חיפוש Retained חוצה גבולות עבור פירמות שירותים מקצועיים גלובליות, גיוסי מסלול שותפות (Partner-track) ומנדטים לכניסה לשווקים בינלאומיים ביותר מ-25 שווקים.
אנו בונים כל מנדט סביב אמינות בשוק היעד, מגבלות ניידות וסיכוני קליטה עוד לפני בניית הרשימה המצומצמת.
Executive Search חוצה גבולות הוא גיוס של מנהיג בכיר חוצה תחומי שיפוט לאומיים, הצבת מועמד ממדינה אחת בתפקיד הממוקם במדינה אחרת. זה מוסיף ארבע שכבות של מורכבות לחיפוש מקומי: אישור עבודה, מבנה מס ותגמול, הערכת התאמה תרבותית ותכנון רילוקיישן למנהל ולמשפחתו. מנדט חוצה גבולות המנוהל היטב אורך בדרך כלל 12-16 שבועות מקצה לקצה, כיוון שהחיפוש חייב לכסות הן את איכות המועמד והן את סיכוני הקליטה.
חיפוש Retained הוא התקשרות לגיוס מנהלים שבה הלקוח משלם מקדמה (Retainer) כדי להעניק מנדט בלעדי לחברת חיפוש אחת עבור תפקיד בכיר. המודל מעניק לחברה זמן לבצע מיפוי שוק חסוי, לכסות מועמדים אקטיביים ופסיביים כאחד, ולנהל את מחזיקי העניין לאורך שלבי הרשימה המצומצמת, ההערכה והסגירה. זהו המודל הנפוץ ביותר עבור תפקידי C-level, מסלולי שותפות וחיפושים בינלאומיים רגישים שבהם המהירות לבדה אינה קריטריון ההחלטה העיקרי.
| ממד | חיפוש Retained | חיפוש Contingency | גיוס פנים-ארגוני |
|---|---|---|---|
| מודל עמלות | אחוז קבוע מסך התגמול בשנה הראשונה, משולם באבני דרך | אחוז המשולם רק בעת ההשמה | שכר פנימי והוצאות תקורה |
| מבנה המנדט | בלעדי | לא בלעדי | פנימי בלבד |
| מאגר מועמדים | אקטיביים ופסיביים, מיפוי שוק מלא | בדרך כלל מועמדים אקטיביים והמהירים ביותר לסגירה | מוגבל לרשת הקשרים |
| סודיות | גבוהה | בינונית | גבוהה פנימית, נמוכה חיצונית |
| התאמה מיטבית | דרג C, מסלול שותפות, חסוי, חוצה גבולות | דרג ביניים-בכיר, נפח גבוה, מקומי | תפקידים חוזרים |
| לוח זמנים טיפוסי | 8-16 שבועות תלוי במורכבות | 4-8 שבועות | משתנה |
| עומק המחקר | מיפוי שוק, מודיעין מתחרים, בדיקת המלצות | התאמת מועמדים | בדרך כלל מוגבל |
אנו תומכים במנדטים למסלולי שותפות ומנהיגות בכירה בכל האקוסיסטם של השירותים המקצועיים: ה-Big Four וייעוץ לשוק הביניים, פירמות עורכי דין מובילות, ייעוץ אסטרטגי, בנקאות השקעות וייעוץ M&A, ייעוץ אקטוארי וניהול סיכונים, בנקאות פרטית וניהול עושר, וייעוץ פינטק.
חיפושים בשירותים מקצועיים הופכים למורכבים יותר כאשר המעבר כולל הכנסות ניידות (Portable revenue), דרישות רישוי או חסות, התאמה לממשל השותפות, או התניות מגבילות (Restrictive covenants) שעשויות להתפרש באופן שונה בשוק המקור ובשוק היעד. זו הסיבה שהתהליך שלנו משלב מיפוי שוק מוקדם, בדיקת המלצות בשוק היעד ותיאום מובנה עם יועצים משפטיים ויועצי רילוקיישן כאשר סיכון הניידות הופך למהותי.
עבור מנדטים הנמצאים עמוק יותר בתוך סביבת הייעוץ והשותפות, אנו עובדים גם לצד פרקטיקת השירותים הפיננסיים והשירותים המקצועיים שלנו.
Executive Search בינלאומי עובד בצורה הטובה ביותר כאשר ההקשר המגזרי ברור. אלו הן הפרקטיקות המתמחות העיקריות שאנו מחברים לרוב למנדטים חוצי גבולות:
כיצד גייסנו 10 מומחי ביטוח דוברי פולנית עבור פעולות איטלקיות בלוחות זמנים קפדניים ובסביבת מחזיקי עניין רב-לשונית.
קרא עוד
כיצד הבטחנו בקרים פיננסיים בברלין למרות לחצי תקציב ושוק מומחים מוגבל.
קרא עוד
מאמר מעשי למנהלים השוקלים ניידות בינלאומית, הכולל פשרות בנושאי תגמול, אינטגרציה ומיצוב לטווח ארוך.
קרא עודאנו מתואמים לגבי שוק היעד, כפיפות ניהולית, לוגיקת תגמול, מגבלות ניידות והאמינות שהמנהל חייב להביא ב-100 הימים הראשונים.
אנו בונים מיפוי שוק מלא של מועמדים אקטיביים ופסיביים, ולאחר מכן מצמצמים את הרשימה סביב רלוונטיות, ניידות והתאמה לשוק היעד, ולא רק לפי הגדרת תפקיד.
אנו מעריכים את טווח המנהיגות, שיקול דעת רגולטורי, יכולת הסתגלות תרבותית ומוכנות המשפחה, ולאחר מכן מתאמים את הסגירה סביב לוחות זמנים של ויזה, התניות מגבילות ורצף הרילוקיישן.
כיסוי ליבה באיטליה, בריטניה, גרמניה, צרפת, ספרד, פולין, הולנד, שווייץ, המדינות הנורדיות ושווקים נבחרים במרכז ומזרח אירופה.
ארצות הברית, קנדה, מקסיקו ושווקים נבחרים באמריקה הלטינית באמצעות Executive Search חוצה גבולות ומנדטים לכניסה לשווקים בינלאומיים.
סינגפור, הונג קונג, יפן, דרום קוריאה, אוסטרליה, הודו ומרכזים אזוריים סמוכים שבהם חיפוש רב-לשוני ואמינות בשוק המקומי הם מכריעים.
איחוד האמירויות הערביות, ערב הסעודית, קטאר, בחריין, כווית ועומאן עבור מנדטים של מנהיגות הקשורים לצמיחה, טרנספורמציה והתרחבות בינלאומית.
קזחסטן ושווקים שכנים שבהם הנוכחות האזורית שלנו עוזרת להפחית סיכונים במעברי מנהיגות הדורשים הקשר מקומי וקישוריות בינלאומית.
הראיונות הטובים ביותר חוצי גבולות בוחנים יותר מאשר רק ניסיון. הם בוחנים האם המנהל יכול לנחות, להוביל ולהישאר אפקטיבי בתחום שיפוט חדש.
“אנשי מקצוע אמינים ודינמיים, עם רקע חזק ורשת פעילה מאוד, שמאפשרת להם לפעול במהירות ולהישאר מעודכנים במגמות השוק.”
בין אם אתם מגייסים לצורך צמיחה חוצת גבולות ובין אם אתם שוקלים מעבר בינלאומי בעצמכם, אנו בונים את החיפוש סביב אמינות בשוק היעד, ריאליזם של ניידות וביצוע נקי.
נבדק על ידי Alessio Montaruli, מנכ"ל קבוצת KiTalent. נבדק עבור מיצוב Executive Search חוצה גבולות, בהירות לגבי חיפוש Retained וביצוע מנדטים בינלאומיים. פורסם ב-21 באפריל, 2026. עודכן ב-21 באפריל, 2026.