι ίδιοι μια διεθνή μετακίνηση, δομούμε την αναζήτηση γύρω από την αξιοπιστία της αγοράς προορισμού, τον ρεαλισμό της κινητικότητας και την καθαρή εκτέλεση.

Alessio Montaruli
Συντακτική αναθεώρηση Alessio Montaruli
Group CEO

Αναθεωρήθηκε από τον Alessio Montaruli, Group CEO στην KiTalent. Αναθεωρήθηκε για την τοποθέτηση της διασυνοριακής executive search, τη σαφήνεια της αποκλειστικής αναζήτησης (retained search) και την εκτέλεση διεθνών εντολών. Δημοσιεύτηκε 21 Απριλίου 2026. Ενημερώθηκε 21 Απριλίου 2026.

Δημοσιεύτηκε:
Ενημερώθηκε: