Кейс-стади: Трансграничное привлечение талантов для лидера в страховании

Предыстория: Развитие устоявшегося партнёрства

После нескольких лет успешного сотрудничества по всей Центральной и Восточной Европе ведущая европейская страховая группа обратилась в KiTalent с новой стратегической задачей: запустить работу на польском рынке из своей итальянской штаб-квартиры (главный европейский хаб KiTalent находится в Турине, Италия). Для этой экспансии требовалось нанять 10 польскоговорящих специалистов по страхованию, готовых переехать в нецентральный итальянский город, а это серьёзный вызов даже для самых привлекательных работодателей.

Убедившись в нашей стабильной поставке лучших талантов на множестве рынков, клиент доверил нам этот критический аспект своей стратегии расширения, зная, что традиционные подходы к подбору, скорее всего, окажутся недостаточными.

Вызов

Несмотря на сильную репутацию клиента, требование о переезде создавало значительные барьеры:

• Культурные и языковые барьеры между итальянской штаб-квартирой и польскими операциями.
• Убеждение высокоэффективных специалистов переехать с растущего польского рынка страхования.
• Расположение клиента в нецентральном итальянском городе, без привлекательности Милана или Рима.
• Потребность в специализированной страховой экспертизе в сочетании с языковой свободой.
• Сжатые сроки для обеспечения выполнения целей выхода на рынок.

Наша методология в действии

Опираясь на глубокое понимание культуры клиента и его требований, сформированное в ходе предыдущих проектов, мы внедрили нашу комплексную методологию talent mapping, усиленную стратегическим применением технологий:

• Технологически улучшенный маппинг рынка: Наши системы параллельного маппинга на основе ИИ позволили нам идентифицировать и проанализировать примерно 1 000 потенциальных кандидатов на позицию за долю времени, которое потребовали бы традиционные методы. Этот технологический подход обеспечил всестороннее покрытие польского сектора страхования за недели, а не за месяцы.
• Интеллектуальная автоматизация: Наши проприетарные инструменты автоматизации упростили процессы контактирования и первичного скрининга, позволив нашим консультантам персонализированно связаться с более чем 500 профессионалами, сохраняя при этом человеческий подход, необходимый для деликатных разговоров о переезде.
• Стратегическое позиционирование: Мы позиционировали возможность как карьерный ускоритель, подчёркивая прошлый успех клиента в продвижении талантов из их центрально- и восточноевропейских операций на более широкие европейские лидерские позиции.
• Аналитика на основе данных: Наша технологическая платформа непрерывно анализировала отклики и обратную связь кандидатов, предоставляя аналитику талантов в реальном времени, которая позволяла нам совершенствовать подход и сообщения на протяжении всей кампании.
• Прозрачное управление процессом: Через нашу цифровую платформу для сотрудничества мы поддерживали полную видимость для клиента с детальными еженедельными отчётами и интерактивными панелями мониторинга, позволяя им отслеживать прогресс и вносить вклад в стратегическое направление.

Результаты, превзошедшие ожидания

• Успешно заполнены все позиции в течение 18 месяцев, со средним временем найма 3 месяца.
• Достигнут показатель удержания 95% после двух лет, значительно превышающий отраслевой стандарт для релоцированных талантов.
• Создана устойчивая воронка талантов, продолжавшая поставлять кандидатов для последующих вакансий.
• Обеспечен трансфер знаний, улучшивший операции по всем европейским подразделениям клиента.
• Установлен шаблон для будущих выходов на рынки, который с тех пор был воспроизведён в других регионах.

Отличие KiTalent

Этот кейс показывает, как наша технологически усиленная методология и глубокая отраслевая экспертиза обеспечивают результат там, где традиционные подходы не сработали бы. Используя ИИ для маппинга рынка и инструменты интеллектуальной автоматизации, но сохраняя критически важный человеческий фактор в executive search, мы не только закрыли сложные вакансии, но и предоставили стратегическую аналитику по талантам, которая укрепила общую стратегию выхода клиента на рынок.

Успех этого проекта привёл к расширению партнёрства, и теперь KiTalent поддерживает клиента в задачах подбора талантов в шести европейских странах.