Case Study: Attrarre Talento Finanziario Specializzato nel Rispetto del Budget

La Sfida

Un gruppo europeo del retail di lusso in espansione in Germania si trovava di fronte a una sfida di recruiting significativa. Servivano due Retail Financial Controller specializzati per la sede di Berlino, con le seguenti caratteristiche:

• Fluenza in tedesco e inglese
• Esperienza nelle operazioni finanziarie del retail di lusso
• Capacità analitiche avanzate
• Allineamento culturale con un brand di alta gamma

A complicare la ricerca, il budget era circa il 15% al di sotto delle tariffe di mercato per esigenze di equità interna. Dopo sei mesi e tre partnership di recruiting senza successo, le posizioni restavano scoperte mentre il ciclo di pianificazione finanziaria si avvicinava.

Il Nostro Approccio

Visti i risultati inadeguati dei metodi tradizionali, abbiamo adottato una strategia più ampia:

1. Parametri di ricerca ampliati

Anziché limitare la ricerca al bacino di Candidati più ovvio, abbiamo esteso il perimetro includendo i seguenti profili attraverso il nostro approccio di ricerca executive internazionale:

• Professionisti finanziari tedeschi operanti nel retail di lusso all'estero
• Controller in settori retail adiacenti con expertise trasferibile
• Professionisti di lingua tedesca da paesi limitrofi (KiTalent ha una forte presenza in Europa, incluso il nostro hub di Torino)
• Talenti internazionali già a Berlino con competenze rilevanti ma provenienti da settori diversi

2. Proposta di valore potenziata

Abbiamo lavorato con il Cliente per costruire un'opportunità più convincente, valorizzando:

• Prospettive di crescita all'interno di un'operazione internazionale in espansione
• Coinvolgimento strategico oltre le responsabilità standard di controlling, inclusi aspetti di talent intelligence e analisi di mercato
• Vantaggi in termini di qualità della vita a Berlino rispetto ad altri hub del retail di lusso

3. Ristrutturazione retributiva strategica

La nostra analisi di mercato ha permesso al Cliente di ottimizzare le offerte senza aumentare il budget totale:

• Ridefinizione del rapporto fisso/variabile per migliorare lo stipendio base
• Integrazione di modalità di lavoro flessibili nel pacchetto
• Creazione di percorsi di avanzamento più chiari con milestone definite

I Risultati

Entro sei settimane dall'incarico, entrambe le posizioni erano coperte:

• Posizione uno: Un cittadino tedesco di ritorno da un conglomerato del lusso a Londra.
• Posizione due: Un financial controller italiano già a Berlino, con competenze preziose maturate in un settore adiacente.

Entrambi i Candidati hanno superato le aspettative di performance: uno è stato promosso a Regional Finance Director entro due anni. Dopo tre anni, entrambi erano ancora in azienda — a conferma della qualità del match ben oltre le esigenze di assunzione immediate.

Insight Chiave

Questo caso illustra principi importanti nella ricerca e selezione executive:

• I bacini di Candidati tradizionali spesso rappresentano solo una frazione del talento disponibile.
• Elementi della proposta di valore oltre la retribuzione possono compensare i limiti di budget.
• La flessibilità geografica (inclusi i "nazionali di ritorno") può ampliare significativamente le opzioni.
• L'esperienza in settori adiacenti si traduce efficacemente quando viene valutata nel modo corretto.