Басшыларды іздеудегі шорт-параққа дейінгі уақыт бенчмаркі

Іздеу мерзімдерін маркетинг құралы ретінде пайдалану оңай, бірақ салыстыру қиын. Бір фирма жылдамдықты жіберілген алғашқы үміткер профилінен бастап есептеуі мүмкін, тіпті ол профильдер үстірт тексерілген немесе талаптарға нашар сәйкес келсе де. Ал басқасы шорт-парақ шынайы калибрленген, нарықпен салыстырылған және сұхбат бойынша салмақты шешімдер қабылдауға дайын болған сәттен бастап есептеуі мүмкін.

Бұлар бірдей кезеңдер емес. Директорлар кеңесі үміткерлерді құр «белсенділікке» қарап жұмысқа алмайды. Ол сенім артуға болатын шорт-парақтан таңдайды. Сондықтан уақыт туралы әңгімелер алғашқы көрінетін нәтиженің әдемі ұсынылуына емес, шешім қабылдауға жарамды дәлелдердің қашан пайда болатынына назар аударуы керек.

Сонымен қатар, тапсырыс берушілер мерзімдер туралы мәлімдемелерді басшыларды іздеу процесімен байланыстырып, оларды жеке дара бағаламауы тиіс. Процесс тереңдігінсіз жылдамдық туралы мәлімдемелер көбінесе тек көзбояушылық болып табылады.

Дұрыс бенчмарк — «алғашқы жіберілген түйіндеме» емес, «ұсынылған сенімді шорт-парақ». Бұл кезең рөлді калибрлеуді, нарықты картаға түсіруді, үміткерлермен байланыс орнатуды, оларды тартуды және клиентке құрылымдалған сұхбаттарға сенімді түрде өтуге мүмкіндік беретін жеткілікті іріктеуді қамтуы керек.

Жалпы contingency (нәтижесі бойынша төленетін) рекрутингте үміткерлердің алғашқы толқыны тез пайда болуы мүмкін, өйткені бұл модель ерте ұсынуды ынталандырады. Классикалық retained (алдын ала төлем жасалатын) іздеуде кеңесші шорт-парақты ұсынбас бұрын көбірек уақыт алуы мүмкін, себебі бұл процесс осы кезеңге дейін көбірек калибрлеу мен нарықтық зерттеуді қамтуға арналған. Екі уақыт аралығының да ешқайсысы автоматты түрде дұрыс немесе бұрыс емес. Нағыз мәселе – өлшеніп отырған кезеңнің бірдей болуында.

KiTalent расталған шорт-парақ бенчмаркін пайдаланады, өйткені клиентке құрғақ белсенділік емес, нақты дәлелдер қажет. Бұл Proof-First™ Search моделін коммерциялық тұрғыдан мағыналы ететін бенчмарк.

Расталған шорт-парақ – бұл тапсырыс беруші іздеу процесінің дұрыс бағытта жүріп жатқанын шынымен бағалай алатын алғашқы нүкте. Бұл жерде нарықты картаға түсіру, рөлді түсіну, үміткердің мотивациясы және шорт-парақ сапасы бірге көрініс табады. Сондықтан бұл бенчмарк операциялық тұрғыдан ғана емес, коммерциялық тұрғыдан да маңызды.

Егер фирма жылдамдықты мәлімдесе, бірақ шорт-парақ әлсіз болса, клиент бәрібір уақыт жоғалтады. Жылдам, бірақ сапасыз үміткерлер ағыны жалған сенімділік тудырып, мүдделі тараптардың уақытын алып, кейінірек процесті қайта бастауға мәжбүр етуі мүмкін. Жауапкершілігі жоғары жалдау процесінде бұл әдетте сәл баяу, бірақ шешім қабылдауға жарамды шорт-параққа қарағанда қымбатыраққа түседі.

Сондықтан шорт-парақ сапасы мен оны дайындау уақыты бір-бірімен тығыз байланысты. Салмақты уақыт бенчмаркіне екеуі де қажет.

KiTalent Proof-First Search моделін алғашқы үміткерлерді ұсынудың көзбояушылық жылдамдығына емес, `7-ден 10 жұмыс күніне` дейінгі аралықтағы расталған шорт-параққа негіздейді. Бұл уәде әдейі маңызды кезеңмен байланыстырылған, өйткені модель негізгі коммерциялық міндеттемелер басталмас бұрын нақты дәлелдер ұсынуға құрылған.

Бұл әр нарықтағы әрбір іздеу бірдей уақытты қажет етеді дегенді білдірмейді. Құпиялылық, география, рөлдің күрделілігі, өтемақының шынайылығы және үміткерлердің жауап беру жылдамдығы – осының бәрі мерзімдерге әсер етеді. Бірақ бенчмарк бәрібір пайдалы, өйткені ол уәдені құрғақ сөзге емес, шорт-парақ сапасына байлайды.

Бұл біз неліктен «соқыр» түйіндемелерді жібермейтініміздің артындағы логикамен бірдей. Егер дәлелдер базасы әлсіз болса, жылдамдық туралы мәлімдеме де сенімсіз болады.

Тапсырыс берушілер фирманың шорт-парақ дегенде нақты нені меңзейтінін, үміткердің қызығушылығы қалай расталатынын, презентацияға дейін қаншалықты калибрлеу жүргізілетінін және шорт-парақ келген кезде үміткерлермен байланыс орнату арқылы нарықтың қаншалықты терең зерттелгенін сұрауы керек. Олар сондай-ақ іздеудің эксклюзивті екенін сұрауы керек, өйткені эксклюзивті емес бәсекелестік көбінесе мерзімдердің бұрмалануына әкеледі.

Мерзімдер туралы сенімді уәде нақты процесспен және ақы төлеудің қисынды жүйесімен қолдау табуы тиіс. Сондықтан ең жақсы салыстыру жиынтығы осы бенчмаркті басшыларды іздеу ақысының бенчмаркімен, басшыларды іздеу ақыларымен және әдіснамамен біріктіреді.

Бақылау кезеңі неғұрлым дәл анықталса, уақыт туралы мәлімдеме соғұрлым пайдалы болады.

Бұл бенчмарк әсіресе клиент бірнеше іздеу фирмаларын салыстырған кезде, жылдам әрі сапалы әрекет ету қажеттілігі туындағанда немесе сатып алу бөлімі (procurement) жылдам коммерциялық модельдің сенімді орындау моделі екенін тексергісі келгенде өте пайдалы. Ол сондай-ақ жаңадан құрылған басшылық рөлдерде, трансформациялық мандаттарда және кідіріс нақты операциялық шығындарға әкелетін инвесторлар қаржыландыратын жобаларда пайдалы.

Фирмаға деген сенім өте жоғары болғанда және клиенттің жобаны іске қосуға қатысты ешқандай күмәні болмағанда, немесе рөл стандартты рекрутинг мерзімдері жеткілікті болатындай кең ауқымды болғанда, бұл бенчмарктің маңызы төмендейді.

Бенчмарк тапсырыс берушіні бастапқы белсенділікті нақты шорт-парақтың дайындығымен шатастырудан қорғаған кезде ең көп құндылық қосады.